2025互联网大厂出海观察：破局增长天花板的机遇与挑战
在全球化浪潮与国内市场饱和的双重驱动下，海外市场正成为中国互联网大厂突破增长瓶颈的关键方向。
海尔智家今年前三季度海外营收同比增长10.5%，Q3单季增长8.25%；阿里国际数字商业集团2026财年第二季度经调整EBITA实现1.62亿元盈利，成功扭亏；滴滴三季度国际业务订单量同比增长24.3%至11.62亿单，核心出行业务前三季度累计盈利。这些数据印证了出海对企业突破增长天花板的重要性。
然而出海之路并非坦途。TikTok遭遇的地缘政治风波和贸易壁垒，让企业意识到“不出海，就出局”的同时，“乱出海，必出局”的风险同样不容忽视。如何在国际市场站稳脚跟，成为企业必须思考的命题。
出海前提：稳固国内基本盘
成功出海的企业首先需要具备稳固的国内基本盘和可复制的成功经验。ofo小黄车在国内模式未跑通时盲目出海，最终失败；零一万物因国内基础薄弱，被迫关停多数出海项目。这些案例警示企业，逃离内卷式发展的出海策略难以持久。
当前出海企业可分为三类：第一类是基本盘稳固但经验缺乏普适性的企业，如格力，因坚持自有品牌策略，海外表现远逊于海尔、美的；第二类是具备成功方法论但国内市场面临挑战的企业，如阿里和小米，需平衡国内竞争与海外布局；第三类是国内根基扎实且经验可复制的企业，如拼多多和滴滴。
拼多多凭借极致性价比和社交裂变模式，在国内建立护城河，其海外平台Temu复制国内玩法成功打开北美市场。滴滴则依靠强大的网络效应和运营能力，在国内市场占据超70%份额，即便面临竞争，其基本盘仍难以撼动。
出海2.0：从产品输出到服务生态全球化
中国企业出海已从“产品出海”进阶至“服务出海”，核心法则是“供给创造需求”。产品出海阶段，企业通过性价比和供应链优势占领市场，如SHEIN、海信电视和Temu，本质是“货的全球化”。服务出海阶段，企业输出数字化商业模式和生态能力，创造新的市场运行方式和用户习惯。
TikTok通过算法推荐重塑全球短视频文化，滴滴则在拉美市场输出“出行+外卖”的本地生活模式。滴滴在巴西和墨西哥以运力为切入点，整合网约车与外卖服务，打通支付生态，形成差异化竞争优势。然而服务出海面临地缘政治风险和本地化挑战，其模式在其他市场的可复制性仍需验证。
结语：把握全球化机遇的智慧
互联网技术“推平”全球市场，为中国企业出海提供了时代机遇。无论是产品出海还是服务出海，企业需结合自身优势，平衡国内根基与海外布局。在复杂的国际环境中，唯有精准把握市场需求、灵活调整策略，才能在全球化浪潮中实现可持续增长。
本文来自微信公众号 “互联网江湖”（ID：VIPIT1），作者：刘致呈，36氪经授权发布。
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