DeepSeek爆红：AI赛道“非典型突破”

互联网是“健忘”的。正常情况下，短暂观看一个事件后——短短十分钟，长短三五天，很快就会投入到新的热点中。

当然，能打破这种忘记惯性的事件也很少。作为“集体记忆”的一部分，它们活跃在公众的视野中。比如从新年开始，哪吒2就成了“顶流”DeepSeek。在过去的一个月里，几乎每天都能在热搜中看到相关的话题，这使得这次“注意力长跑”显得尤为罕见。

《哪吒2》在票房上依然齐头并进。上一代《哪吒1》的50亿票房奠定了IP势能。再加上国家崛起的时代情绪，爆发的概率就形成了。

而且DeepSeek的诞生，实在令人惊讶：媒体自发报道，每一个“DeepSeek答案”都有可能成为热门话题，软件、汽车公司、手机厂商等各行各业争相接入，甚至很多以前基本没有使用过AI的大众，都从遇到问题的“百度一下”变成了“DeepSeek一下”…DeepSeek在自然流量中实现了3500万DAU(日活跃用户)，直接改写了国内大型用户增长的天花板。

现在AI大模型已经不是什么新鲜事了，在DeepSeek还没有出现之前，豆包、Kimi、文小言等待AI应用已经正式进入人们的生活，但是为什么“后出道”的DeepSeek却变得“优秀”呢？

为什么DeepSeek可以突破？

我们先来看看用户对DeepSeek的评价，然后再回答这个问题：

"其理解能力太强，回复无废话，内容质量较高，甚至无需套用提问公式就能得到高质量的答案"；

“它反应速度极快，推理过程详细，答案简洁明了，还能捕捉到前后的情况，恰到好处地使用修辞方法，甚至带来一丝人类情感。”；

"中文处理更加自然，响应快，逻辑性强。不确定信息会自动标注，可靠性突出"；

……

从一些用户使用DeepSeek的经验来看，最突出的优势可以概括为:理解需求，给出的答案是思考和逻辑的，而不是简单地积累信息或机械地整合。

这种对大众的吸引力，就像拥有一个通情达理、高效产出的“外挂”，谁能不心动呢？

在互联网时代，技术能力过硬、客户体验良好的生产力商品迟早会得到用户的认可。然而，DeepSeek在短时间内突破了AI市场，高调地来到了公众面前。这条路径显然不同于类似的AI产品。

据『数字品牌榜』监控，2024年，DeepSeek已经登上知乎热榜，也在哔哩哔哩和小红书上引起了太小的反响，但是品牌声量真的实现了质的变化——开始陆续登上各大社交平台的热榜——2025年1月26日，微博、抖音、快手、哔哩哔哩、今日头条和百度热搜六大平台共产生19个热门话题，各平台的话题词和热榜排名如下：

在这些话题中，共有8个出现在微博热搜上，“DeepSeek“DeepSeek彻底爆发”和“DeepSeek彻底爆发”热搜分别达到第一和第五位，并延伸了“DeepSeek为什么会振动美国科技界”、“周鸿祎称DeepSeeek被市场严重低估”等相关话题。

一月二十七日至二十八日，DeepSeek在全网的讨论速度迅速上升，两天之内，仅在微博上就产生了69个热门话题。此后，相关话题在新闻媒体、社交媒体、短视频等平台上不断延伸、发醇，DeepSeek一度成为全体员工关注的焦点。

通过各阶段的热搜词条，我们可以“把脉”DeepSeek爆红背后的推力：

早些时候，DeepSeekR1模型的性能与OpenAI的o1模型相当，但训练费用只有560万美元，远低于美国科技巨头数亿美元甚至数十亿美元的投入，不仅全部由中国团队制作，而且完全开源，各种因素组合在一起，引起了全世界的轰动，引起了海外媒体的报道，并在国内形成了信息回流，由于DeepSeek日本欧洲相关股价大幅下跌，“DeepSeek一夜之间翻盘美股”等话题引发热议。

更重要的是，@央视新闻等官方媒体报道了DeepSeek，为中国科技发声。作为舆论的“方向标”，它还吸引了更多的媒体跟进报道，帮助事件的受欢迎程度进一步提升。

在热度飙升之后，DeepSeek已经成为“社会货币”和“流量密码”，大大小小的自媒体都围绕DeepSeek构思选题，从不同角度解读DeepSeek的崛起，或者探索DeepSeek的使用场景。

以微博为例。在平台上，跨科技、金融、职场、娱乐、教育、情感等领域的博主将DeepSeek的答案、推荐和分析与年轻人的生活、就业、爱好和三观相关的话题相结合，输出内容。延伸话题如“当我问DeepSeek生孩子的意义时”“有DeepSeek学习语文有用吗？”“当我问DeepSeek不想工作时，我该怎么办？”不断登上热搜，形成长尾话题发酵池。

随着时间的推移，DeepSeek在春节前后所有员工的假期都带来了“关注收入”，为DeepSeek实现大众传播创造了一个很好的机会。开始工作后，当我们带着“这个AI好像有点用”的印象回到工作岗位时，越来越多的用户涌入DeepSeek，寻找信息，协助工作，或聊天，然后在社交平台上分享自己的体验，再次形成传播的“小高峰”。

从整个过程来看，DeepSeek利用技术水平创造的“光晕”首先吸引了媒体的关注和报道，激发了博主的自发传播，从而实现了大众的渗透。在这一系列反应中，几乎没有公司直接推广的痕迹，可以看作是标准的“自来水”热点营销。

当然，DeepSeek的流行也是偶然的。对于打算效仿的AI企业来说，复制这种“偶然”的概率极低。幸运的是，已经有了一个成功的实践样本。打破游戏的关键是主动孵化热点，而不是被动地等待“泼天流量”的到来。

从“品牌事件”到“社会热点”

品牌营销的本质是反复刷存在感，直到被听到和记住。作为提升品牌曝光的有效策略，“热点营销”主要呈现两种形式。

一是“蹭热点”，见机行事，将品牌和产品内容植入当下流行的热点事件中。但是每个品牌都希望抓住一个流量窗口，让自己更接近观众，分流到每个家庭的关注度都会打折扣。

还有一种更先进的方式——“创造热点”，让品牌成为热点本身。这样可以强烈吸引媒体广泛报道，充分调动公众的参与热情，积极融入与品牌相关的话题讨论和互动。

就像DeepSeek的“非典型突破”一样，它走出了一条独特的成长路径：

长期以来，豆包、Kimi等AI产品的客户获取方式主要依靠信息流、KOL种草等方式进行付费投放，实现目标用户群的覆盖，通过投放效果的数据回流不断提升投放。这种做法的好处是准确高效，但总是单方面的品牌推广行为，缺乏与用户的深度互动。

与此同时，与高投入不对称的是，传播范围相对有限，只能接触到一小部分目标群体。例如，Kimi花了一年多的时间“烧钱”，但他只获得了不到1000万的日常数据。

与此形成鲜明对比的是，DeepSeek在一系列多元化、持续发酵的热点话题下，完成了对用户的长期包围，将产品技术和功能转化为社会对话资料，完成了更广泛的公共交流和社会化命名。在全国范围内，有需要的用户主动涌入，数十天内，自然流量达到3500万DAU。

对AI公司而言，要注意的不是DeepSeek的成功能不能复制，而是要重新思考：在当前的商业环境下，如何获得客户才能带来更高效、可持续的增长？

鉴于公司成长阶段和行业环境的多样化，我们不能用单一的标准来判断这两条路径的优缺点。更明智的做法是兼顾两者，既要“务实”，又要注重效果转化；我们还应该重视热点营销，通过增加品牌声量来维持长期的市场竞争力，并为客户背诵。

那么，如何将“品牌事件”发酵成“社会热点”呢？只有一种沟通方式:进入公众舆论，持续提供话题，让品牌被讨论。

一方面，品牌事件需要“被报道”的价值和“大众自我传播”的潜力——时效性、显著性、重要性和互动性；

另一方面，信息传播平台应该有足够的用户基础和开放的信息流通机制，这样话题才能溢出到其他平台，产生连锁反应。

再一次回顾DeepSeek的“爆红”历程，我们可以发现，微博是“热点营销”的重要阵地。

1月26日，在DeepSeek即将开始之前，其他社交平台仍处于慢反应过程中，8个话题出现在微博热搜上，实时捕捉热点的迹象。除了“DeepSeek彻底爆发”这个热点本身，相关话题也被推荐到热搜榜上。客户不仅可以快速掌握事件的发展脉络，还可以跟进最新动态，显著提高观众的关注度。

重要性方面，DeepSeek在国外大受欢迎，登上苹果美国免费APP下载榜首，在国外媒体上引起了特朗普、OpenAI创始人、扎克伯格等美国社会名人的看法。信息回到中国，相关话题在微博上热搜。此外，以@央视新闻为代表的官方媒体报道，瞬间激起了公众的民族自信和集体荣誉感，帮助话题在更大范围内破圈。

除新闻媒体报道外，包括行业权威专家、知名大V在内的意见领袖也在微博上发布了关于DeepSeek的信息、专业观点和深入分析，促进了信息的不断发展。

与此同时，微博的各种实时互动功能，如分享、评论、点赞、投票、话题挑战等。，为用户提供了参与内容创作和传播的机会，构建了一个活跃高效的传播生态，不断激发新话题的产生和深入讨论，促进了更加多样化的信息流通，不断提升话题的受欢迎程度和公众参与度

热点点爆三部曲：同创，共情，

身为观众，当你注意到某个事件并主动发声、传播时，你的表达方式是否只是对这个事件本身的简单阐述？

当然不是。每一次分享、评论、赞美，看似即兴的互动行为，其实都表现出内心的情感变化和立场倾向。

同样，一个事件之所以成为热点，通常是社会集体情绪的集中释放。在这个过程中，我们一般遵循“同创-共情-共振”的传播链反应，一层一层推进，从而实现热点爆炸。

同创的核心是给观众参与感和归属感。在信息越来越复杂的时代，单向推送对观众的影响越来越小。品牌需要与观众共创，真正激发他们的分享欲望和表达欲望，让他们从信息的被动接受者转变为主动宣传者。

同理心是在同一个创造的基础上实现情感联系。可以是基于共同的兴趣爱好和价值观，也可以是对某些社会现象的不断探讨。总之，让观众完成从需求满足到情感依附的升级。

但要真正把“集体记忆”变成热点事件，更重要的是与现实社会“共鸣”——与时代精神、民族情感、社会主流价值观联系起来，能够引起全社会不同阶层、不同群体的广泛关注和价值认同。

从社交媒体的角度来看，每个平台都在热点传播中发挥着不可或缺的作用。每个人都可以在颤音、Aautorapper、小红书、微博等平台上自由参与话题讨论，即时导出自己的观点和情绪。

然而，话语权越多样化，就越需要权威声音作为舆论的“方向标”，从而将分散的观点和情绪凝聚成强大的合力，引导和改变舆论的方向。

对于品牌来说，这种社会共识的构建并不能通过在某个领域付费来实现，而是一个既有权威来源，又能容纳公共话题讨论和个人经验表达的“广场式”平台，让宏观叙事和个人视角在这里有机融合，形成开放包容的对话机制。

以哪吒2为例，作为中国当地文化创意产业崛起的代表，官民参与“百亿项目”，帮助票房“升国旗”。当《哪吒2》票房突破100亿中国电影里程碑时，@央视新闻第一时间在微博上发布了图文祝贺。之后，很多娱乐导演和艺人分享，呼吁“小哪吒”。题词“哪吒2破100亿”迅速冲上热搜榜第一，在榜单上持续了19个多小时，累计阅读量超过10亿！

DeepSeek的震撼推出，就像《哪吒2》在全球文化产业中创造了“中国时刻”一样，是中国科技的又一飞跃，让世界重新认识了中国的创新能力。就像2023年一样华为华为Mate推出了搭载自研麒麟9000S芯片的Mate 60系列手机，热搜“华为麒麟芯片回归”等话题，让“遥遥领先”这个词开始称霸屏幕。这不仅是对产品的赞美，也是一种民族情感的表达。

在信息时代，注意力已经成为一种稀缺资源，这是不争的事实。在这样的背景下，谁能准确控制热点，谁就能在这场心理竞争中占据先机，有更多的机会“走红”。

对于AI、任何消费领域的企业，仅仅作为热点事件的局外人或守护者是不够的。更重要的是，他们必须成为积极的参与者和创造者，才能被看到、讨论和选择。

本文来自微信公众号“数字品牌榜”，作者：双安，36氪经授权发布。

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