杭州国大「四季营销」转换为新的流量密码

出品/联商网

发文/罗秀玲

钱塘自古繁华，而且「人潮」使繁华具有特定的形状。

整个2024年，人群聚集在一起「十万脚步声」最具代表性的国大「状态」，从2023年的除夕到国庆节「重回武林」热闹，再到今年的除夕夜，「繁华」，这个属于浙江省交通集团旗下的商业项目，以无限的新鲜创意频频爆红，全年客流量增长超过10%。

国大客流增长的背后，「内容创作，现场为王，个人中心」营销和业务闭环是由三维一体形成的，始终关注城市、商业和城市居民。「宝藏商场」，以「四季」和「自有IP」支点，自成体系「娓娓道来」，使商场、商家和顾客建立深层次的深层次「情感链接」。同时也积极尝试创新推广，比如2024年第一次上架抖音本地生活，就拿到了抖音本地杭州市商场热销榜、人气榜、收藏榜的第一名。

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深挖「在地文化」

国大始终「在路上」

年轻一代的消费者是对的「情绪价值」和「文化认同」需求的增加促进了城市商业对城市商业的需求「在地文化」在杭州，国大是第一个挖掘，「在地文化」一个购物中心。

国大率先将于2019年举行「西湖十景」搬进商场，四季景色，随季节变化在国大轮换，每年一个年度主题词，再一次，「拆解」到了四季演绎的时候，国大跑出了自己的「速度与格调」。

以2024年为例，国大将年度主题词定为「在路上」，并且以春湖、夏光、秋山、冬色贯穿四季。一个显著的变化是，除了速度，国家大学对外。「文化」、「自然」和「生意」结合理解正在加深，随季节进行的营销活动更加多样化，与商家、消费者的联系也更加紧密。

除了随着「四时」推出「在路上和杭青在一起」除了音乐会、四季美陈等固定活动外，国大还通过了一些「独家活动」建立新的吸引力。

举例来说，深受消费者喜爱的「四季拼图冰箱贴纸」引起排队，用户只要现场打卡发布小红书就可以免费领取。这样做的好处是不仅可以传达国立大学第四季度的规划，增强国立大学在社交媒体上的知名度，还可以吸引顾客高频进店，带动客流和销售数据；商家方面，国立大学与现场商家合作推出独家限制产品，春分国立大学与澳大利亚骄傲联合推出。「蛏萝湖畔」，夏季Foamy Foamy「茶梨光阴」帮助周年庆典，秋季周四晚上「群山」茶包加上冬季正哥点心专家的茶包。「一抹天色」双皮奶...配合四季主题元素的专属产品，从细节入手，让商家和商场的概念同频，然后利用优质产品传递国立大学，形成闭环，这是国立大学专属的乐趣。

再加上贯穿四个时间「主题发布」、周年庆、「国大戏剧节」还有刚刚结束的「我要做一棵树」等待活动，国大重塑「趣味生活」，建立更广泛的吸引力。

连续六年，常做常新。「四季营销」，使国大成为行业内的长期主义者。

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强化自己的IP

建立独特的吸引力

国大的「独特」，不仅在于「四时营销」，以城市生活为重点的国家大学，更多地利用自己的IP给城市。「趣味生活」添砖加瓦。

推出于2019年。「国大一小时」，截至2024年6月，毕业季已推出百期，五年间，百位嘉宾携手近万名客户在国大“理想跋涉”；是为现场直播而制作的「国大土播鼠」它也在健康成长，从最初的陈美为客户打卡，到进入客户生活空间为客户提供情感价值的盲盒等系列周边系列，国大播鼠成为国大自有IP的明星产品。

演唱会经济推出的踩中演唱会「偶像变电站」，从陈奕迅、杨千嬅、TFBOYS线下援助活动到莫文蔚本人与国大合影霸屏，正成为推动国大年轻化和客流增长的发动机...星光熠熠的国大吸引了大量粉丝入市，也让有趣的生活成长到了一个新的高度。

而2024年推出的「本地艺术计划」更有甚者，加强国大的文艺气质，场内恒庐美术馆先后举办了三八新女性。「她」艺术展和「重回武林」艺术展览，推动城市文艺气质向前迈进一步；最近《完美交易》的落地是国家将军「商业空间」转让「艺术空间」经典作品，国大与艺术家携手，使文艺成为生活的一部分。

通过一系列自有IP的推出，国达真正做到了。「文化赋能商业」。

写到最后

身为行业观察者，在国大身上，我们可以看到「突破」。

围绕「在路上」这个主题，无论是四季营销还是自有IP建设，国达始终突破自身发展的天花板，从深度和广度入手，与商家联手。「共赢」，用于突破商场本身的功能属性和价值，「独特」建立商业内容和「吸引力」，突破商场「同质化」内卷。

2024年始终「在路上」国家大学有很多收获和感悟，到2025年，国家大学计划探索「生活即意义」，那时国大将将如何演绎？「四季生命的意义」，还会给行业带来什么新的惊喜，我们会继续关注。

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