好的促销扩品“调整”

好促销扩品

良好的促销也逐渐“调整”。

在北京大望路的一家好的促销店里，《灵兽》看到了它最初的“软折扣”形象，主要是百货商店和零食。如今，在一家好的促销店里，美容产品占了更大的比例。走进店里，原价159元的润百颜面膜被标到35.9元，奇士美眼线只要19.9元，隔壁同样的产品卖98元。欧莱雅眼霜从280元下降到95元。

数据也说明了一切。从2020年到2024年，美容日化产品在好SKU的比例从10%上升到14%，营收从11%上升到15%。从表面上看，美容业务似乎是一个很好的促销新引擎。

但是在这个背后，好促销的选品逻辑却耐人寻味。

商店里看到，就像小吃一样，临时美容产品的确存在，绝大多数商品的有效期都在一年以上，甚至很多都是当年的新产品。

但是这些低价美妆几乎都不是市场上的热门爆款。

比如可复美面膜大部分都是好推广上架的化妆品品牌，但是真正让品牌走出圈子的机械品牌产品根本看不到；看看薇诺娜，市面上流行的特殊面霜、胶原冻干面膜等“明星模特”都缺席了。货架上有多肽修复霜、多肽修复冻干面膜等冷门产品。

原因很简单。爆款产品在主流营销渠道供不应求，即使在大促销期间也经常需要抢购。自然很难流入折扣渠道进行“尾货处理”。所以客户通常在好的促销中看到熟悉的品牌，但却是不熟悉的产品——大部分都是各种品牌卖不出去的“废料”。

实际上，好的促销就成了品牌商清理“冷门款”和“渠道特供”的消化池。

“有些品牌只要换包装，就会把旧包装产品卖给好促销。”一位业内人士向《灵兽》透露。这在一定程度上解释了“品牌熟悉，商品陌生”的情况。

正因为如此，社交媒体上越来越多的吐槽直接指出，推广美容产品“没用”——要么色号难看，要么接近临时期，要么产品本身不好用，要么感觉不好。

总的来说，好的促销以完美的低价和品牌噱头吸引了很多追求性价比的消费者，但如果商品一直停留在“清货”上。、在“卖冷门”的层面上，难免会让用户产生“捡便宜捡垃圾”的感觉。

除了美妆之外，好促销的扩品欲望也不止于此。

5块牌，9块吧唧，19块手工制作...二次元的“稻风”也吹进了店里。在北京和上海的一些门店，热门动漫游戏IP周边占据了显眼的位置，包括《排球少年》和《原神》。据悉，今年1月，上海三家门店率先试水“稻”销售，目前仍处于测试阶段。

不仅如此，据《时代财经》报道，2024年，好的促销开始探索服装领域。同年12月，南京开业一家面积1万平方米的“好促销非常仓”，定位城市奥莱店，声称销售阿迪达斯、耐克甚至香奈儿等品牌。

另外，好促销的国际化步伐也没有停止，据《证券时报》报道，去年九月，“好促销” HotMaxx"进入香港，2个月内开了4家商店。与此同时，也有媒体报道称，2025年春季好促销计划进入日本。

事实上，无论是美容化妆品、二次元、服装还是出海，好推广的关键游戏仍然是“低价”，目标群体仍然是对价格高度敏感的消费者。好推广的“变形记录”本质上是通过“品类多样化”和“渠道区域化”的叠加，试图通过“低价”的核心优势寻求新的增长引擎。

不得不变

良好的促销“换轨”调整，是多种内外因素共同作用下的必然选择。

一方面，临时推广模式的“天花板效应”是根本原因。凭借“软折扣”的商业逻辑，临时推广在特定时期给良好的推广带来了增长，但也暴露出不可逾越的瓶颈。

核心问题在于货源的不稳定性和规模瓶颈的“魔咒”。临时商品本质上是品牌库存管理和市场变化的“副产品”，其供应在数量、品类和品牌上具有很大的不确定性，高品质品牌的临时供应更是稀缺。

随着品牌所有者库存管理能力的提高，以及社区团购、直播销售等多元化清仓渠道的兴起，单个临时折扣店的优质货源逐渐被分流和稀释。

这种“看天吃饭”的供应结构很难支撑促销的持续扩张和门店运营的标准化。店铺越多，对稳定供应的需求越大，临时方式的不足就越明显。

同时，品类限制和回购率的考验也不容忽视。临时商品多集中在食品工业、少量日化等快速消费品上，品类单一，单价低，难以满足用户一站式购物的需求。大多数消费者倾向于“便宜”，品牌忠诚度低，回购率和客户数量难以突破。一旦新鲜感消散，商店只能依靠有限的临时商品，客户很容易流失。

临时促销本质上更像是一个“流量业务”，以低价吸引眼球，但盈利空间、可持续性和抗风险能力相对脆弱。当跑道收入逐渐消退时，好的促销必须找到新的增长引擎。

另外一方面，外部竞争的加剧也迫使促销讲述新故事。

近年来，折扣零售跑道玩家数量激增，竞争格局急剧升级。不仅有其他折扣渠道，如奥特莱斯和维品会，还有繁忙的零食。赵一鸣等社区零食折扣店通过更下沉的渠道、更专注的品类和灵活的加盟模式迅速抢占市场份额。大型超市开发折扣区，线上平台将价格战推向完美。

在这样的环境下，好的促销曾经引以为豪的“临时”标签正在迅速失去环城河。一方面，临时商品门槛低，容易效仿；另一方面，“折扣”的概念已经成为市场的红海，仅靠临时期是无法建立差异化优势的。

因此，在激烈的市场竞争中，找到差异化，建立新的堡垒，是促销主动扩大品类和升级方式的必然选择。通过引进美容、二次元等新品类，增加正规折扣产品，尝试摆脱“临时”标签。

这种转型有三个战略考虑:一是扩大目标客户。从单一的临时爱好者扩展到更广泛、追求性价比高的年轻消费者；第二，提高盈利能力。一些新品类的毛利空间高于传统的临时食品，有利于提高整体利润结构；第三，摆脱对不稳定临时供应的过度依赖，建立更可持续的供应链和盈利模式。

但是，这种转变也意味着好的促销将进入“深水区”的调整。

挑战

这种巨大的“调整”行动，无疑是在寻找新的增长曲线。但是，在棋盘上，每一步的扩张都有潜在的风险和挑战。

供应链风险首当其冲。临时快速消费品的供应链逻辑相对简单，核心在于信息捕捉和快速周转。但美容、二次元、服装等新品类的供应链体系不同，复杂性和专业性要求呈指数级上升趋势。

比如美容涉及商标授权、渠道级别、有效期管理；二次元周边依靠IP合作、正版授权和粉丝经济；此外，服装还存在季节性、库存周转、尺寸管理等问题。

推广过去在临时领域积累的供应链经验，能转移到这些全新的战场吗？目前，团队有能力控制如此多样化和专业化的供应链吗？这恐怕是其扩张策略的核心和相对脆弱的一部分。

但是，一旦供应链整合不力，就很难保证货源的稳定性、正品保证和成本优势，“低价”的王牌可能会失败，甚至会导致更多的商业风险。

其次，无边界的品类扩张对于好的促销品牌定位形成了隐性的稀释风险。以“临时促销”为基础，构建了消费者认知度明显的良好促销。如今，商店的商品结构越来越复杂。这种“万花筒”式的商品组合，不仅拓宽了客户群体，也模糊了其核心品牌价值。

当消费者很难明确定义促销的关键定位时，其长期积累的品牌认知度和用户粘性可能会受到影响。社交媒体对一些新品类(如美容)产品体验的负面反馈也印证了保持产品实力和用户信任的重要性和难度，除了追求低价。

其次，运营管理的复杂性急剧提高。不同类别的运营逻辑差异很大，从资金选择、展示、营销到库存管理、人员培训，都需要更专业的方案和实施。

推广当前的管理体系、信息系统和门店运营标准，是否能有效支撑如此多元化的业务矩阵，尤其是在庞大的加盟体系下，保持运营的一致性和服务质量是一个现实问题。

此外，快速扩张带来的库存风险和经济压力也不容小觑。新品类的引入必然伴随着更高的采购成本和库存持有量。如果新品类的销量低于预期，或者周转速度跟不上，很容易导致库存积压，占用大量现金流。这对以“快速周转”为特征的折扣零售模式尤为致命。

好的促销是否有足够的经济实力来支撑这场多品类的扩张战争？其风险控制系统能否有效应对隐性库存风险？这是达摩克利斯之剑，悬在他的头上。

总的来说，好的促销“扩张”之路绝不是一条平坦的道路。每一步都意味着面对新的供应链挑战、品牌认知问题、管理压力和激烈的市场竞争。这种看似雄心勃勃的扩张更像是一场高风险的赌博。

在这个过程中，好的促销能否保持其赖以生存的“低价”优势，在追求多元化的同时有效化解随之而来的诸多风险，将直接决定其未来的走向。

本文来自微信微信官方账号“灵兽”（ID：lingshouke），作者：十里，36氪经授权发布。

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