大咖啡“手斯”商家：视频被白嫖，佣金只有1%？
大咖辛辛苦苦拍摄的视频，白白为商家做了婚纱？
近日，多位短视频专家公开发言，称自己的视频内容未经授权被商家发布投流。不仅如此，大咖还表示带货佣金一次又一次被压缩，材料也被拿来混剪。
制作内容的大咖无疑是短视频带货链接中最重要的一环。但是怎样让大咖平稳赚钱，还是个难题。
达人视频被商家“白嫖”？
四月份以来，多位短视频达人公开发布视频，指责自己的视频内容被商家运送。
原来一开始品牌商家找了很多KOC大咖合作，并承诺投流视频。大咖拍摄产品视频并发布后，按成交额结算佣金。
然而，过了一段时间，大咖发现他的视频流量很好，但没有改变。商家一开始承诺的流量没有兑现。他转过头，发现商家把自己辛辛苦苦拍的视频送到了官方账号。...
这是商家为了节省预算而想到的新游戏:首先利用大咖啡的视频内容进行曝光，提高产品知名度，然后利用这些内容作为自己的使用，将这些内容作为素材放入千川，引流到店铺的直播间。
好像都是带货的大咖视频。不同的是商家一般都是通过人才的渠道开账单，商家要提成；但如果是在自己的渠道，那么商家会节省佣金，相当于直接用人才的内容，也就是白嫖。
所以有大咖生气地说:“这叫‘KOC的素材闭环’，但是商家的戒指是封闭的，赚多少和大咖无关。”说白了，大咖成了视频模板的“工具人”。
这一举动导致达客流量被抢，收益急剧下降，从而引发达人的征求。据报道，一些大咖因此起诉了商家，一些商家已经为此事道歉。
除控诉商家搬运视频外，有达人还表示，部分商家存在混剪视频、降低佣金等问题。
混合剪辑视频是指商家与众多达人合作后，将其视频内容的精华、高光剪成视频，然后用各种混合剪辑帐号发布。
达人的佣金比例也一次又一次地被压缩。
他说：“以前给达人的佣金是10%，后来降到5%，现在甚至还有3%。、2%、1%。”一些大咖表示，这导致达人收入大幅下降。
中小型达人的变现困境
此次发声征讨商家并非头部大咖，而是粉丝数量在10万以下的中小达人，又称“”KOC”。
我们之前提到过，中小人才已经成为带货的中坚力量。与头部主播相比，培养难度大，数量少，中小人才数量多，覆盖面更广。其次，头部主播的高价格通常会让商家望而却步，中小人才性价比高，更受欢迎。
根据《2024抖音电商达人成长报告》，在年销售额在50万至500万元之间的作者中，粉丝数量低于1万的大咖占30%，而粉丝数量在1至10万之间的大咖占51%。2024年上半年，平均每天有56万中小达人在平台上带货，订单量同比增长65%，增速高于头部和腰部。
但是这次KOC达人的集体谴责，反映出中小达人的变现困境依然存在。
与头部大咖不同，可以收取高额的广告费和佣金，商家与中小达人的合作模式通常是“低报酬” 纯佣”，甚至有些大咖只有纯佣。换言之，拿到产品后，大咖能卖多少，全靠达人的内容技巧。
所以有人说，如何拍摄和拍摄一个产品的亮点需要几个小时甚至一天的时间。但是，如果努力拍摄的视频没有基本成本，商家会采摘水果，这无疑会直接切断他们的财富，这也是很多大咖不得不公开讨论甚至诉诸法律方法的原因。
“我们只是纯佣金拖车合作，没有授权肖像试用。”一些大咖表示，这类事件的出现提醒了大咖，在合作之前一定要明确授权和处理问题，以维护自己的权益。
怎样保护大咖的权益？
商家煞费苦心地运输、编辑达人视频，也验证了大咖内容的重要性。
与广告营销相比，商家与中小专家的合作具有广告成本低的优势；可以带来更快的曝光，借助普通专家的内容输出，可以更快的种草破圈；内容信任度高，更容易打动用户。
与简单粗暴的广告资料相比，抖音这样以短视频起家的平台显然也更愿意看到大咖的原生视频。
所以平台也推出了很多功能。早在去年，巨星地图就推出了“星推搜索直”功能，鼓励商家多用人才种草，推出了KOC大咖批量招聘的功能。
据悉，抖音最近推出了“拍就投”专项计划，正式将“商家投流” 大咖啡创作的双向赋能方式推向舞台。“拍就投”是指商家提供优质商品和投资预算，大咖啡生产优质材料，煽动自然流量和粉丝资产，增强商品音量合作的双赢。
商家的预算可以养活很多收不到太多广告商订单的中小专家；如果商家用更多的专家种草，不仅可以刺激中小专家生产高质量的内容，还可以实现他们的实现，养活自己，从而形成良性循环，不断反馈平台的大咖啡和内容生态。
这种情况已经成为多方共赢的事情。
但今天的矛盾纠纷是，在商家花钱、大咖做内容、平台流量分发的链接中，商家利用漏洞，导致大咖白白为别人做婚纱。
如果你想保护达人的权益，如果你不控制交易链接，你应该在合作阶段谈论材料授权和后续分类，或者从内容上攻击侵权运输和混合切割账户。
唯有如此，才能为中小达人提供更好的生存条件，同时也能让广大好商家在平台上实现突破。
本文来自微信微信官方账号“新播场”，作者：场妹，36氪经授权发布。
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