“2025多多好特产”首站位于连云港，拼多多“千亿帮扶”帮助农民

近日，品多多“千亿帮扶”推出的“2025多多好特产”农业重点正式启动。第一站进入江苏省连云港市，对当地水产业进行深入调研，对包括连云港、山东临沂、日照在内的150多家中小企业进行电子商务培训，推出了一系列帮助农民的新举措，解答了商家的“急需”问题。

连云港位于黄海之滨，海鲜资源丰富。鱼、虾、贝类品种丰富，生产皮皮虾、梭子蟹、对虾等热门海鲜产品。但由于产业结构单一，商家缺乏优质新鲜食品的运营能力和品牌效应，导致当地海鲜名称不佳。

针对这种情况，“多多好特产”专项小组带来了定制解决方案:通过平台大数据，赋能连云港商家丰富供应链，实现优质海鲜周年供应，依托平台补贴和黑标资源，帮助优质商家快速成长，打造店铺品牌。“水产品是典型的非标产品。我们希望从产品、运营等方面入手，为商家规划成长路径，通过帮助一批优质商家，促进产业群体的高质量发展。”上述负责人表示。

4月，拼多多推出“千亿帮扶”计划，计划在未来三年内投入1000亿资源，继续为客户、商家和平台的双赢商业生态做出贡献。在农业领域，拼多多“千亿帮扶”将继续加大农产品、水果、海鲜、水产品等品类的支持力度，依托“2025多多好特产”专项整治，深入全国各大农牧产区，与当地农牧产业深度融合，探索农产品上涨新模式，帮助产业提升附加值，促进农牧产业增产增收。

丰富产品矩阵，解决海鲜季节性难题

春节过后，连云港海鲜水产品进入销售淡季，但是商家们已经在拼多多的带动下，抓紧今年的产品布局和运营。

“90后”任善良原本是一名远洋货轮司机，“一年大部分时间都在海上漂泊”。2023年，为了照顾附近的父母，他回国创业，把家乡产的河虾搬到拼多多，以另一种形式继续他的“海洋生活”。

刚进入电商行业的时候，任善良是一个完全的“新手”。2024年，任善良几乎都处于“赶旺季”。但由于之前缺乏商品预热，产品结构单一，在行业内没有积累明显优势。“连云港的海鲜一般需要到秋天才能大量上市，但是到了旺季才布置商品已经来不及了。如果店铺没有积累热度，销量就不会上去。”任善良说。

在拼多多水产经营者的建议下，任善良今年调整了策略。春节过后，他赶往湖北潜江，寻找4月份小龙虾旺季的货源，以填补上半年的商品空白期。与湖北潜江相比，连云港的海鲜冷链物流系统更加成熟，成本更低。任善良认为龙虾系列产品可以借助这个优势开发，基本可以覆盖4-6月份的销量。

为了优化连云港商家的产品矩阵，“多多好特产”水产品负责人在会上为当地商家提供了时令爆款、潜在水产品、消费新趋势产品等平台消费洞察数据，赋能商家构建全球时令海鲜供应链，利用当地物流、加工、冷链等资源，逐步完善供应链优势。

近日，任善良还引进了挪威三文鱼腩、北极甜虾、大西洋鳕鱼段等商品。当地的海鲜还没有大规模上市，但丰富的全球产品弥补了这一时期的收入空白。

据“多多好特产”水产品负责人介绍，为了鼓励连云港商家开拓产品线，平台将推出双重措施，帮助商家实现周年运营。一是在淡季销售时，给予新产品流量倾斜，鼓励商家开拓供应链，丰富产品供应；二是帮助商家充分发挥连云港的新鲜优势，帮助特色新鲜海鲜。

在培训会上，一位商家说:“今年4月至6月，结合拼多多的帮扶新政策，我们不仅可以上架单冻龙虾尾、口味虾、口味虾尾等潜在商品，还可以上架新鲜小龙虾、新鲜蓝龙等单品。只有一个品类的龙虾才能有多种产品布局，全面覆盖客户的场景需求”。现在，任善良的商店由于预热和准备工作，日均访问量明显增加，正迎来旺季销售期。

新水产品商家平均每天订单超过一万，三大举措有助于打造店铺品牌

在连云港的水产业圈，商家周炳坤是一个传奇。去年9月，他在拼多多开了一家店。直到年货节，店铺日销量已经超过1万单，鲜虾、带鱼、带鱼段等单品都在当地创下了销售记录。

今年，周炳坤的目标是成为拼多多的“黑标”品牌。“优质生鲜食品的运营能力是连云港商家的短板。虽然海鲜资源丰富，但没有品牌商家”。

针对这种情况，“多多好特产”水产负责人表示，平台将从产品、运营、供应链等方面为当地商家规划品牌增长路径，推出三大举措。

第一，通过避免水产品类担保金等降本措施，鼓励商家集团发展，帮助商家多维度、多品类探索。“多多好特产”水产负责人表示，“水产品商家的品牌化一直是个难题。0类保证金降低了商家的试错成本。商家可以多维度探索品牌调性。有的店铺主要覆盖价格敏感的人，有的店铺主要推广高端品质。店铺定位越清晰，平台算法越能准确识别和匹配目标群体，促进店铺品牌增长”。

第二，通过1V1深度指导和资源对接，全面提升商家对优质产品的运营能力。在“多多好特产”水产品负责人的建议下，周炳南调整了新的扇贝肉页面。除了重量，他还制作了普通白扇贝肉的对比图。“一方面，清晰丰富的质量水平便于与普通商品区分，获得更多平台帮助；另一方面，客户可以用眼睛识别价格依据和质量标准，不容易发生售后纠纷”。

第三，加强对优质海鲜的支持，为商家规划品牌增长路径。除了“黑标品牌”，平台还推出了“星级”、“回头客好店”、“官网认证”等质量指标。商家达到相关资质后，通过集中曝光和补贴，帮助优质商家脱颖而出。

“连云港是‘多多好特产’的第一站。后续我们将陆续进入全国各大农牧产区，培育更多地标农业特产区和新农产品，促进产业增产，增加农民收入。”“多多好特产”重点负责人表示。

周炳南精力充沛地赢得了“黑色标准”商店。虽然海鲜还没有迎来销售旺季，但他已经开始关注产品线的布局，扇贝肉、生吃贝柱、黑虎虾等商品已经准备好了。

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