TikTok遇难，商家“借道”墨西哥

在美国，TikTok面临着下架的风险，对其抱有极大期望的商家，在焦急地询问各界消息的同时，也在寻找出路。

现在TikTok商家每天都蹲在X上扒新闻，比记者还专业。

郝玲在广州中山做TikTok电商三年，也活跃在商家群中。当TikTok败诉，1月19日可能被美国各大应用商店下架的消息时，她刚刚将3500件商品发送到美国仓库，试图在年底卖个好价钱。

“我的心突然变冷了。”郝玲甚至没有哭，迅速将库存转移到速卖通和Temu，并将TikTok店铺的价格降低了10%，开始打折清仓。新合作的KOL在TikTok视频中发布了自己的Instagram和YouTube账户。

在美国附近，她注意到墨西哥已经成为一些TikTok美国商人的“庇护所”，这些都是互相免税的。

在群内，墨西哥TikTok店的价格已经被炒了。从营业执照到税号，买断店铺需要3万元，整套店铺需要近10万元。

但是即便如此，郝玲也没有准备撤离。

张成也坚持不撤离TikTok。他早一个月在墨西哥买了一家商店，美国仓库仍在正常备货。一旦被禁，张成准备从墨西哥转移到美国。

对于张成们来说，Temu、SHEIN、速卖通更像是还在发展亚马逊，而TikTok没有平替。

在亚马逊，张成需要等待顾客进入商店浏览。为了让店铺排名靠前，他的店铺经常花10多万元参加黑五促销。在SHEIN、速卖通，商家也是用价格换流量。但是在TikTok，商家自己拍一个短片，就有可能开单。

郝玲感受到了种草带货的短视频法术。本来日销的单品只有20~30件，我让KOL拍了一个短视频做宣传，当天涨到了100单。

对郝玲这样出海晚的小商人来说，在TikTok也可以做一个小而大的致富梦。“我做Temu的时候也要在TikTok上投流，TikTok的流量优势是其他平台无法比拟的。”

更加直观的是收入。与去年相比，张成今年黑五大促销的利润翻了一番，超过一半来自TikTok。

现在，TikTok在美国面临危机。墨西哥即时到达的价格一路飙升至200元/立方米。不愿意撤离的商家很难找到TikTok的替代品，也许他们比TikTok更不愿意放弃美国市场。

在越南，Temu、双双停止SHEIN运输，Tik Temu将来也有可能面对Tok在美国的严峻考验。尽管很多人认为“风浪越大，鱼越贵”，但是TikTok们还没有戴上皇冠，海风早就拍到了肩膀。

A

最近，越来越多的TikTok商家从美国转变为墨西哥。

张成提前一个多月将货物交付给墨西哥，试图将货物从墨西哥运往美国，不仅因为墨西哥与美国接壤，而且因为交付方便，还可以避免一些高关税。

有一段时间，墨西哥TikTok商店火了。

几乎每天都有人在张成所在的TikTok商家微信群中购买墨西哥商店。一般情况下，买断一个经营主体可以开4-5家TikTok店，也可以开一家亚马逊店，3万元，整套下来将近10万元。

在广州中山，和郝玲隔着一条街的朋友从深圳出发，飞了16个小时到达墨西哥首都墨西哥城，在那里找到了建厂的方法。“只要商品贴上墨西哥制造的标签，就可以避免中国制造的问题。”

从4月22日起，墨西哥对544件商品征收临时关税的5%~50%，包括衣服和鞋子。这意味着中国企业在墨西哥建厂租仓库，要交很多额外的费用。然而，面对TikTok美区诱人的流量，这一切似乎微不足道。

几乎所有的亚马逊业务都被张成转移到了TikTok。 Shop。经营亚马逊店4年后，他的流动成本翻了一番。如果他不流动，就很难开账单。利润率一路下降，从最初的35%下降到20%。

但是在TikTok美区，张成的单品利润可以达到40%，甚至有些单品的利润可以达到50%。“做爆款产品不需要比任何人烧钱投流都要花很多钱，而是比任何人做短视频节奏好，卖点清晰。”这让张成节省了大量的流量费用。除了在促销期间邀请KOL拍视频，张成平时只需要正常更新，自然流量也可以开账单。

郝玲上半年发布了一个爆炸，然后点燃了整个类别。据她说，其他商家“即使做切片卖同样的钱，也会每天发40-50个订单。”

据官方资料显示，美区上线一年，TikTok Shop内容场GMV(商品交易总额)增长557%，日支付用户增长3倍以上；内容电子商务创作者数量同比增长10倍，美国电子商务销售人数每季度增长70%以上。

TikTok在美国拥有1.7亿个月的活跃用户，成为郝玲们无法割舍的淘金场。但是在1月19日下架之前，U200cu200c，商家们纷纷奔向墨西哥，以保持TikTok的流量池。

"海外仓库更贵."2023年，SHEIN和Temu进入墨西哥，郝玲经历了每月一次的墨西哥城仓库价格上涨；现在TikTok商家涌入，仓储成本增加了1.5倍，不但可靠的仓库，有钱也租不到。

为获得美区流量，张成们要付出的代价并不多。

在绕过墨西哥之后，张成发现先进的Temu。、SHEIN早就炒高了墨西哥华人的工资。“墨西哥华人运营的工资一般在3-4万元之间，但同样工作能力的人在广州只能支付5000元。”

在墨西哥，公安问题让商家头疼。有时候“发了100件货，仓库里只剩下90件了。回国后再调货，时间更长，仓储费也白交了。”不到一个月，张成的仓库已经丢了好几次货。

张成们在绕道运往美国之前，可能首先要担心的是守住自己的仓库。

B

谈到2021年11月刚刚进入TikTok英国站，郝玲形容那段日子就像是在“捡钱”。

郝玲作为第一批入驻商家，主要做珍珠，用国内抖音玩剩下的招数直接“起飞”。珍珠开蚌，珍珠9.9元盲盒，在抖音直播间已经不流行了，给了英国客户一个“小震撼”。

国内人民币9.9元，出海人民币9.9元，9.9美元。郝玲道：“只要能卖出去，利润就会上升80%。”

郝玲干脆把速卖通的货大部分都准备到TikTok。她于2023年入驻Temu。与Temu上不断弹出的降价窗口相比，她注意到TikTok的核价“宽松得多”。

为了提高运营效率，高中毕业的郝玲学会了Midjourney，借助假人模特通过AI生成真人产品图。她对英语一无所知，只用简单的英语。——we pay fast(我们付钱很快)和KOL谈合作。

在美国定居的外贸大企业张成，也在去年黑五大促销期间将亚马逊上卖不出去的商品搬到TikTok。

那时，KOL只需邮寄商品，就可以拍摄短片发布，TikTok也可以报销邮费。和Instagram、与主要推广图文的网络名人相比，TikTok大咖可以通过拍摄短视频更全面地展示商品，更适合张成主要的小家电和玩具类别。

张成一口气找到了数百个KOL，连续两个短视频播放量突破10万，亚马逊尾货在TikTok上卖出近万单，直接爆仓。

去年，张成为亚马逊商店设定了50万元的业绩目标，到11月，只有一半的业绩完成。但是在Tik。 在Tok上架不到一周的时间里，张成销售库存，并将许多用户引导到亚马逊商店。

“10个亚马逊商家，9个在TikTok上开店引流。”张成说，与亚马逊几十万的广告费相比，TikTok发送短视频的成本极低，但可以获得数十万的订单。“谁不想做这种生意？”

大型商家吃肉，小商家喝汤，TikTok配有抖音基因，成为商家的新地。

义乌00后葛欣3月份进入TikTok，开店第四天就下了两个订单。“两个订单回到30%”。因为没有资金和KOL合作，也没有投资预算，葛欣干脆用手机拍短视频，和海外KOL的视频相比。:第一个月，她的TikTok店每天平稳生产20~30个订单，“作为副业，一个月可以赚几千块钱。”

TikTok美区商户数量增长3~5倍，OUTLIER出海营销创始人王大卫告诉字母列表，截至2024年黑五大促销，没有人愿意错过TikTok，就像没有人愿意错过国内的抖音一样。

而且现在，所有这些都被按下了暂停键。

C

TikTok在1月19日禁令生效之前非常忙碌。

TikTok于12月17日向美国最高法院申请紧急禁令。12月18日，法院将是否允许禁令的决定推迟到定为 一月十日举行的口头辩论之后。

据媒体报道，TikTok的上诉可能会导致两个结果：一是最高法院在1月10日口头辩论后申请临时禁令，特朗普将于1月20日正式上台，这可能有利于TikTok。；另外一种是最高法院不能冻结禁令，禁令将于1月19日生效。

TikTok商家群中飞来飞去的各种新闻。郝玲发现，TikTok推出了“邀请新用户进行减少”活动，用户可以获得价值50美元的TikTok。 用于商场消费的Shop积分，最高可获得350美元的奖励。

对郝玲来说，这似乎也是TikTok发出的一个信号：大力拉新或许可以让TikTok被禁后，也可以拥有足够的存量用户。即使APP下架后，粘性强的用户也会通过安装包或其它方式正常使用TikTok。

TikTok计划于明年1月13日正式开放墨西哥站进驻，并于2月13日在商场发售，同时许多商家试图通过墨西哥转运美国。

对张成来说，现在的墨西哥就像去年的美区一样，“大咖只要送货就可以合作，入驻商家很少”。

今年12月，TikTok新开了一个西班牙网站，下个月将迎来墨西哥站。TikTok正在积极布局B计划。然而，即使是拥有巨大流量的TikTok，美区市场也是不可替代的。

官方资料显示，“黑五”当天，TikTok 美国Shop市场整体销售额突破1亿美元，美区GMV支付爆发176%，日均GMV比去年增长3倍以上。

这是美国跨境电子商务的必争之地，TikTok Shop的发展似乎比其它市场更加顺利。

张成说：“没有一个市场像美国市场一样，心态开放，而且有钱。

与更传统的英国市场相比，美国区的客户心态开放，对直播和短视频的接受度更高。虽然东南亚市场对短视频和直播也有很高的接受度，但已经成为一种受欢迎的市场教育，利润太低，中东、拉美等地区都需要真金白银。他说：“即使把西班牙和巴西搬到西班牙，也不会达到今天美区的效果。

在其他国家，TikTok人陷入困境，尚未撤离的商家仍在坚持。“现在美区销量还是正常的，大促销活动也在进行。我们只能一步一步来，先完成年底的大促销。”张成说。

(文章中张成、郝玲、葛欣为化名)

本文来自微信微信官方账号“字母列表”，作者：马舒叶，编辑：王靖，36氪经授权发布。

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