国内厂商拼豆游戏登顶美国下载榜，盈利却不及海外开发者？

本文来自微信公众号：白鲸出海，作者：白鲸小编，原文标题：《国内厂商将「拼豆游戏」做到榜首，但赚钱的还是海外开发者？》

近期美国手游市场中，“传送带+射击”“分颜料水”等题材热度不低，但出海新品《Jewel Coloring》（AppMagic显示发行账号注册地为中国香港）更胜一筹。这款游戏把国内流行的线下益智玩法“拼豆（贴钻石画）”搬到移动端后迅速走红，在4月5日-6日登上美国iOS手游下载总榜榜首。

4月5日美国iOS手游下载总榜|数据来源：AppMagic

尽管下载量亮眼，《Jewel Coloring》目前仍未找到合适的变现路径，完全依赖广告变现（IAA）。

相比之下，英国头部休闲厂商Tripledot Studios旗下Belka Games的拼豆游戏《Brilliant Sort》在应用内购买（IAP）方面表现突出，AppMagic数据显示其分成后日收入已接近2万美元。

《Brilliant Sort》的单日分成后收入变化|数据来源：AppMagic

国内厂商已验证拼豆玩法具备“吸量”特质，现实中它是耗时却解压、有实物反馈的活动，这决定了其难以做成快节奏休闲游戏，更难通过IAP盈利。那么《Brilliant Sort》是如何用这一吸量题材实现商业化的呢？

顺势而为，深化解压属性

《Brilliant Sort》的玩法与国内出海厂商的《Jewel Coloring》并无本质差异或创新。

玩家在这类游戏中会看到布满彩钻的钻石画矩阵，部分钻石颜色与位置不匹配。玩家需利用屏幕下方的空位，将矩阵里的彩钻移至下方整理后放回对应颜色位置，直至完成整幅钻石画。因拼豆本身是慢玩法，游戏设计无通关时间限制。

《Brilliant Sort》仍是“拼豆”类休闲游戏的典型玩法|视频来源：Brilliant Sort

不难发现，彩钻数量增多时，通关时间会大幅延长。尤其到关卡后期，玩家需仔细辨别错位彩钻，和线下拼豆一样，“查漏补缺”需极大耐心，难以提供三消、传送带类游戏通关后的爽感。

Belka Games顺势而为，为《Brilliant Sort》打造“淡雅”的定位与包装。测试发现，主菜单、游戏界面及内购商店以灰、白、淡蓝、淡紫为基调，观感更像解压产品而非休闲游戏。商店介绍也突出“放松”“平和”“无压力”等关键词，强调“轻量”益智体验，与色彩鲜艳的竞品形成差异。

这种设计将玩家的心理暗示从解谜通关转向解压，与玩法调性一致。

该设计也吸引了一批慢节奏解谜用户，游戏播客《Two and a Half Gamers》称《Brilliant Sort》80%受众为女性，平均年龄36岁。这与国内线下拼豆以20+年轻女性为主的用户画像不同，却是美国解谜游戏付费的核心群体。

内购设计，三消厂商更专业

“魔法棒”道具演示|视频来源：Brilliant Sort

如此佛系的玩法，Belka Games是如何让《Brilliant Sort》盈利的？关键在于强力辅助道具与激进体力系统的“互相支撑”。

游戏内购资源为硬币，通关虽有奖励但数量有限。对应推出三种道具：魔法棒（250枚硬币）、扫把（200枚硬币）、吸铁石（300枚硬币），扩充整理彩钻的空白栏位也需300枚硬币。

“吸铁石”道具演示|视频来源：Brilliant Sort

增加整理栏位是益智游戏常见内购项，对复杂度高的拼豆游戏自然适用。而另外三个道具效果强劲：魔法棒可直接整理圈定范围内彩钻，扫把能归位屏幕下方一整行栏位的彩钻，吸铁石更是“关底神器”，可自动归位画面中最多12个彩钻，实现查漏补缺自动化。

再佛系的玩家，面对实用道具和绚丽钻石画也难抵诱惑。Belka Games作为成立十多年、旗下三消游戏总流水超亿美元的老牌厂商，凭借丰富的休闲游戏内购设计经验，为IAP奠定了基础。

除内购道具外，《Brilliant Sort》还设置了关卡门槛：“体力”系统。游戏初始有100格体力，耗尽后需等待恢复、观看激励广告或用硬币购买，高难度关卡消耗体力超10格。体力系统与道具体系结合，易让解压玩家陷入“非A即B”的内购选择。

完成教学关后，玩家进入主线。主线关卡以至少6个为一组，需全部通关才能解锁下一组，否则需用硬币购买。

每组内关卡可任意尝试，但每次尝试消耗体力，小组内关卡越靠后难度越高，体力消耗也越大。试玩时一组关卡若一次通过，约消耗80+体力。慢节奏、追求秩序感的玩家往往想一次通关一组，若失败1-2次，就需内购体力。

要么付费买道具，要么付费解锁体力，这是《Brilliant Sort》IAP的第二层保障。

结语

《Jewel Coloring》登顶证明了线下拼豆玩法在线上的“吸量”潜力，而如何将人气转化为内购收入，《Brilliant Sort》给出了答案。

通过与玩法匹配的佛系定位，以及强力道具与体力消耗的互相支撑，Belka Games展现了休闲赛道老牌厂商的经验优势。

不过目前《Brilliant Sort》日流水仍不足2万美元，未来还有更多探索空间，期待其他厂商的创新尝试。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据存在误差，仅供参考。