无印良品加速中国扩张，开小型低价商店真有用？

说起白牌产品，相信大家都会想到日本零售店的MUJI。进入中国多年后，MUJI突然宣布将加快在中国的扩张，利用小型低价商店抢占市场份额。MUJI的想法真的有用吗？我们应该如何看待MUJI的扩张？

无印良品加速中国扩张？

根据36氪的报道，无印良品在中国迎来了转机，不但业绩翻盘，而且还将继续扩张，推出低价小店。

在过去的一个季度里，MUJI的销售额和利润创下了历史新高。其中，中国的市场增长率超过了其他国外市场，贡献了世界第二大销售额。MUJI也称这个季度的表现为“大幅超出预期的进步”。

今年1月，无印良品中国董事长清水智在接受采访时表示:“中国市场正迎来商品开发和门店扩张的有利时机”。

据报道，无印良品计划于今年夏天首次在中国设立低价小店，在日本以“无印良品500”店名运营，以高性价比不断赢得中国中产阶级用户的青睐。

这是它第一次在当地以外的市场设立这样的商店。与标准商店不同，小商店主要使用日用品和消耗品，主要包括日用品、文具和零食，约70%在500日元以下(约23元人民币)。商店面积只有普通无印良品商店的六分之一，主要位于火车站附近。

“无印良品500”曾经是日本经济回归通货膨胀和日元贬值的产物。由于无印良品的产品定位和定价高于大多数日常杂货产品，随着日本家庭购买力的逐渐紧张，它在2022年尝试了这种不同的零售业态。目前，无印良品在中国推出这种店铺类型，也是基于类似的经济下沉和行业价格战背景。

无印良品的布局真的有用吗？

最近，无印良品加快了在中国市场的扩张，其中开设小型低价商店的举措备受关注。我们应该如何看待这一策略能否帮助无印良品在中国市场取得突破？

第一，日本经历了上个世纪。 80 在经济泡沫破裂之后，时代进入了近乎 30 年度经济低迷期，也就是常说的 “失落的 30 年”。与此同时，日本经济增长乏力，失业率上升，消费者的消费观念和行为发生了巨大变化。追求奢侈品牌和盲目消费的热潮逐渐消退，人们开始更加注重产品的实用性和质量，而不仅仅是品牌的知名度和附加值。

在这样的时代背景下，无印良品应时而生。它以 “无品牌” 市场上出现了白色品牌产品的形象，倡导简约、自然、环保的生活方式，强调产品的质量和功能，消除了所有不必要的包装品牌溢价。这一理念与当时日本消费者的消费需求不谋而合，促使无印良品迅速得到市场的认可和消费者的喜爱。无印良品产品包括家居用品、服装、食品、文具等多个领域，每一件产品都经过精心设计和严格筛选，以保证其质量和实用性。无印良品在设计上追求简洁大方的风格，摒弃了繁琐的装饰和花哨的设计，注重产品的功能性和舒适性。这一设计理念不仅符合当时消费者对简约生活的向往，而且为无印良品树立了独特的品牌形象。

第二，无印良品进入中国市场初期，采用高端市场战略。这样就把自己定位为中高端品牌，在开店地点上重点关注城市核心商业区、高端购物中心等租金昂贵的地段。商店的装饰风格也延续了其在日本本地简洁、精致的设计风格，但这一风格在中国被视为一种高档、小众的风格。中国消费者对无印良品的认识存在一定的误差，没有这样的定位。无印良品应该是一个注重品质、价格贴近百姓的品牌，而非高端品牌，在中国客户心目中，无印良品应该是一个高端品牌。由于品牌战略的失误，无印良品在中国市场上逐渐失去了自己的基本市场。它的市场份额逐渐被竞争者侵蚀，销售额和利润也呈下降趋势。越来越多的消费者开始质疑无印良品的产品和价格，认为其性价比不高，不适合自己的消费需求。在这种情况下，无印良品在中国市场的认可度越来越低，陷入了发展的困境。

三是面对中国市场的困境，无印良品开始反思自己的发展战略，并决定重拾看家本领，开一家小型低价商店。毫无疑问，这一举措是无印良品回归本质的表现，具有重要的战略意义。开设小型低价商店符合无印良品的品牌理念和发展初衷。无印良品的核心竞争优势在于其简单、自然、环保的品牌理念和高品质、低价格的产品定位。无印良品通过开设小型低价商店，可以更好地践行自己的品牌理念，为用户提供实惠、优质的产品，满足消费者对高性价比产品的需求。建立小型低价商店可以降低无印良品的运营成本。与大型商店相比，小型商店的租金、装修和人员成本相对较低，这可以使无印良品在保证产品质量的前提下，降低产品价格，提高产品竞争力。

四是尽管方向正确，但是无印良品要想在中国市场取得成功并不容易。目前，以名优产品为代表的新零售企业已经在中国市场全面崛起，以其竞争激烈的价格、丰富多样的产品品种和便捷的购物环境深受消费者喜爱。相比之下，无印良品虽然有一定的品牌影响力，但在价格上并不占优势。如何在保证产品质量的前提下降低成本将成为他们面临的一大难题。

可以说，无印良品设立小型低价店是正确的战略选择，但这只是第一步。未来，无印良品需要不断创新，不断优化产品结构和服务体系，才能在充满挑战和机遇的中国市场开拓自己的世界。

本文来源于“江瀚视线观察”，36氪经授权发布。

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