黄子韬销售爆炸卫生巾，为MCN品牌提供新思路？

15分钟售出19.5万件，不到一小时GMV就达到4000万件，...这里是黄子韬直营卫生巾品牌“朵薇”交出的第一场战争。

这不仅是一个令人惊叹的直播销售案例，也是顶级明星、自营工厂和头部MCN机构的新合作模式。据悉，朵薇品牌由黄子韬、远望科技和朵薇工厂共同运营。

近年来，明星、网络名人甚至MCN成为品牌并不少见，但很少有成功人士。关键是MCN擅长流量运营和内容制作，但可能做不好产品和品牌。

朵薇的爆红，背后既有顶级明星，也有专业的工厂和MCN机构。它为MCN的转型与探索提供了新的思路。

1小时带货4000万

5月18日，黄子韬正式在TikTok上播出了直营卫生巾品牌“朵薇”，很多产品很快就卖完了。直播结束后，黄子韬在微博上发布了一个情况，称直播订单超过80万，商品销售额超过4000万。这仍然是在供不应求，很多消费者买不到的前提下。

5月19日，朵薇旗靓店发表声明称，限量预购将于每天12:00和晚上7:00打开。从它主页的播出记录可以看出，5月19日中午播出只需要4分钟，晚上播出9分钟，线上产品就卖完了，官方账号只能匆匆播出。

可说，作为一个新的卫生巾品牌，朵薇现在已经完全打响了头衔。

早在4月11月，黄子韬就在直播中送出了4.95万份“1分钱”卫生巾进行试用，不到一分钟就全部售罄。在这次直播中，黄子韬还提到，自去年10月以来，他一直想成为一家卫生巾工厂。这款卫生巾叫“朵薇”，已经通过了17项国家测试，是一款医用卫生巾。

去年11月，很多网络名人、企业家、MCN等。在卫生巾长度不够，很多知名品牌被曝出以次充好事件引起客户公愤后，宣布要做卫生巾。

今年央视3月15日晚会曝光卫生巾行业乱象后，除黄子韬外，凡客诚品创始人陈年和东方选拔公布了进入卫生巾行业的计划。

现在，黄子韬率先进场，拿出成绩单，播出是巅峰。但对于一个品牌来说，打的不是突击战，而是持久战。这波热度能持续多久，客户使用后反馈如何，还不得而知。

“明星 MCN “工厂”新模式

要讨论朵薇为什么播出即卖爆，首先要了解朵薇的“背景”。

根据企业调查，浙江朵薇护理用品有限公司成立于2021年6月，2025年4月新增杭州龙则灵网络科技有限公司为股东，持有浙江朵薇20%股份，黄子韬间接持有龙则灵44%股份，龙则灵最大的股东是遥望科技的控股子公司。

换言之，朵薇背后除了顶级明星黄子韬外，还有直播电商头部机构遥望科技。

新闻发布会当晚，除黄子韬出现在直播间带货外，遥望科技董事长兼CEO谢如栋也出现在直播中。

另外，在朵薇发布会上，黄子韬首次向公众介绍了朵薇首创的“顶级明星” 头部机构 “顶级工厂”的新商业模式，即朵薇品牌由黄子韬、遥望科技、朵薇工厂三方协同经营。

实际上，黄子韬也不是直播电商的新手，它和眺望合作了很长时间。

2021年7月，黄子韬联合进入直播电商，成立杭州望望龙网络科技有限公司。股东名单显示，黄子韬通过永恒星龙娱乐集团持有44%的头寸，杭州望望网络科技有限公司持有46%的头寸。

同一年十月，黄子韬作为望望龙董事长首次在快手进行带货直播，官方数据显示，这次直播GMV为2.3亿元。

黄子韬于2024年10月31日在抖音开始了第一场直播销售秀，数据显示，单场直播估计GMV将达到2500万至5000万元。此后，黄子韬通过直播间抽奖送车活动，在短短10多天内，粉丝数量飙升至4500万，人气居高不下。

俯瞰作为头部直播电商机构，拥有丰富的明星直播销售孵化经验，拥有贾乃亮、杨子黄圣依等众多头部明星主播。

在业内，有一种说法是明星主播没有红人好管理，因为明星的合作度不高，适合直播电商的高频快节奏也不多。而且明星因为没有受过训练，对商品和供应链了解不多，可能会翻车。

但是现在，从朵薇的合作模式来看，MCN机构和明星们探索了一条新的合作之路。

开启MCN新赛场

近年来，明星、网络名人甚至MCN成为品牌并不少见。然而，在此之前，许多明星会被质疑为“代工”。、割韭菜。

黄子韬在新闻发布会上驳斥了“代工”和“代工”的说法，并表示:“我们确实买了一家工厂，做了一个完全透明的方法，而不是找了一家代理工厂贴朵薇的牌子。”

产品制造的问题已经解决，其次是渠道和营销，即测试品牌的流量交易能力和电子商务运营能力。这就是MCN机构的“舒适区”。

早在几年前，面对实现广告的难题，很多MCN机构都把目光投向了自建品牌。但事实上，这条路上很少有成功的例子。

“很多MCN不擅长做产品和品牌。对于MCN来说，这是一个新的行业。”一位电商行业从业者曾经说过。

但随着直播电商行业整体增长放缓，红人经济从“逆势而上”向稳步前进转变，MCN机构也需要创新商业模式，探索新的实现内容的方式，开辟新的增长曲线。

举例来说，一些MCN已经逐步转型甚至退出MCN的舞台，曾经是李子柒背后MCN机构的微念，彻底放弃了MCN业务，深入供应链，转型为一家以螺蛳粉为主的品牌公司。

在谢如栋看来，朵薇的孵化可以给企业一些指导。有了这样的经验，MCN机构可能会与品牌所有者有更深层次的合作，从品牌开放到销售。据报道，朵薇品牌将于今年6月进入线下门店。他进一步透露:“目前，包括线下超市在内的所有渠道都在讨论。”

最后MCN还是要清楚自己更适合，更擅长做什么。

今年，某头部MCN机构的相关负责人曾经说过，他们也会关注一些新的小品牌，探索是否有合作机会。

然而，如何与品牌合作，真正实现赋能，对MCN机构来说，无疑是一个新的挑战，也是一个新的竞技场。

本文来自微信微信官方账号“新播场”，作者：场妹，36氪经授权发布。

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