不要让经济周期决定你的净资产：个人品牌在下行期突破的黄金法则

写在前面

首先抛出问题：谁的高度排在浦东陆家嘴众多高楼中的第五位？

大家都知道三件套和东方明珠，因为它曾经或者现在是上海的第一高度。 但是如果把这四座高楼拆掉，剩下的哪一座是陆家嘴的第一高度？

这是我在工作中突然想到的问题，熟悉的朋友大概知道， 在过去的一年多时间里，我一直在陆家嘴做一个项目。

中午，我会在楼下兜一兜，经常看到游客对着陆家嘴三件套和东方明珠拍照。

自然，网上也有各种各样的策略，告诉我们如何找到最佳拍照角度。

但是从来没有人关注过陆家嘴第五高的建筑。你在网上能找到的大部分陆家嘴群楼的照片中，第五高的建筑从来没有露面过。

事实上，它离三件套并不远，但是从来没有一位游客想和它合影？

为何？

首先抛出答案。这座建筑位于三件套斜对面，浦东国际信息港高达288米。

本来想找个网图放在这里，连网上都没有很清晰的全景网图…

288米的高度是上海人民广场、徐家汇、前滩等其他地方最好的高度之一，但很少有人知道它是陆家嘴第五高度。

有时，我们的工人，有时与这座建筑非常相似。

不是我们的能力不好，而是竞争太激烈，跑道太拥挤，导致我们无法在激烈的竞争中积累足够的个人品牌，让大家意识到我们很强大。

不但如此，在未来的下行周期中，机会越来越少。

因为担心风险，可以帮助我们提高社会地位的资本越来越传统。我们还需要个人品牌来为我们打破游戏。

为什么要打造个人品牌？

很多人听见「个人品牌」这个话题，第一反应就是，你要不要卖自媒体课程？您是否要说您是如何做到的微信官方账号和知乎？

不要听这样的话，因为：

在媒体上，我不喜欢分享观点；

企业不允许我们在社交媒体上发表意见；

自媒体已经过了红利期…

的确，社交媒体给了许多人在网络上打造个人品牌的途径。

现在是社会媒体时代，大家可以在各大平台上分享。

但个人品牌≠做自媒体。许多人认为，个人品牌属于思想家、商界名人、娱乐圈。

事实上，每一个人都有自己的品牌，在没有社交媒体的时代，我们的个人品牌更多的是口耳相传：

你要做一个全员宣讲的PPT，这件事一定要找小赵，他的PPT画得和动画一样；

你要找Sean写这篇稿子，他写的稿子客户最满意；

财务报告都交给王姐看，她看得很仔细，再小的错误也能查出来；

不管你是否愿意承认，我们每个人都有标签。

我们身边的大多数朋友、同事、客户和人脉，都不可能完全理解真实的我们。

她们会下意识地给我们贴上标签：PPT小能手，一稿，纠错专家…

这些都是我们的个人品牌，早年有，现在有。但是现在我们有更多的工具来帮助我们宣传我们的个人品牌，并在朋友/同事/领导/人际关系中加强我们的标签。

在他们有合适的机会的时候，首先想到我们。

1998-2018年是经济快速增长的20年。我们可以看到，不同的行业正在崛起，各种各样的公司在上市中筹集资金，农民工不断换工作，获得更好的机会。

经济增长，意味着每个人都有更多的机会，没有个人品牌，也许会有很好的机会，但是仍然有机会。

但是接下来的20年就不好说了，在下行周期，机会很少。

在我们难得有个好机会的时候，他们只会把它给值得信赖、能力过硬、印象深刻的人。

因此，我们必须打造自己的个人品牌。

打造个人品牌有几个好处：

1 它提高了你的可靠性。

方便您将来找到更好的工作，或获得更多的客户。

在美国，有人做过调查，个人品牌优秀的员工，收入最多比普通员工高25%。

我在之前的章节《从亚马逊裁员14000中层谈:企业未来需要什么样的人才？分享中也反复提到，未来的企业会逐渐平台化，为优秀人才提供一个展示自己的好舞台。

所以对于人才来说，让别人知道你很优秀是非常重要的。所谓酒也怕巷子深。如果你不知道如何推广你的个人品牌，它会给你未来的发展带来很大的限制。

当然，如果别人做不到你做的事情，没有人能深入其中，全国可能只有几十个人擅长。比如北京上海某三甲医院某科室的主任医生，和你同级别的医生，中国可能不超过10个，所以很多机会都是自己来找你。不管你有多低调，你都会被挖出来。

但是如果你做了什么，很多人都可以做，比如财务专家、销售专家、人力资源专家。光是在你的公司就能抓到一堆。你比同事和同事强，但不明显。那你特别需要个人品牌才能让自己脱颖而出。很多机会的窗口期很短。

只有在行业内已经有一些知名度的优秀人才才能获得第一手资料。很多时候，好机会一出来就消失了。因为提供这个机会的公司很快就锁定了目标，直接连接。

通过打造自己的个人品牌，你可以建立自己的可靠性，你的观众想知道你能做什么。

2 它为你提供了一条退路。

公司只招聘35岁以下，35岁。 人们何去何从？《》中提到，所有的职场人，无论你挣的是一个月5000还是一个月50000，都会焦虑。

从某种意义上说，一个月挣五万的人更焦虑，因为你无法承受失去这份工资的代价。

所以职场人需要狡兔三窟，为自己提供更多的候选计划。

狡兔三窟这个故事，本身其实就是一个个人品牌打造的故事：

通过免债，冯邈为孟尝君创造了一个「君主形象豁达大方」，再次通过劝导魏惠王，为孟尝君创造了一个「其他国家的君主欣赏人才形象。」，这样才能使齐国国君和好如初，努力招回孟尝君帮助自己。

如果没有狡兔三窟，我们的个人命运只能依靠雇主。一旦雇主出了问题(很可能不是我们自己的问题)，我们往往会面临很大的经济压力。

有了个人品牌，我们还有另外一种方式可以给你带来好处，或者帮助你快速找到新的方向。

3 个人品牌能帮助我们实现生活的意义。

工作到30岁后，我们往往已经脱离了马斯洛需求的底层生存和安全需求，开始逐渐转向社交、尊重和自我实现需求。

这个时候，你会发现我们在很多地方都有瓶颈。比如在某个岗位上，我们不能升职，或者在某个岗位上不能真正体现自己的价值，或者你想去哪个行业却不能转型。

如果你有一个个人品牌，你可以在一定程度上改变这一点。除了工作，你不仅可以和身边的人分享你对这个领域的兴趣和看法，还可以转发给互联网上的观众。从而提供了突破瓶颈、实现跨境转型的机会。

人生苦短，我们可能无法真正在工作中做自己100%想做的事情。业余时间的个人品牌可以在一定意义上帮助我们实现梦想。

以我为例。在传统行业工作了十几年的人，很难有机会转型互联网。然而，通过在互联网上打造我的个人品牌，我终于实现了转型。

如何打造个人品牌

1 首先，了解自己，找到自己的标签。

许多人认为，我一定是最了解自己啊。

在国外，福布斯杂志做了这样一项关于白领个人品牌的研究，发现70%的白领都觉得自己已经定位了一个合适的个人品牌形象，并把它传递给了身边的观众，他们非常清楚自己在别人身上的名声。

但是调查结果也发现，85%的白领认为自己打造了一个好的个人品牌，错误地高估了自己。 了解自己，并不像想象的那么容易。

我们自己心中，都有一个自己期待的形象，感觉也是把自己的个人品牌往这个方向推。

但更重要的是别人怎么看我们。

有时，你会认为自己是一位优秀的社区运营专家，但在大众眼中，你仍然是PPT专家。这种情况可能存在差距。

以我为例。我的职业生涯大部分时间都在咨询企业、猎头公司和人力资源服务机构。我一天都没有做HR工作，但是现在在知乎，很多人都提到我，要么是良心HR，要么是资本家的狗...

因此，我们不仅需要知道我们想创造什么样的形象，还需要知道他们是否接受你的观众创造的形象。或者他们的理解观点完全不同。

验证这一点并不难。你可以问问身边敢说真话的朋友，问问你在他们心中是什么样的形象，比较一下，看看是否符合你自己的个人设计。

如果他们和你有不同的看法，记住，你一定错了。不要认为你周围的人对你了解不够。他们目前对你的理解和认知是你呈现给他们的个人品牌。

2 步骤二，巧妙地使用您的标签。

很多人会把自己的专业技能贴上自己的标签，比如财务专家、人力资源专家，还有一些相对初级的硬技能，比如PPT专家、英语翻译专家、码农。

这个不能说是错的，但也只是一个开始。

对工作场所的人来说，我建议选择标签有三个原则：

首先，你喜欢这个领域。

很多人在大学里随意选择了一个专业，然后毕业后找到了相关的工作。如果他们继续做下去，他们可以有一技之长，但他们不喜欢这种工作模式。那么你建立这个位置的意义就不大了。

对于我来说，选择新媒体营销一开始是偶然的，但是我很快就发现我喜欢新媒体领域的营销，喜欢学习，喜欢写作。

中国最早的新媒体平台是2008年的快乐网。当时我在快乐网写了一个日志，然后去了微博，然后是微信微信官方账号。我总是帮企业生产内容，对个人没有任何好处。而且，公司其实对做新媒体营销不感兴趣。我在业余时间帮助企业在压力下做新媒体营销。

那是因为我真的很喜欢这样做。所以我可以坚持下去。

二是找到自己独特的优势

市场上的财务专家太多，人力资源专家太多，数不胜数。正如你去抖音看会跳舞的妹子，的确数不过来。

怎么办？第一，你可以找到蓝海跑道。

比如2010年，其实很少有人谈论思维导图，但是现在Xmind很流行，关于如何制作思维导图的人太多了。如果你在2010年开始在各大平台上分享如何制作思维导图，你现在可能已经很出名了。

例如，如果找不到蓝海跑道，那就去蓝海区吧。

如果你是一座288米的高楼，为什么要站在陆家嘴？

您最好的选择是站在其它没有高楼的地方。

事实上，对浦东来说，第五 对于高楼上海浦东国际信息港来说，如果他站在上海的其他地方，无论是徐家汇还是人民广场，他的身高都会令人印象深刻。

比如现在直播电商的人才在行业内飞起来。如果你没有赚到几个亿的利润，你会不好意思和同行打招呼，更不用说得到一个好的offer了。但也是社交营销。如果在传统行业，比如制造业，或者在一些相对不那么受欢迎的领域，比如播客营销，竞争就不会那么激烈。

另外一种方法是，如果在某一领域已经有太多的竞争者，你可以去这一领域的细分领域寻找机会。

简而言之，如果卖啤酒的人太多，你无法竞争，那就去做第一个卖干啤酒的人。

事实上，阿里社交是一个典型的案例。腾讯是一名社交专家，制作了QQ和微信，两个拥有数十亿客户的社交产品。阿里试图把阿里旺旺变成一个社交工具，并尝试过来往app。新版本的支付宝简直抄袭了微信，但在社交领域却无法撕开一个洞。

怎么办呢？

如果社交赢不了腾讯，我会找一个社交子品类。阿里找到了两个，阿里钉钉，突破成为中国最大的早上社交工作，支付宝里的蚂蚁森林和庄园通过养鸡和偷能量从游戏社交的子品类中切入。

我自己也是一个案例。无论是人力资源还是营销，都有很多比我强的专家。然而，当这两个领域结合起来，人力资源圈的营销专家突然脱颖而出，成为互联网上人力资源圈最著名的自媒体人。

对于30 对于专业人士来说，我们肯定有不止一个标签。我们需要找到一个我们喜欢的蓝海领域来扩展它。如果没有，我们会挖一个可以成为蓝海的子品类。

3 步骤三，讲述你的故事

在确定了标签之后，你需要讲述你的故事，展示你的个人设计。

我建议建立一个真实的人，因为你的观众，不像明星的粉丝，只能在某些地方和你接触。你周围的人都是你的观众。你应该每天展示你的标签，活出你的标签，从所有的细节开始，包括建立你的朋友圈。

例如，如果你想成为一名营销大师，你能在每一个爆炸性的营销案例出来后分享你的观点吗，为什么这个案例成功了，为什么这个案例失败了？

您可以使用微信公众号或知乎上千字的文章来表达您的观点，也可以使用朋友圈中的几个关键字来表达您的观点。

例如，如果你想成为儿童教育领域的专家，你能否定期分享一些相关的故事，你最近正在阅读的关于儿童教育的书籍，你和你的孩子互动的短篇故事，或者你的学生给你发的感谢信。所有证明你在这个领域有能力的东西都应该出现在你的朋友圈里，出现在你的文章里，出现在你和同事交流的时候，出现在所有相关的地方。

没有人知道这个领域可能有一个专家一直想认识你这样的专家，或者一个潜在的客户需要你的建议，或者一个老板想找到像你这样有专业能力的员工...

只需展示你的能力，你就会得到回报。

假如对方觉得合适，他可能会愿意投资你，或者招聘你，借钱支持你，或者嫁给你和你共度一生，因为他们知道你的故事。

还有三个原则可以讲述故事：

抓住别人的注意力，这个时代的信息太多了，如果你不抓住观众的注意，别人就会占据注意力；

相关性，你的故事要和你的标签有关，也要和对方有关。否则，无论你说得多好，对观众都没有足够的价值，他们也不会关注。毕竟现在的人都很现实，花时间听你讲课，希望自己有所进步。

难忘，你讲述了自己的故事，如果太容易被遗忘，那将是非常痛苦的。所以有些有趣的故事要让大家记住。

先说说我们普通人。当我分享我的职场经历时，我经常谈论我在2008年汶川地震那天面试的有趣经历。这段经历的背后，是我为什么要帮助专业人士学习求职技能。

还将分享我个人的裸辞待岗经历，通过分享我当时无助的情绪，我可以和在找工作的专业人士产生情感上的共鸣。

4 步骤四，拿出你的成功案例

事实上，这也是最关键的一步。

个体品牌的价值已日益得到社会的认可。

但仍然有人认为，善于宣传自己个人品牌的人，一般都是如此雄心勃勃，做不到实事。

那是个人品牌的最后一步，你需要为自己创造一个成功的例子。

在这一经典案例中，你可以帮助你的观众实现他们的目标。

做儿童教育，需要家长掌握更好的教育孩子的方式，让家庭更加和谐。做财务管理，需要观众真正从财务管理中获得保障和利润，找工作，培训后学生才能顺利找到工作。

早年和一个资深HR聊天，他提到当时不太喜欢一个互联网HR红人，因为她其实没有几年HR的经验，只是因为包装好，包装早，吸引了大家的目光。在实践中，她已经做了几个企业的咨询项目。

在推广自己的个人品牌时，我们还需要知道物极必反。

比如老罗做锤子手机的时候，宣传要做东半球最好的手机，以后还要买苹果。但是品牌位置太高，观众不接受。相反，当锤子手机出现问题时，很多人会跳出来讽刺企业，因为品牌定位有问题。

再者，曾经的打工皇帝唐俊先生，之前牛吹得太大，话说得太满，一旦被挖出是买来的学位，马上就被拉下了神坛。

归根结底，个人品牌和消费品牌一样，也有助于我们的受众解决问题。我们也应该超越竞争对手。记得吹牛，但是解决问题的能力不够。

写在后边：

回到浦东陆家嘴，除了三件套和东方明珠，你还记得哪座高楼？

为什么要记住它？

我大致记得以下几点：

在大银幕上，中银大厦。最初碟中谍里，阿汤哥就是从中银大厦跳到交银金融大厦；没办法，阿汤哥认证了。

震旦大厦，这是陆家嘴的广告牌。当你想在陆家嘴做大屏幕广告的时候，震旦大厦是你的首选，大概率也是你唯一能想到的。这是震旦大厦的个人品牌。

我对自己有一个清晰的认识。从我的行业来看，我既不是最高的(上海中心)，也不是曾经的行业宠儿(三件套除外两件)，也不是曾经上演过小电影的四季酒店...

但是我希望我的个人品牌能帮助我成为业内的震旦大厦。

还希望每个人都能打造出自己独特的个人品牌，为自己打造第二条曲线。

本文来自微信微信官方账号 “胡说八道职场”（ID：HRInsight），作者：Sean Ye，36氪经授权发布。

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