加快前置仓的布局，京东要打什么样的仗？| 大事件氪金

作者| 谢芸子

编辑| 郑怀舟

近日，36Kr从多家信源了解到，JD.COM直营超市“JD.COM七鲜”正在加快仓店布局，计划今年6月底在天津新增20家仓店，北京等地也有相关布局。

2024年9月，JD.COM七鲜超市北京丰台区宋家庄仓店开业，主要推广“最快30分钟送达”，以高质量、低价格、高时效性吸引客户。根据联商的报道。com，该店有20多名经销商，人均每天可以发送50份左右的订单。

目前，JD.COM七鲜以商业区、写字楼、居民区等区域为重点，以大型生活超市和仓库为服务。全国有68家门店，包括北京37家、天津10家、广州19家、深圳6家、上海2家、廊坊2家、佛山1家。然而，在JD.COM七鲜官网，没有关于前置仓库业务的显示。

在36Kr最近的走访中，北京沙河、姚家园、十里河等地已经给出了JD.COM七鲜仓店。在招聘网站上，包括亦城景园、和谐店在内的多家仓库也发布了理货员等岗位的社会招聘通知。JD.COM七鲜的一名工作人员告诉36Kr，沙河仓店也被称为“五彩城店四仓”。除了仓库，其他三个仓库都有蔬菜配送业务。

据此人士透露，2025年，北京计划至少增加几十家门店，包括JD.COM七鲜超市和仓店。对此，36Kr咨询JD.COM七鲜仓店的具体开业情况，尚未得到回复。

七鲜超市沙河仓店，图片来自36氪。

值得注意的是，JD.COM的前仓并不局限于七鲜超市。从某种意义上说，JD.COM七鲜也通过仓库业务规划找到了重点发力方向。

2018年1月，JD.COM第一家线下生活超市7FRESH在北京亦庄大族广场正式开业，这是JD.COM在生鲜领域的新尝试。当时，阿里希望的新零售“排头兵”盒马已经在全国给出了25家门店。

然而，在接下来的几年里，京东七鲜并没有迅速扩张，因为“为了确保方法完善后再复制”。

一个不容忽视的事实是，在疫情的大环境下，无论是以盒马为主导的生活超市，还是以店铺仓库为主导的生鲜电商平台，购物“送货上门”的消费需求都达到了顶峰。消费习惯养成后，生鲜行业迅速扩张，但在规模和效益无法平衡的情况下，前置仓库的方式陷入争议。

盒马创始人侯毅在更多的场合，都公开表示要质疑前置仓模式。他曾直言，前置仓库很难突破品类总宽度、客户订单数量、毛利率和消费等顽固问题。在他最初的观点中，前置仓库的商业模式很难盈利，除非物流运费可以大规模收取以弥补成本。

2022年7月，由于资金短缺的盲目扩张，美股上市公司每日优鲜。这家拥有资本的明星企业曾经吸引了数百亿的融资，在中国拥有600多家前置仓店。

优鲜的日常崩溃给整个行业蒙上了阴影。也正是在这个时期，很多盘踞在一线城市、拥有互联网基因的生活超市品牌，都陷入了无法下沉、难以证明自己商业模式的困境。以美团大象新鲜、丁咚杂货购物为代表的头部玩家也开始调整前仓的门店类型和市场布局。

2023年6月，JD.COM集团成立“创新零售部”，集成了JD.COM七鲜、前置仓等服务。该部门主要推广线下和即时零售场景，致力于为消费者提供更便捷高效的消费体验。此时，JD.COM已经在北京试运行了两种前置仓库格式。

去年10月，JD.COM七鲜完成了店铺仓库组合，将业绩及时性提高到30分钟以内。同时，JD.COM七鲜也全面推出了“穿透价真便宜，不怕比”活动，部分产品低至50%。

此时，“老对手”盒马于去年8月重启前置仓业务，旨在填补大店服务覆盖空白区域，进一步扩大市场份额，满足不同客户群体的需求。

据《中国企业家》报道，截至2024年第二季度，已有680家小象生鲜前仓店，其中550家位于北上广深等一线城市。然而，一些近期美团人士质疑这一数据，认为大象的开放进度相对谨慎。

另外值得注意的是，“深耕江浙沪”的丁咚买菜，最近也宣布了2024财年全年盈利。

丁咚杂货购物创始人兼首席执行官梁昌霖在3月7日的财务报告电话会议上表示:“公司业绩的快速增长主要是由于用户渗透率、用户转化率、客户ARPU值(每个客户的月平均收入)的不断提升。”

目前，丁咚杂货店已经建立了自己的供应链，基本上具备了全链路、端到端的商品开发和连续迭代能力。未来，丁咚杂货店购物将重启扩张策略，不断建立新的仓库，加强供应链和商品实力。2024年新开110个前置仓的目标实际上是130个。

截至当日美股收盘，丁咚购物收盘价3.56美元，上涨13.38%。丁咚购物在证明了自己的生存能力后，迎来了一个新的发展周期。冬眠后的前仓业态，也显示出强劲的复苏势头。

就目前京东七鲜的策略而言，它可能希望通过更具成本效益的商品和特色服务，创造出品牌的竞争力和声誉。

在北京一家JD.COM七鲜超市，36Kr发现其店内有大量的促销和折扣货架，吸引了周边居民停下来抢购。根据JD.COM提供的数据，其“穿透价”商品的价格比其他平台便宜10%左右。此外，JD.COM七鲜在春节前夕仍降低了免费门槛，JD.COMPLUS会员也有相应的免费独家权益。

前不久，盒马CEO严筱磊也直言不讳地对媒体说：“盒马不会被卖掉，要做独一无二的自己”。这个声明的背后是一个重大的战略调整，即“盒马要放弃对比山姆，减少X会员店，全员打折，重点关注生鲜大店与NB折扣店并行的方式。”

新鲜食品行业是否会再次掀起价格战，前置仓的商业模式在真正跑通之后，是否还会陷入短期规模和利润的困境，还不得而知。

至于JD.COM，JD.COM七鲜对仓店的加码和布局只是整个集团打造“即时零售”大生态的一部分，也可能成为最关键的战场。

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