在价格战中，戴森平替徕芬也很害怕。

小型电器变得太快了。

2016年，戴森吹风机3000元进入中国，与其卷发棒、吸尘器形成“中产家电三件套”。

虽然价格是同行的10倍，但戴森经常在中国缺货。就连创始人詹皇·戴森也被视为英国富豪。根据2019年1月发布的彭博亿万富翁指数，其净资产约为138亿美元(目前约为1223亿元人民币)。同年，戴森企业在中国市场的销售额超过100亿元，多年来在高端吹风机市场的份额排名第一。

但是戴森的好日子并没有持续多久，中国公司很快就出手了。2021年，徕芬出现了“戴森平替”，它的吹风机从镂空风筒的外观，到高风速的卖点，都是像素级对比戴森吹风机，价格只有戴森的1/5左右。

在2024年618期间，伴随着消费降级的寒气吹遍市场，在天猫，徕芬的销售额超过了戴森，获得了第一名；而且到了刚刚过去的双11，高速吹风机名单上几乎没有戴森的身影。

但是另外一方面，徕芬正面临着更卷的“平替威胁”。华强北的白牌厂家，已将外观相似的吹风机价格降至100元以下。

从未一劳永逸地赢得中国小家电市场的胜利。

“500 块的戴森”

网民们开玩笑说詹皇·戴森是“家电界的乔布斯”，确实很合适。

他也是一位艺术家，曾经发表过“不考虑性价比”的言论:“戴森在考虑每一个新产品的开发时，都不会从纯粹的商业角度考虑...每一个新产品的研发都完全由科研、技术和产品本身主导。”

行动也与言论统一。根据2018年的报道，戴森公司雇佣了4450名工程师和科学家，其中一半在英国，每周投资800万英镑(约73000万人民币)。即使在2023年全球经济增速放缓的情况下，戴森的R&D投资仍有40%的同比增长率。

戴森无疑在产品创新上取得了成功。无论是集高速电机技术、智能温控功能于一体的吹风机，还是能自动盘绕头发的卷发棒，都具有颠覆性价值。

在2019年的报道中，《财新周刊》写道：戴森的走红也证明了消费者会为真正有意义、有质量的‘昂贵’买单。

2025年，当戴森下坡，徕芬上位时，回放这句话充满了宿命感。

自问世以来，徕芬就是看着“戴森平替”打得，用当初网友的话来说，就是"不看logo，就不能通过外表来区分两个品牌"。在实际应用中，徕芬给人的直观感受是风速大，干发速度快，基于类似的长柄设计和电机位置调节，平衡性也兼具。

在外包装上，徕芬还学习了苹果。白盒子和配件的摆放方式，甚至撕封条的方式，都是“果中果气”，充满了情感价值，也被网友形容为“苹果周边”。

尽管在核心技术方面，徕芬是否成功复制了戴森的精髓，但仍然需要更多的专业数据来论证。

归根结底，在社交平台上，不乏吐槽。「徕芬吹风机吹得头发打结，感觉不到负离子的存在」「声音可以把人吹聋」「吹出三天不洗头的效果」，越吹越塌」等待声音，从而引申了“徕芬是否只‘抄’了一个大风速”的问题。在黑猫投诉平台上，也有很多关于“使用寿命短”、“焦味”等内容的投诉。

但是这并没有阻碍徕芬业绩的提升。

在徕芬高速吹风机上市的第一年，2021年，徕芬科技全年销售额达到1.3亿元，到2023年底，这一数字已经超过30亿元。据公开资料显示，目前徕芬吹风机的在线销售份额已经超过60%，但是到2024年上半年，戴森吹风机的在线销售份额已经下降到7%。

之所以受到市场的青睐，是因为它降低了一部分“戴森式多元化感受”的消费门槛。

在天猫上，号称性能与戴森3000元相当的徕芬吹风机，售价只有500多元。看看产品线，在200-600元之间，徕芬吹风机的价格区间为2500-3500元。

对于消费者来说，中间5倍以上的价格差距可能足以抹去徕芬的不足。毕竟买吹风机的基本需求是吹头，其次是情感溢价。在徕芬能满足这两者的前提下，戴森的高浓度负离子值得多花两三千块钱吗？或者换个问题，吹风机上昂贵的创新技术还是不可或缺的吗？

戴森和徕芬在中国市场的地位发生了变化，本质上是追求质价比的另一种体现。

“平替平替”

但是有“平替”，还有“平替平替”，徕芬也不安全。

如上所述，吹风机的基本需求很简单。如果徕芬能复制戴森70%的价值，那么白牌也能复制徕芬70%的价值，但是价格远不止30%。

在淘宝上搜索“戴森平替”，综合排名第一的产品已经比徕芬便宜了。120元以上的吹风机不在少数，甚至低至67元。根据搜索统计，近90%的消费者专注于浏览146元以下的“戴森平替”。相比之下，徕芬500元的吹风机也不那么香了。

这些“平替2.0”也在逐渐扩大。淘宝显示，一款128元的“戴森同款吹风机”在全网销量超过90万。在品多多，有200多万件直接命名为“华强北戴森”的产品。

在接受采访时，奥维云网小电器大数据业务部研究主管刘亚丽将其归结于此。高速电动机技术的成熟推动了成本的下降。以核心零部件高速无刷电机为例。几年前，一个吹风机的高速无刷电机和驱动成本都在200元以上，现在零售价已经降到了200元。

虽然技术成本降低的说法听起来符合商业规律，但实际的减少仍然让人喘不过气来。刘亚丽去年6月提到:“高速吹风机市场均价正在逐步下降，同比下降34.4%。”因此，整个行业价格大幅下跌的原因是“替代招数”背后的原因同质化问题不可避免，品牌认知薄弱。

尽管徕芬创始人叶洪新不再认同“戴森平替”的标签：“徕芬从不认为自己是某某的平替。”但是，从商品的外观到卖点功能，都决定了徕芬很难把它撕下来。但是纯粹靠低价，换不来市场话语权，更意味着要面对“销售” or 利润的选择。

虽然徕芬的销量仍在上升，增长速度已经出现下降趋势。在2022-2024年双11活动期间，徕芬的全网商品成交额分别为2.9亿元、4.4亿元和5亿元，近两年同比增长51.7%。、13%。

徕芬从戴森那里拿走的蛋糕现在已经被“华强北方”分享了。特别是高速吹风机价格战白热化水平仍在加深。奥维云。com显示，截至2024年3月，200元以下价格段占比已达10.4%。国内小家电行业将继续洗牌。

只有一个纯元，平替路线终究不能保证徕芬的荣华富贵。也许过了两年，就连“华强北人”也有了平替。

小电器出路

也不能怪徕芬没有突破。

它所面临的问题，也是大多数小家电品牌所面临的问题。

小型电器工业的特点，除上述需求简单外，技术壁垒薄弱。就像高速吹风机一样，当核心技术高速运行的电机成为“标准”时，其他技术不多，产品专利溢价下降，只能卷价。

许多人说，去搞R&D创新啊！遵循这个逻辑，二是曲线的灵感，便落到了“创造衍化价值”上。但是现在看来，就连戴森，也没有把这件事做好。

戴森于2022年底正式发布了Dyson空气净化耳机 Zone™。经过六年的研发，这款耳机以“移动净化”为概念，由头戴式耳机和塑料材料空气净化面罩组成。据报道，面罩可以捕捉99%到0.1微米的颗粒污染。

然而，这种持续的戴森创新精神的产品并没有得到消费者的支持。现在只在官网卖品牌，所有电商平台都已经下架了。媒体分析失败的原因是“应用领域有限”。说白了就是“没有这么复杂的需求”。

事实上还有另外一个破局的想法，市场反馈曾经提醒过戴森。

戴森洗地车Wash于2023年上市。 G1，采用“水尘循环”技术，集释放、浸泡、刮擦于一体，不依赖吸力洗地，不同于市场上常见的“气尘循环”技术。然而，这款洗地机没有配备滚刷干燥功能，需要手动干燥。当时有客户提出“洗地机真的想解放双手”，但戴森认为“干燥不卫生”。

如果戴森听了，也许他可以有另一个优秀的爆炸。归根结底，破局还是要靠的。回归简单的需求。

事实上，小型电器的市场需求并没有达到顶峰，但是有些太小，通常会被搁置。

例如，截至2024年10月27日，小米空调在中国在线空调市场的市场份额排名第三，为11.82%，但在2021年，其在线市场份额仅排名第七，为3.73%。

小米空调做对了什么，自带内置挡风板或者其中之一。在此之前，大家都讨厌吹头。看看电商平台上挡风板的销量就知道了。在拼多多，单件商品“空调挡风板”销量最高为232.4万件，销量100万件。 零件不在少数。可以看出，这是一种长期的需求，但总是得不到满足。

高速吹风机作为小型电器的子行业，是所有小型电器行业的痛点，戴森、徕芬和“华强北方”技术创新触顶。同行回归基本需求的破局思路也可以作为跳出同质化竞争的参考。

然而，无论是继续降价还是产品升级，笑得最大声的，还是我们的消费者。

参考资料：

科学技术考拉《追寻、徕芬的SKG警示录》

“199元高速吹风机”，中国家电网：规模优势与同质化竞争。AB”面》

胖鲸“戴森为什么会“哑火”？

有趣的报告“中产阶级正在“抛弃”戴森？”

锌刻度“戴森平替”徕芬，真正的对手在华强北”

本文来自微信微信官方账号“金角财经”，作者：颖宝，36氪经授权发布。

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