Haul，亚马逊低价商城，在欧洲的背后匆匆赶来。
Amazonon亚马逊的低价商城 Haul，仅仅四个多月的时间，美国就匆匆进入了欧洲市场。
Haul还处于探索阶段，一切都还不成熟。为什么要冲进欧洲？进入欧洲市场后，对亚马逊欧洲站的商家意味着什么？
01.为什么Haul要赶紧“卷入”欧洲？
今年二月初，亚马逊悄悄地发布了两条招聘信息，一条是招聘。“Amazon Haul软件开发工程师，为了帮助他们“在全球推广”，另一个招聘“Amazon 为了帮助他们在墨西哥推广，Haul高级产品经理。
Haul正在加速从“墨西哥”到“全球”的扩张。根据国外媒体的报道，亚马逊CEO安迪·贾西领导的S级团队今年设定了一个非常高的目标， 希望Haul在美国乃至世界上“大干一场”。
然而，亚马逊的一位发言人最近表示，目前还没有关于Amazon的信息。 Haul 任何计划的消息都可以透露。
Haul这个低价商城在美国才上线几个月，总体来说还处于测试阶段，商业招聘、规则体系、(与主站)客户的差异等方面仍在探索中，不过，Haul仍然匆匆忙忙地进入复杂的欧洲市场，而u200cZalandoo、u200cBol、Cdiscountu200cc、当地平台，如u200cMediamarkt，以及Temu、SHEIN、欧洲网站，如速卖通、eBay等，竞争激烈。
图/欧洲部分电子商务平台
所以，尚未准备好的Haul，为什么急于向欧洲扩张？
一、经过几个月的美国检测，Haul模式得到了亚马逊高层的认可。所以，亚马逊决定把Haul作为一种持续经营的方式向全球推广，将来在各个市场都有可能“一个主站 “1个低价商城” 1”为消费者服务的模式。
亚马逊主站承受着一定的压力，需要Haul一起打防御战。Temu、SHEIN、TikTok 在美国、欧洲、日本等竞争对手中，Shop等竞争对手以超低的价格迅速蚕食市场份额，亚马逊需要让Haul以超低的价格冲向一线，战略上的阻击在全球范围内进行。
图/Temu(主站)和亚马逊部分主要网站的流量估计
Haul在美国当地遇到了发展障碍，其中一个非常重要的障碍是，特朗普政府取消了“800美元以下小额商品关税豁免”，使得Haul和Temul、就像SHEIN一样，它不能通过T86免税进口到美国，而关税豁免是它们能够保持超低价格的主要原因。虽然目前特朗普暂停了“取消关税豁免”，但是它的影响已经传到了Temu等平台。不久前，Temu部分全托管商品出现了一波涨价，全平台还加快了从全托管“切量”到半代管。
目前，SHEIN和Temu等渠道加快了海外仓库的部署，但特朗普政府每次增加20%的税收。即使它们通过一般贸易运输到美国，其商品的价格竞争力也会受到关税上涨和附加费增加的影响。
亚马逊CEO 在接受彭博电视台采访时，安迪·贾西 曾经说过，亚马逊有“一定数量的货物以这种方式(T86)运输给亚马逊 Amazon Haul”，但是可以比较 SHEIN和 Temu 等要少。
尽管如此，特朗普“美国优先”“制造业回归美国”定位，让这些通过低价进口产品大量占领美国市场的方式，在接下来的几年里，不可避免地会遭受更多的挫折和阻碍。
综合各种原因，在美国市场保持现状的同时，向欧洲乃至世界扩张，已经成为Haul必须要做的事情。
那Haul进入欧洲后，会遇到什么？在美国上线几个月后，它做得怎么样？
02.Amazon 在欧洲，Haul会遇到什么？
现在，亚马逊在欧洲市场上处于绝对领先地位，浏览量、收入都超过了一批对手。
在这些网站中，德国站和英国站是亚马逊两大网站，与eBay这一老对手和一群欧洲本地对手相比，两个网站都具有相对优势。
图/亚马逊德国站与同行对比
图/亚马逊英国站与英国部分电商平台对比
除了老对手eBay，欧洲亚马逊的主要对手是Temu。、“中国系”平台，如速卖通、SHEIN等。这类平台以超低的价格攻城掠地，形成了亚马逊的合围趋势。
亚马逊将Haul引入欧洲，它主要能起到两个作用，首先，让顾客购买更多低价商品，以便对付Temu。、实现强有力的SHEIN阻击；第二，大大提高了“亚马逊欧洲站商品”的丰富性。归根结底，亚马逊希望为欧洲客户提供一个真正的“一站式网购入口”——要买便宜的白牌商品，我有，先买品牌商品，我也有，顾客只要进入一个入口就足够了。
欧洲消费者的消费标准相对较高，但面对极端的低价，他们仍然无法抗拒诱惑。无论是在欧洲经济火车前的德国，还是社会较弱的西班牙，都有“三环外降级消费”，而且Haul刚刚满足了这种需要。
但是，Haul进入欧洲后，也要适应当地市场的各种严格标准。例如，随着欧洲环保主义的普及，对产品包装产品有严格的要求，Haul不得不调整特殊产品常用的塑料包装方法。
对亚马逊欧洲站的卖家而言，Haul的到来，将产生一系列的冲击波，尤其是经营低价白牌商品的商家，将受到最大影响。
然而，随着Temu的兴起，许多经营特价商品的亚马逊商家已经明显感觉到流量和转化率的下降，一些商家的流量下降了20%以上。特价商品流量，不流入Haul，也会流入其他地方。亚马逊推出了Haul，可以对Temu进行全生态防御，同时也为低价白牌卖家提供了一个新的舞台，所以，许多商家抱着试一试的态度，愿意和Haul一起旅行。
“亚马逊的低价商城给商家留下了定价权，这一点非常重要。我觉得亚马逊不是为了低价而低价，这是它和Temu的主要区别。来自深圳的欧洲站商家李蓉告诉我，如果Haul能买得起，我愿意参与。「蓝海亿观」。
03.Amazon Haul做得怎么样？
Amazon 近几个月来，Haul在美国上线，业界对此褒贬不一。
一群消费者对Haul提供的极低价格非常满意，甚至有人感叹“比税更便宜”，虽然物流比FBA慢很多，但是足够便宜，让很多人有耐心等待。很多消费者表示，如果能找到自己想要的产品，可能会在未来每周或每个月定期购买。
的确， Haul于2024年11月在美国上线，显露出与Temu相同的激进面貌。网页上涌现了大量不到20美元的商品，全减、折扣、免运费等优惠活动铺天盖地，有些产品在打折之后，甚至比Temu还低。。
图/Amazon Haul的营销活动
然而，一批客户认为，Haul的消费体验并不好，可供选择的商品也不多，而且质量低下，物流包裹标签也经常出错。
总的来说，在美国推出的几个月里，Haul通过大折扣和大补贴支撑了一波不错的销量。甚至在黑五期间，由于Haul低估了美国消费者对低价商品的需求，许多类别的商品缺货。
一些先吃螃蟹的商家已经在Haul了“爆单”然而，这种“爆炸性订单”的规模是亚马逊主站无法比拟的。“日出千单”是Haul商家常说的“爆炸性订单”。因为价格低，整体营业额不高。
林雷告诉深圳商家「蓝海亿观」，已经上架一段时间了，总的来说，感觉还不错，觉得Haul非常适合销售小件商品。 一些有工厂的企业表现出积极的合作态度。一位工厂老板说:“只要你缺少什么，你就可以自己生产什么。”简而言之，你应该紧紧地抱住你的大腿，让Haul成为连接工厂和终端消费者的桥梁。
Haul就像一个蹒跚学步的婴儿，它还有很长的路要走。
"它想学Temu，但是没有学像，"一位观察者说，Tume的很多商家都是同时在中国做拼多多的。在拼多多业务的基础上，一键打开Temu。如果产品不能在Temu上销售，可以转到拼多多销售。只要单个产品能赚1-2元人民币，就可以继续支持。在这一点上，Haul的基础会弱很多(蓝海亿观)
本文来自微信微信官方账号 “蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：蓝海亿观，36氪经授权发布。
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