医药界痛失英才：资深经理人关平意外离世，曾打造钙尔奇、白加黑等知名品牌

新三板挂牌企业元和药业于12月2日发布公告，宣布公司董事关平先生于2025年12月1日因意外不幸辞世。

元和药业在公告中表示，公司全体董事、监事、高级管理人员及员工，对关平先生任职期间的辛勤付出与卓越贡献致以崇高敬意和衷心感谢，对其离世深感悲痛与缅怀，并向其家属致以深切慰问。

根据元和药业2025年半年报信息，关平出生于1961年10月，持有公司50万股股份，占总股本的0.81%。

中国药店视频截图

公开资料显示，关平是中国医药行业的资深职业经理人，曾荣获全国十佳职业经理人、十佳医药精英等荣誉，在业内备受尊敬，不少同行视其为良师益友，更有人尊称他为“关爷”。他的职业生涯丰富，先后任职于西安杨森、丽珠集团、惠氏制药、石药集团、东盛科技等多家知名药企。

据界面新闻报道，在国内医药市场发展初期，关平曾成功操盘钙尔奇、白加黑等年销售额过亿的单品，被业内誉为“OTC（非处方药）王子”。一位业内好友在悼念视频中提到：“‘关爷’这一称呼，既与他的资历、年龄、守规矩、重情义、行事体面相关，也蕴含着他率性洒脱的个人特质。”

关平曾回忆，1983年从西安理工大学毕业后，他留校任教。1988年，受下海潮影响，经过一番思想斗争，他辞去稳定的教师工作，加入西安杨森，成为这家合资药企的第二名本土医药代表。

1997年加入惠氏－白宫公司担任大区市场总监，是他职业生涯的重要转折点。当时外籍总经理P.K的一句话——“加入我们，你就能站在行业潮流的最前沿”，打动了他。彼时，公司主打产品钙尔奇D因退出公费药目录，需从医院市场转向OTC零售市场，而当时的OTC零售领域尚处于药企未充分开发的阶段。

转向OTC市场对关平而言是巨大挑战，但他享受这种“站在风口浪尖”的感觉。他带领市场部策划了一系列创新活动：在药店开展陈列比赛、培训店员，培训时准备礼品，半小时培训后提问，答对者可获得奖励。这种终端营销模式在当时的零售市场尚无先例，现场反响热烈，效果显著。1998年，钙尔奇D销售额逆势增长近20%，零售市场份额远超医院市场。

2001年，关平加入东盛科技，担任董事、副总裁。当时国家要求停用含PPA（苯丙醇胺）的药品，国内感冒药知名品牌中美史克的康泰克因此下架。刚接手白加黑的东盛科技，一方面大力宣传白加黑“不含PPA”的优势，另一方面在零售终端发力，关平提出“OTC代表进店24件事”，安排大量业务员在终端开展活动、优化陈列。

此后，白加黑销售额从2000多万元飙升至超2亿元。东盛的营销团队还以白加黑为核心打造“东盛”品牌，进而推出“东盛抗感家族”系列产品，带动了其他二级产品的销售。

值得一提的是，当时医药流通商的利润主要依赖进销差价。关平敏锐地发现，随着流通商数量增加，行业竞争加剧，利润空间不断压缩，甚至出现批发价低于出厂价的负利润情况。为此，东盛科技于2002年在业内率先推行代理佣金制，让分销商的利润与销量挂钩，而非依赖单个产品的差价，旨在与分销商共同做大市场蛋糕。

到2004年，东盛抗感家族系列产品销量突破5000万元，白加黑的销售额更是创下5亿元的纪录。