年开店50 ，景点跑道是消费品牌的下一个春天？

出品/联商栏目

发文//联商高级顾问团成员 王国平

编辑/娜娜

谁能更快地适应景区逻辑的思维方式，并给出创新，谁将夺走最大的增量市场。

近年来，产品逻辑、消费逻辑、商业模式等。在商业市场发生了很大的变化，不断形成新的模式和业态，形成新的增长极和增长点。

随着客流的转换，资本的轨道转换，消费渠道发生了翻天覆地的变化。品牌主、渠道终端等。开启了转型之路，一个新的组合开始了。

第一，资本加持，景区商家飞奔开店

2024年成立的多个品牌，最初实现了50 景区跑道上的开业人数很少。景区供应链商家从单一、小规模连锁向规模化、系统化扩张迈进。在资本的加持下，这种罕见可能在2025年就习惯了。以高成本著称的低空飞机跑道，在新的一年里进行了全国优质景区的竞争和覆盖，希望通过长期租赁锁定土地。这在过去是不可想象的。

资本进入后，让景区品类商家打开舍命飞奔的方式。经过一两年的扩张，直接构建了环城河，让后来者甚至找不到进入的机会，或者只能选择低流量景区进行合作。高品质景区的稀缺性，让景区站在食物链的顶端，在短期内拥有更多的决策权和议价权。资本直接从传统消费领域进入文化旅游消费领域，扩大了经济实力较弱的景区供应链业务，促进了这一轮景区供应链业务在模型建设、人力资源引入等多个环节的加强。

短期来看，这些品牌如雨后春笋般涌现。对于一些高频游客来说，他们似乎看到了同质化，但与同景区的其他商家相比，有了明显的多元化升级，体验更好。景区跑道专用品牌已经成为市场的新亮点，其异域风情甚至成为一些购物中心想要争夺的投资对象。

商街品牌转乘景区跑道，可以适应吗？

春节期间，景区跑道、茶叶等品牌的增长率迅速位居其体系前列，压倒传统购物中心和街头商店。商业街品牌进入景区是一次双向旅游。景区对商业街品牌的品牌实力和规范感兴趣，希望通过商业街品牌扩大流量转化率，其标准化管理为原供应链商家设定标准。

商业街品牌对景区流量感兴趣，可以拓宽自己的渠道，突破原有定位，进一步扩大观众圈。景区项目销售产品，客户期望值低，定价高，属于感性冲动消费。商业街品牌的重要增长极是，只要稍微调和一下，就能达到高赞和高渗透率。

之前品牌选择在商业街开店，因为流量流向商业街，占据优质网点就能获得更好的利润。基本逻辑是降低品牌力的决策成本，店铺设计吸引眼球截止流量，快速生产转化。当商业街道的渠道流量减弱时，品牌所有者需要新的展示情境和流量，所以品牌所有者有机会开始布局景区轨道。蜜雪冰城的新一轮战略是进入一条空白的景区轨道，用于增量。

景区品牌通常具有良好的场景和特定的客户肖像。除了产品实力，还需要提供更多的情感价值和氛围，形成深度互动。尤其是近年来，通过场景建设，层出不穷的女性走向景区门店，很好地满足了女性的情感体验、情感吸引等需求。，并确立了女性的第一位特征，并成功切断了市场红利。其高举高打的玩法，通过小某书、视频媒体等传播渠道进行破圈点爆，吸引全国各地的游客前往。

商业街品牌一般更擅长短半径渗透，提高转化率。长距离辐射游戏是它的缺点。特许经营商往往没有场景和商品话语权，只能接受总部的固化规则游戏；我也缺乏种草的能力。很多时候，品牌是它的依赖，也是它的束缚。

像星巴克这样的商业街品牌转型可以立足于原有的商品和空间质量，融入更多的本土载体和文化元素进行二次匹配。蜜雪冰城这种类型的茶饮店依靠快速上餐。 价格低廉，走流量景区高周转，极度依赖景区流量，一旦流量下降，自身就没有造流能力。目前大部分商业街品牌都没有为景区跑道打造专属的店铺模式。霸王茶姬的景区店只是用来释放品牌力的形象店，主要起到活跃话题、增加曝光度的作用。商业街产品过渡时，除了原有的品牌实力和产品实力外，还应更广泛地呈现自己的场景情节建设能力，突破原有角色，进一步拓宽受众圈，防止品牌老化和不适应。

景区商店需要更宏伟、更复杂的世界观和价值观来描述和构建，然后推导情境和商品，这样会更有品味，吸引同频消费者。商业街品牌转型不是简单的景区复制店。虽然在高频流量的支持下，可以获得非常好的转化率和渗透率，但在低频流量的情况下，可能只能暂停营业，直到明年夏天重新开始。

写在最后

景区赛道的崛起是经济发展到一定程度消费切换的必然趋势，人们开始逐渐走向休闲享受。交通工具的快速到达和汽车数量的普及，缩短了客户的运输半径，实现了自助旅行。人们不再满足于过去的短半径消费，而是希望从远处感受新奇。

景区跑道被动享受市场收入，吸引了一批有先见之明的玩家率先进入景区跑道，完成高品质景区赛道的布局。2025年，景区赛道的迭代升级比以前更频繁，景区赛道上会孵化很多店改的种子，山野风、海洋风都会“芬芳”城市。

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