小红书姑娘，猛追新款UR

春天和夏天一到，服装潮流的热度就像温度一样飙升。这次，时尚潮流变成了“波嬉风”。

波嬉风，是经典波西米亚风格与嬉皮风格相结合而成的“都市度假”风格，既注重实用性，又极具精致感。

有1.2亿个访问量，49.5万次讨论，在小红书，#波嬉风穿搭#相关话题。

很多时尚人士开始独自闯波浪跑道，用单品叠穿复古荒野感，给自己一点“出门的小乐趣”。有人把波浪风格和“千金风格”搭配起来，把握了昂贵随意的初夏氛围。

除了受到社会媒体的关注，奢侈品牌Miu Miu、潮流品牌UR等都推出了与波嬉风相关的单品，试图占领女孩的衣橱。

大家都很好奇，波嬉风究竟是怎么火起来的？潮流背后还有哪些品牌成为消费者的新宠？

波浪嬉风，春夏穿搭热门。

从时间线来看，波浪风从今年3月初开始流行，从3月中旬开始，人气明显上升，引起了密切关注。在过去的30天里，每月有1.95万张笔记。

与之前火起来的“洞洞鞋、德训鞋”单月笔记近2万篇的数据相比，波嬉风算是进攻猛烈。

根据社会媒体笔记，波嬉风之所以变火，与穿着的实用性、单品的设计感有关。

与波西米亚风格的复杂风格不同，波浪风格降低了复杂元素的应用，用低饱和度的颜色代替了传统的摩卡棕。除了保留浪漫魅力，还增添了一丝现代时尚的色彩。

在穿着方面，波浪风格有一套独特的混搭公式和重叠规则，具有很强的可塑性——时尚新手可以节省自己穿着的试错成本，穿着“大拿”的人也有足够的创意空间去发挥。

比如波西米亚裙子 流苏靴 编织袋是舒适度假的必备单品。彩色钩针衬衫和阔腿裤的搭配可以成为“明亮穿搭”的代表。落肩亚麻衬衫和阔腿西装裤的搭配，打开了上课穿搭的密码。

除此之外，波嬉风不仅仅是一种潮流风格，更是一种身份标签。一位小红书博主一次性搭配了5套不同的波浪式look，并表示：“每一套都在诉说：‘自由是我最时尚的饰品。

但是进一步去看，波嬉风能圈粉的原因，离不开品牌对消费观念的洞察和明星热度的加注。

波嬉风是如何火起来的？

千瓜数据显示，UR位居小红书平台“波嬉风”相关笔记提及最多的品牌之一。

《DT商业观察》查看了近三个月与“嬉风”相关的笔记，发现与明星钟楚曦、品牌UR相关的笔记在互动量前十的笔记中占据了四席。

值得注意的是，钟楚曦是UR全球品牌大使。从趋势来看，明星钟楚曦和品牌UR的笔记传播确实推动了“嬉风”的人气上升。

那UR，到底是怎样让波嬉风变得流行起来的？

一个需要理解的前提是，当代年轻人相信“放松美学”，他们期望在网络生活之外找到更丰富的概率。“处于过程中，心在荒野中”是一种形象表达。

基于这个洞察，UR和小红书联合发布了“荒野嬉风”的趋势，通过丰富的产品供应、明星、平台和客户互动的组合，创造了同样的时尚。

具体来说，明星效应是制造时尚的重要组成部分。UR率先发展。在品牌端努力，与明星同创——钟楚曦试穿波浪新产品，发布大片和粤语Vlog的度假主题，生动诠释“荒野嬉风”的风格，吸引年轻人。

这样做的好处是，第一，塑造品牌形象价值，绑定UR和趋势，促进时尚。二是实现销售带货能力，通过名人效应获得关注和购买。

除了同样的趋势，UR还在小红书打造了一个“荒野嬉风”的话题阵地，邀请博主大咖发布内容造势，从而引发了新一轮的参与互动，为趋势增添了一把火。

在这些场景中，头部KOL进行了穿搭示范，为荒野波嬉风创造了一个生动的搭配场景。

比如一些博主分享了“穿着白色刺绣连衣裙，在海边感受自由和广阔”的度假画面，无形中将荒野嬉风与大家期待的遥远和向往的生活联系起来，增加了他们的认知和好感。

腰部大咖提供实用有用的搭配方法，用真诚的分享吸引信任。一些小红书专家用UR波嬉风的背心等单品来显瘦，教你视觉上修饰身材，消除“微胖厚背”的身材焦虑。

如果达人的大量内容吸引了大众用户的关注与讨论，那么与趋势相关的话题也会得到自来水式的传播。

资料显示，小红书#荒野嬉风#话题访问量达到8134.8万，话题也冲到了热门榜单TOP3。

除了传播人气，达人种草和业余爱好者分享的口碑评价已经成为一个重要的品牌价值。这些内容的长尾价值为UR的后续增长和趋势发酵提供了足够的动力。

UR还通过线上和线下的联动，将趋势转化为销售，占据了荒野波嬉风的趋势。

具体来说，UR在小红书的话题页面嵌入了“线下同款”的入口，让每一个用户都能被拖到产品的消费入口，把注意力转化为业务。

同时，UR在线75家门店设立了波浪风区，每个用户都可以进店选择钟楚曦和大咖博主的同一个时尚单品，从而实现购买的闭环。

UR也成为荒野嬉风的代表，在占位趋势、引导购买的过程中。

成为“潮流代名词”的两个关键

事实上，对于服装品牌来说，要成为潮流的代名词并不容易。

对UR的发展路径进行了梳理，发现了两个关键点：“引领时尚”。第一，嗅觉敏锐，速度快，对潮流做出快速反应。

过去，UR凭借其奢华的产品外观、亲民的价格和新的速度，成为一群年轻女性的“幸福家乡”。他们在UR里寻找梦幻裙子和“老钱风”年会服装，准确淘出城市工人的通勤设备。

如今，UR为了快速了解流行趋势，预测待爆商品，保持了高频率的市场调研。在获得一线调研反馈后，团队会迅速跟进风格打印、设计、投入生产，回应趋势；或者在捕捉到“流行火焰”的时候，用柔性生产线做产品储备，快速造势。

举例来说，2024年秋冬，当时尚高智风、都市功能风兴起时，UR可以迅速推出流行单品，成为潮流参与者。

今年春夏，UR不仅成为“荒野嬉风”的品牌代表，还推出了时尚运动、轻盈防晒等多种时尚风格系列，产品矩阵多样丰富，为用户提供了新潮流的选择。

第二，品牌力。UR采用产品设计和店面感觉两板斧，做出品牌价值感，让年轻人愿意购买。

依据Fastdatatata 《全球Z世代消费洞察报告2024》发布了极限，近四分之一的Z 在时尚消费领域，世代追求独特的设计和文化底蕴，他们将更加积极地研究品牌的故事、理念和思想。

近年来，UR有意识地做了许多努力，以提高品牌的独特性和影响力。

根据公开信息，为了提高产品设计和创意美学的能力，UR组建了一支超过500人的设计团队，在伦敦和广州设立了设计创意中心。

这个设计部门不仅会推出更本土化的版本，适应不同国家/地区客户的体型，还会推出更本土化的版本，让产品有奢华的品牌品质和设计感。

在店铺体验方面，自2006年成立以来，UR开设的第一家店铺就是1000平米的店铺——这与当时“大部分都是在小摊上发家”的服装品牌不同，“大、快、时尚”的品牌风格也是通过高举高打的方式确定的。

此后，UR先后在城市商业区开店，选择“千店千面”的策略，营造不同的文化感受和审美氛围，保持品牌独特性。

举例来说，上海吴江路四季坊旗舰店，利用现代工业材料和自然主题的色调，营造出自然的地面氛围。

(UR上海吴江路四季坊店)

纽约SOHO旗舰店于今年2月底开业，占地3000多平方米，位于纽约时尚地标百老汇街道。店面主要推广“城市复兴”的新潮理念，在设计上保留了建筑的原始元素和文化底蕴。

比如广州广晟门店推出的UR coffee新业态，多家旗舰店自带的VIP试衣间，不同店铺摆放的“结合本土化特色”的艺术装置，都是让顾客感到快乐的创新方式。

可以说，正是在产品设计和门店体验的双向上升下，UR与时尚潮流的结合才是名正言顺的，品牌才成为年轻人的潮流选择。

写在最后

年轻时，服装品牌的竞争者 要集中在流量和注意力的较量上。更新的商品，更多的商店，更先进的理念，都在竞争的范围内。

现在，谁有能力推动潮流，定义潮流，谁就能获得更多的话语权和竞争优势。

通过求新求变、做好品牌的方式，UR与传统品牌不同，在潮流中站稳了一席之地。

未来，当UR能够以更独特的设计美学和更好的品牌质感形成足够强大的影响力和市场认知度时，它可能会获得更多的胜算。

本文来自微信微信官方账号“DT商业观察”，作者：DT商业观察，36氪经授权发布。

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