地方文旅集团扎堆入局酒店合作，专业酒管成破局关键
越来越多地方文旅集团开始高频对接头部酒店集团，希望在住宿业务板块展开深度合作。
对文旅集团而言，提质增效的经营要求促使它们寻找更专业的运营团队；对头部酒店集团来说，和区域文旅集团签约，比对接单个投资人更易实现多个酒店项目的持续落地。
显然，若想高效完成酒店项目签约的KPI，与文旅集团合作或许是条捷径。
这是一场各取所需的合作，但落地过程中仍有不少现实阻碍。合作对象的选择、磨合问题等，都可能影响最终的投资回报与门店存活率。
显然，这并非易事。
地方文旅集团与酒店集团合作频繁
岁末年初，酒旅行业达成了一大批合作签约。
《酒管财经》留意到，这波签约的主角多是区域文旅集团与酒店集团。
例如：
2025年12月29日，宜兴阳羡旅游集团与无锡君来酒店集团举行战略合作签约仪式，双方围绕文旅产业融合、高端酒店运营升级展开合作，以阳羡湖国际大酒店为载体，深化资源整合与模式创新。
兰杉文旅集团与启程酒管达成战略合作，将酒店运营的专业性注入文旅项目——把文旅场景的独特性与标准化、高品质的酒店服务相结合，让文旅住宿不再是‘配套’，而是体验本身的核心亮点。
据《酒管财经》不完全统计，近半年类似合作还有很多。
简单梳理可知，这些合作既有务虚的沟通，也有实际项目落地。
从合作主体看，除了同系统文旅与酒店集团的整合，更多是区域文旅集团牵手头部酒店集团。
具体项目上，涵盖单一项目签约、矩阵式产品布局，以及存量酒店焕新等。
整体而言，这类合作是各取所需。
对文旅集团来说，迫切需要专业酒店集团的品牌输出和管理体系赋能。
宝鸡文旅集团在官方平台的表述很诚恳：
宝鸡文旅集团深刻认识到，单一自主运营模式已难满足快速变化的市场需求和资产价值最大化要求。
集团决定借助外部顶尖力量推动酒店板块跨越式发展，此次特邀四大酒店集团负责人考察，正是这一战略意图的清晰体现。
我们并非简单寻求管理输出或品牌挂牌，而是期望深度绑定，汲取国际品牌在体系化运营、市场定位、服务标准、会员体系及技术创新等方面的核心优势，这将极大缩短学习曲线，以更低成本、更高效率实现酒店资产提质增效，是集团迈向高质量发展的重要一步。
《酒管财经》认为，这段表述几乎道出了区域文旅集团的处境与合作的最终目的。
对酒管集团而言，区域文旅集团是优质客户。相比对接单体投资人，与文旅集团合作能批量完成签约考核。
更重要的是，区域文旅集团多有国资背景，旗下资源具垄断性，签约项目后续经营更稳定。
为何成酒店签约主力军？
曾有酒管集团开发人员告诉《酒管财经》，目前找新投资人与存量投资人复投都很难，而近期涌现的国资业主解决了大部分筹开KPI。
这源于多方面变化。
一方面，国资对旗下文旅资产（尤其是酒店）更追求投资回报，原本不重盈利的项目也需纳入业绩考核，倒逼文旅集团市场化变革。
另一方面，酒店业供需进入新阶段，“弯腰捡钱”时代已过，各方需凭真本事“土里刨食”。
重庆文旅集团已先行一步。
2025年11月，重庆文旅集团公布首批选拔签约10个职业经理人，3人来自外资酒店集团，7人来自国内头部酒店集团，且薪酬体系与市场接轨。
对文旅集团来说，行动早晚差异大。
目前，早行动的文旅集团已通过旗下酒管公司输出品牌；而行动滞后或未行动的，仍处于‘抱着金饭碗要饭’的阶段。
更关键的是，当下酒店投资中国资业主项目增多，区域文旅集团尚算业内人，跨界国资业主更是门外汉。
它们布局酒店项目面临更严格考核，选对品牌方成重中之重，专业酒管集团更受追捧。
结合近年发展，过去很多业主型酒管集团生存空间不佳，重资产酒店集团纷纷转型轻资产，既为自身运营，也向外传递‘专业品牌管理公司’的标签，这已成为扩张的重要砝码。
酒店集团如何抓机遇？
季琦在华住2025伙伴大会提到，未来专业酒店品牌管理集团会有更大增长。
《酒管财经》认为，行业由地产、租金红利转向品牌和运营红利，市场对专业酒管集团需求日增。
规模扩张始终是酒店集团主基调，即便头部集团提高质量发展，也只是在扩张前加‘高品质’前缀。
与区域文旅或国资业主合作中，存量项目焕新占比大。不少单体酒店因年限和体制竞争力减弱，但位置好、有稳定客源，头部酒管的焕新可实现无缝对接。
新毛坯项目方面，一次战略合作大概率能解决更多筹开业绩。比如湖北文旅收购君亭后，旗下资产会向君亭倾斜，新项目也优先选君亭品牌，双方关联会更紧密。
但合作也面临挑战：部分项目不完全市场化，开业后运营不佳，两三年内换牌案例不少；国资体系与市场化团队风格差异，可能影响项目推进。
《酒管财经》建议，国资投资方可在干中学，但要对市场化团队充分授权，让专业人做专业事。
这种磨合会持续很久，但国资业主愈发成熟专业，将提升酒店业发展质量与节奏，推动产业高质量发展。
本文来自微信公众号“酒管财经”，作者：酒管财经，36氪经授权发布。
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