离开时，刘邈宏放心了「十万主播王国」还稳吗？

「核心提示」

十万签约主播，如何找到好的出路？

掉粉近1200万，与无忧传媒合作三年后终止合同，刘邈宏的跳操神话也不灵？

在最近的“告别”直播中，刘邈宏和他的妻子在电影《哪吒》中扮演了主角，但他们意外地宣布，与合作了三年的无忧媒体解约。

刘邈宏说，这是与安心团队合作的最后一次直播。安心团队的20多名成员有的会回去，有的会跟着自己继续一起直播。同时，无忧媒体回应称，三年的合作非常愉快，从刘教练身上学到了很多，合作关系将成为投资合作。和平“分手”后，刘邈宏与周杰伦签约到MCN天赋星球。

作为一个曾经的现象级主播，刘邈宏是明星转型为网络名人主播的标杆，背后离不开无忧媒体的帮助。在网络名人圈里，总有一句话叫“世界上有几千万主播，无忧媒体占一半”。大多数主播都是从秀场开始的，但是能够成功地从秀场来到卖场的却不多。

与毛毛姐姐、广东夫妇相比，刘邈宏、多余的夫妇属于“秀而优则卖货”的类型，能吃到带货佣金。 现场直播奖励两部分收入。而且对没有带货，依赖奖励的主播来说，随着监管的加强，佣金越来越难赚。

坐拥“十万”主播的无忧媒体，该如何为主播寻找出路？

网络名人神话的结束

有一次，谁不是“刘邈宏女孩”？

早在2022年4月，由于一系列“乌龙”，刘邈宏就频频冲上热搜，现场直播观看人数超过5200万。短短几个月，他就俘获了7000多万“男孩女孩”。

原因是在一次直播中，刘邈宏不小心漏了头发，被平台质检判定为“不雅观”，暂时停播。几天后，由于胸肌过于突出，他被系统警告“擦边”，再次停播。经过几次乌龙，刘邈宏和他的妻子王婉霏干脆穿上了一件长羽绒服，大汗淋漓地继续直播和跳跃。没想到，这一跳竟然成了热搜。

此外，当时很多人只是需要在家锻炼。从那以后，刘邈宏打开了爆粉模式，几个月就涨到了7000多万，收入也在上升。据《中国企业家》报道，2022年4月10日，直播结束后，刘邈宏获得26万声音；4月19日，1500万人观看了直播场景，获得了240万声音。

1元钱可以兑换10个音浪，换句话说，在10天内，刘邈宏光直播奖励收入从26,000元飙升至24,000元。

这只是刘邈宏巅峰时期非常普通的一天。根据蝉妈妈的数据，刘邈宏直播间的峰值场景已经超过5200万。有些人在10分钟内连续刷了10个嘉年华(一个嘉年华需要3万抖币)。这种赚钱率是普通工人无法企及的，也超过了很多主播带货的佣金收入。

与一般依靠直播销售MCN不同，无忧传媒从秀场娱乐主播发家，更熟悉一套直播打赏的玩法。一般来说，MCN会和他的主播分享佣金，比如50-50。因为没有前期选择、物流运输、售后服务等阶段，直播奖励更容易赚快钱，但依赖主播自身的调性和魅力。

面对这种情况，无忧传媒创始人雷彬艺曾表示，长期计划应该在疫情发生后确定，而不是暂时考虑让刘邈宏直播卖货，或者先做好内容和粉丝积累。

因此，我们可以看到，无忧传媒之前一直负责运营刘邈宏的抖音主号，主要是跳操直播，基本没有带货。负责带货的“新号”——“刘邈宏健康来了”和“我们的eye旅游”由天赋星球运营，完成了内容与带货的平行运营。

由于旗下主播众多，无忧传媒对艺人选择金字塔式的管理模式，即带货主播将根据GMV进行管理。、达人主播将根据粉丝规模，有针对性地匹配资源和团队。换言之，越是金字塔顶端的主播，得到的资源帮助就越多。

杭州一位资深直播从业人员向《豹变》证实，像刘邈宏这样的明星在MCN签约，会得到很高的基本成本，类似于明星代言费。同时，MCN将提供全面的支持团队和公告费。

假如刘邈宏的粉丝数量，直播场观可以保持在一个很好的水平，或许这个商业模式可以继续运行。 但是随着刘邈宏不断掉粉，场观不断下降，彼此也很容易产生动摇。蝉妈妈显示，近一个月刘邈宏抖音号直播场观平均值为168.5万，与巅峰时期相差甚远。

现场观看人数变化的刘邈宏。

从刘邈宏的角度来看，他不再依赖无忧媒体，而是投身于周杰伦。利用后者的影响力和资源，他可能会有更好的发展。从无忧媒体的角度来看，刘邈宏的数据并不理想，商业价值下降，因此有必要重新评估投入产出率。

“刘邈宏是一个拥有6000多万粉丝的超级头V。原则上，他不会放手。可能是因为投资的ROI不太好，双方的价格没谈妥就分手了。”这位人士说。

和平“分手”后，刘邈宏与有“周杰伦概念股”美誉的巨星传奇签约，与天赋星球密切相关。公开资料显示，刘邈宏与周杰伦的关系一直很牢固。早在巨星传奇上市前两年，刘邈宏就与巨星传奇成立了天赋星球(香港)有限公司，持有30%和70%的仓位。

拿回大号后，也许刘邈宏可以更好地平衡跳操和直播卖货。经过这么多年的沉淀，刘邈宏的账号已经形成了一套完整的玩法，签约自己的企业也是一个肥水不流外人田。

为什么带货这么难？

作为行业龙头MCN，业内普遍认为无忧传媒在节目娱乐主播方面优势明显。每年的“安心之夜”在业内都被称为“红人奥斯卡”。根据安心媒体官网披露的信息，签约主播超过10万人，其中约有5000多名优质艺人。

安心媒体官网“企业业务”一栏将主播分为直播专家、短视频专家、电商专家、音乐专家等类型。每一类都有20人、13人、4人、8人海报在官网顶部滚动显示。一般来说，每一类的标杆主播都可以在名单上展示。换句话说， 有竞争力的电商主播在无忧无虑的主播团队中所占比例最小。

虽然在这些人中，有广东夫妇、多余人和毛毛姐姐成功从娱乐主播转型为天花板较高的商品主播，但除了几个基准案例外，后续的商品主播团队似乎处于断档状态。

事实上， 一个好的娱乐主播不一定能做直播卖货。 一方面，节目直播主要推广娱乐内容，短视频拍不好，可以重拍。在直播中，观众的奖励主要是通过人格魅力来吸引的，互动方式更加灵活随意。

相比之下，带货直播更注重产品介绍和销售，需要主播有专业的销售技巧，对产品的功能和特点有深刻的了解，有很强的场控能力，引导观众购买产品。没有自己的舒适区，娱乐主播可能无法适应直播销售。比如网络名人“一栗小莎子”通过短视频吸了1000多万粉，但是直播卖货的时候，似乎有点无能为力，很难快速适应带货直播的节奏，感染力也没有短视频强。

无忧媒体是MCN，主要以直播为主，最大的优势在于大规模孵化网络名人。辛选、谦寻、美腕等直播电商企业的优势在于供应链选择、与品牌的议价权和售后服务能力。

对品牌方而言，更愿意看效果下注，给具有较强带货能力的主播更好的机制。 ，在与品牌谈判时，这很容易导致安心议价权相对不足，进而在机制上输给其它头部主播，影响带货效果。

“小熊出没”和“胖乎乎的小鱼妈妈”是官网电商频道上挂着无忧媒体的四位主播中的两位。据蝉妈妈介绍，在过去的一年里，两家公司的场均GMV约为100-250万元，以及7.5-10万元。这种带货数据在业内处于腰部主播区间，显然很难与以电商为主的MCN相提并论。

小熊出没(上)、胖乎乎的小鱼妈妈(下)过去一年的GMV直播销售

此外， 现场直播的粉丝主要关注主播的个人魅力和娱乐内容，但是在花钱的时候，也会考虑性价比和实用性。 例如，刘邈宏带来了与健身强度相关的发光弹力带，但是由于溢价较高，网友们也不买单。

可以看出，虽然他们都是主播，但是节目直播和电商直播有很大的区别。除了出现，后者还需要强大的销售技巧和更专业的产品知识，这已经把很多缺乏转型能力的主播挡在了门口。

秀场还是好生意吗？

坐着聊天，唱歌，跳舞，或者表演一个天赋，奖励就来了，节目直播不仅门槛低，而且似乎更容易实现。

而且与辛巴、小杨哥因带货“糖水燕窝”、“香港美诚月饼”翻车相比，秀场主播在直播间翻车的情况并不多见。

近日，主播张大大被无忧媒体“封杀”，并非源于现场翻车，而是因为场外纠纷。事件的起因可以追溯到今年1月底，网友“黄毛毛”在社交媒体上爆料称，2024年10月，她和张大大在剧本修改过程中产生了严重的分歧，因此张大大对她进行了两个小时的“残酷摧残”，包括恶语相向、用枕头和茶几砸她、砸她的电脑，甚至在地上捡电脑的时候，她还飞起来踢她。

事件发生后，无忧媒体表示，所有与张大大的业务发展都已暂停。然而，除了这一事件，节目主播在直播间并没有频繁出现类似的翻车情况。这说明节目是一条赚钱更好、风险更低的跑道？

实际上，秀场直播虽然是一种更容易实现的方式，伴随着监管的日益严格，批量复制网红、赚快钱的方式面临着越来越大的压力。

《中国互联网信息中心发布的第一条》 53 次中国互联网发展统计报告显示，截至目前， 2023 年 12 月 ，真人秀直播用户数量为2亿，远低于电商直播用户数量的5.97亿，体育直播用户数量的3.45亿，也小于游戏直播和音乐会直播用户群。

为了提高直播观和奖励，一些节目主播很容易动动脑筋，盲目迎合观众的流量，比如审丑、色情擦边、低俗连麦PK等。早在2022年5月，国家广播电视总局等四部门就联合发布了《关于规范网络直播奖励》 强化未成年人保护意见，严禁诱导未成年人参加直播奖励，限制黄金档连麦PK。、取消奖励清单等。

《时代财经》曾在报道中表示，在新规出台之前，主播小姐感到凉爽。当时在一次直播中，观看了1731场，获得了1367场浪潮，相当于不到140元。如果扣除平台分成，收入会更少。在之前两个月的同时直播中，小姐获得了2万多场浪潮，折算收入2000元左右，相当于收入下降了90%。

但是在《意见》颁布之前的一个月，正好是刘邈宏破圈爆粉，无疑让无忧传媒为行业树立了一个积极的典型。

但是很多小主播就没那么幸运了。小主播没有那么多奖励客户，他们非常依赖“榜单大哥”的贡献。如果榜单上的大哥没了，时间长了，下面的“二哥”和“三哥”可能就散了。

为了保持直播间的人气，稳定收入，节目主播有时候还要做一些“擦边”的事情来刺激“大哥们”的奖励。还有当接触到平台红线时，可能会受到限流、降权甚至封号的惩罚，节目直播的吸金能力也会大打折扣。

无忧媒体从秀场发家，在转型过程中，必然要考虑到这方面的风险。

或许无忧媒体可以通过签约10万个主播来实现不把鸡蛋放在同一个篮子里，但是互联网的28效应决定了收入会越来越集中在头部主播身上。

对于无忧媒体来说，从秀场转型为头部带货主播的例子有限。刘邈宏曾经被视为这方面的标杆，但是随着他的转会，无忧媒体应该如何讲好流量故事呢？

本文来自微信公众号“豹变”，作者：陈法善，36氪经授权发布。

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