二手吊牌值300，“假鸟”何时变成“真凤凰”？

始祖鸟吊牌成了香饽饽，背后是200亿的“台州鸟”生意。

伴随着春天的到来，穿着夹克的季节又来了。这款近年来一路走红的时尚单品，今年也没有一点“降温”的趋势。

亚玛芬是其中最大的受益者之一，它的始祖鸟收入超过20亿美元，首次扭亏增盈。

始祖鸟夹克几乎成了精致白领或年轻人衣柜中必不可少的物品。有网友笑着说，过去的“校服”被The North Face(北)羽绒服被垄断，现在始祖鸟已经成功上位，成为“新校服”。

言下之意，大家的调侃一直认为始祖鸟的撞衫率极高。这只鸟总能出现在不同的场景中，比如地铁通勤、野外露营甚至旅游景点。

但始祖鸟被认为是“中产三宝”之一，换句话说，这个品牌的产品单价并不便宜。然后，在成千上万件夹克的背后，很多消费者自然会出现一系列假货现象，以满足自己的身份和跟风消费。

一只始祖鸟的标签被炒成300元

始祖鸟的LOGO似乎有一种莫名的魔力。即使你买了新衣服后顺手剪下的标签，只要你印上了始祖鸟的象征，你也可以高价出售。

根据体育经济观察，闲鱼平台上发现有大量卖家在卖始祖鸟标签。这些标签价格从20元到288元不等，其中“军鸟标签”售价超过300元。

军鸟，简单来说就是军人版的始祖鸟。对于普通消费者来说，从军鸟开始并不容易，所以连“军鸟标签”的价格都在上涨。

根据体育经济观察，标签被炒的事实再次印证了始祖鸟品牌人气居高不下的事实。从某种意义上说，这对始祖鸟品牌来说是“赞不绝口”的，因为它代表了始祖鸟的品牌价值在消费者中，与奢侈品牌并列在同一水平。

大家都知道，这个品牌的Logo通常印在奢侈品标签上。、名称或口号等材料，通过标签的展示，可以让消费者了解品牌，增加品牌的知名度和认可度。像爱马仕、LV这样的奢侈品牌，也可以在二手平台上高价出售标签和周边地区。

从始祖鸟品牌的角度来看，标签成为流通货可能并不都是坏消息，至少证明了品牌价值确实在消费者中树立了“体育奢侈品牌”的形象。

但是对消费者来说，这是不确定的。

高价格回收吊牌，用来做什么？

无论是“普通鸟”还是“军鸟”，始祖鸟标签的畅销也充分体现了始祖鸟的普及，促进了相关产业链的发展。虽然这不一定有合理或健康的产业链。

标签在二手市场畅销，会增加消费者从第三方渠道购买始祖鸟的风险。在非官方直营店或非官方电商平台，很难辨别普通消费者选择的始祖鸟是真是假。

从销售、鉴定到回收，始祖鸟标签业务形成了完整的产业链。当假货和真标签结合时，它们就成为最有争议的话题之一。

尤其在每年315的关键节点，“打假”和消费者权利成为社会关注的焦点。这次也不例外。

始祖鸟品牌似乎对二手标签的畅销没有太多的应对策略。商品交易完成后，其所有权属于消费者。品牌不能干涉客户如何处理标签和衣服。目前始祖鸟只能不断升级标签防伪技术，遏制这种不良势头。

这些回收标签是用来做什么的？根据体育经济观察，这些标签的去向主要分为两类。一种是一些无良商家用全新的标签翻新二手夹克，美其名曰“全新产品”。随后，商家以全新的价格将这些翻新的产品卖给消费者，赚取差价。

因此，体育观察在前面的文章中表示，普通消费者在购买第三方商店或平台的始祖鸟产品时应该睁大眼睛，否则很容易购买以次充好、以旧充新的始祖鸟产品。这也意味着消费者的决策成本会大大增加。

第二种去向主要在海淘始祖鸟的个人卖家身上。由于中外始祖鸟的定价和汇率不同，很多个人卖家会从海外渠道购买始祖鸟，通过转运渠道回国，然后在商品平台销售赚取利润。在业内，很多人称这种行为为“搬砖”。

由于海关和转运公司专注于照顾高价值商品，始祖鸟的转运成本也在不断增加。特别是印有价格的标签已经成为重点检查的商品。因此，许多个人卖家会要求转运公司扔掉这些标签，以降低被海关征税的概率或缴纳更少的税。

在收购平台的鉴定标准中，必须规定需要标签作为鉴定材料。因此，这些卖家在拿到衣服后，会在闲鱼等平台上购买热门标签，“重新安排”后在收购平台上销售。

虽然始祖鸟在中国市场大力推行的DTC战略吸引了很多消费者通过直销渠道购买商品，但对于那些预算不足的消费者来说，他们仍然会寻找更实惠的价格方式，所以他们会在第三方平台或商店购买。

对于这种消费行为，始祖鸟仍然需要加强控制。否则，当消费者和商家因为始祖鸟的商品问题向始祖鸟品牌投诉时，始祖鸟的品牌本身仍然会受到损害。

灰色产业链背后的“台州鸟”

说到始祖鸟和假货，不得不说“台州鸟”。这里的台州指的是浙江省的台州市。台州市三门县又称“中国夹克之乡”。

据当地媒体报道，2024年三门县共有300多家夹克公司，员工2万多人，年产夹克2000多万件，夹克产量占全国60%。这也意味着全国每10件夹克中就有6件来自台州市三门县。

如果说始祖鸟是这种夹克热潮中的品牌受益者，那么台州市三门县就是产业受益者。为了巩固夹克制造链的优势，政府增加了产业投资。

据台州市三门县政府资料显示，由三门国投投资建设的夹克科技园项目将于2025年底竣工。这将进一步提升产业集群效应和区域品牌知名度，使台州市三门县成为夹克产业转型升级、共同富裕园区建设的重要展示平台和实践基地。

现在，三门县的夹克产业已经发展成为特色产业、富民产业、时尚产业，推动3万多人就业，人均年收入超过1万元。

这种当地高度发达的产业链方式，不禁让大家想起莆田市，莆田市以生产各种运动鞋而闻名。“台州鸟”和“莆田鞋”有很多相似之处。它不仅有成熟的上下游产业链，而且因其质优价廉的生产成本而受到称赞。

因此，台州市生产的夹克被消费者视为始祖鸟的替代品。低价可以满足预算不足的受众，尤其是学生的替代消费观念。

在淘宝、微店、闲鱼等交易平台上，以“台州鸟”为关键词搜索时，可以看到很多始祖鸟的高仿产品。比如始祖鸟蛇年限量夹克，售价8200元，“台州鸟”只需要300多元。

类似莆田市，“山寨品牌”也成为台州市三门县的尴尬标签。在夹克热潮的推动下，台州市三门县确实获得了产业增长带来的红利，但也要吸收莆田市的经验，加快本土自有品牌产品的建立。

为实现这一目标，台州市三门县政府于2024年1月发布《关于做好三门县三年行动计划(2024-2026年)促进夹克行业质量攀登的通知》，强调“品牌建设行动”的任务。根据《通知》，到2026年，台州市三门县将以超过200亿元的夹克销售规模为目标。

今天的“台州鸟”只是始祖鸟的别称。“台州鸟”可能要模仿莆田鞋，建立自己的本土知名品牌，而不是依靠“大品牌”，这样才能有信心开拓更大的消费市场。

本文来自微信微信官方账号“体育经济观察”，作者：月半，36氪经授权发布。

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