卖家串，办市场，明星不演戏做生意？

越来越多的明星开始了自己的“兴趣生意”。

朱珠和刘美含在北京举办了二手市场。欧阳娜娜连续四年举办自己的艺术展，徐艺洋在直播中卖水晶手镯。《爱情公寓》中扮演“秦羽墨”的赵文琪开了自己的美甲店。

与以往做餐饮、做时尚品牌的明星不同，现在的明星更喜欢以兴趣为先，赚钱成为第二目标。其中，更重要的是传达先锋理念，丰富个人形象。

从客户的角度来看，这些明星的“兴趣生意”对自己来说是一款性价比很高的消费品。花几十块钱就能和明星近距离互动，参与二手市场的网友甚至有机会“捡错”，实现多重目标。

在这个过程中，新平台的出现也起着至关重要的作用。小红书和Tiktok已经成为明星发展“兴趣业务”的新阵地。在这两个平台上，也有大量的目标用户想要连接明星。

在明星们开始做新生意的时候，人、货、场等经典商业元素也逐渐有了新的定义。

1 女明星的二手市场

对于明星的“兴趣生意”，刘美含是近期比较突出的代表。

最近，刘美含举办了一个名为“闲置流通计划”的二手市场，并打电话给他的朋友。网络名人、演员洪潇(@卧蚕阿姨)、演员汤梦佳、歌手张恋歌来到北京朝阳区Mix岛西西里村，摆放衣服、饰品、帽子、玩具、水晶、书籍，甚至厨房用具等所有日用品，利用周末与粉丝朋友进行线下互动。

活动前，刘美含在小红书上贴了很多笔记，为自己的“二手市场”呐喊。视频中，刘美含把闲置的衣服一件一件叠起来，拖着行李箱来到现场摆摊。他还向来到现场的网友介绍了哪些衣服是他录制综艺节目的上半身穿的，哪些是他旅行时的百搭单品。

令明星本人没想到的是，这个“二手闲置市场”，吸引了巨大的人群。

这些个人闲置的价格大多在100元左右。此外，他们不收门票，吸引了许多粉丝、网民和家长带着孩子来到现场。活动开始后不久，现场就排起了长队。很多粉丝冒着严寒想见明星，想“捡错”的网友也在社交平台上抱怨“活动场所小”“现场秩序混乱”。有网友在北京零下五度的寒冷天气里排了五个小时的队。

不久，刘美含发布笔记，称现场人流过多，为给大家提供更好的逛集体验，每人限时10分钟，并提前结束排队。

虽然这次活动在粉丝和刘美含自己眼里有很多改进，但这并没有影响刘美含继续线下二手市场的步伐。根据他的视频，北京只是“全国巡回摆摊”的第一站。 今后还将在全国许多地方进行线下落地。

这已不是明星办闲置市场的第一次了。

早在今年五一，演员朱珠就在小红书发表笔记，为自己的“二手市场”呐喊，称将在北京798举办“朱珠与朋友”环保绿色市场，与朋友们一起拿出1000多件物品，包括衣服、配饰、鞋包、护肤化妆品、母婴用品、艺术衍生品、日用品等。，并来到现场出售。

朱珠还专门制作了一部纪实片《朱珠与朋友二手市场》。在纪录片中，来到市场的网友分享了他们来到市场的原因，有的是为了新鲜、有趣、环保、时尚的概念，有的是为了亲眼看到自己喜欢的明星朱珠。

网民购买好货后不知如何搭配，朱珠也会给出相应的建议，网友们称朱珠为“电子闺蜜”，真诚感谢。

当然，更直观的原因是“质优价廉”，很多网友直接称朱珠为慈善事业。与刘美含不同的是，朱珠主办的这个环保绿色市场有很多低价品牌，比如几十元的迪奥。、TOD's、Coach，这吸引了很多黄牛。原价20元的入场门票被黄牛炒到几千元，客户把线下发现的低价宝贝放在二手平台上高价卖出，赚取差价。

朱珠及其工作室迅速谴责高价出售门票和产品，称二手市场希望资源再利用，传达环保理念，不希望有人作为赚钱的工具，希望每个人都能理性消费，找到自己真正想要的宝藏。

2 “兴趣生意”气势磅礴。

除了二手市场，很多明星也开始了自己的“小生意”。

12月初，欧阳娜娜再次开幕艺术展。即使这次是和陈依纯、杨干、墨子等艺术家一起进行的，欧阳娜娜的名字也是十几个，很多人认为这是欧阳娜娜的个人展览。70元的门票卖了不少，吸引了很多粉丝和网友。

在官方信息中，这场比赛是“love letter以“为主题的艺术展览是一个“跨学科实验性案例”。通过光影、机械、普乐等媒体的灵活运用，我们试图重新审视爱情的定义和概率，从感知、团队知识、文化符号学等维度探讨情感在艺术中的表达和重塑。

虽然艺术语言看似晦涩难懂，但并不妨碍观众打卡购物。除了视觉冲击力强的现场设备，欧阳娜娜的个人展览还有很多主题衍生品，包括168元的定价，每人限购一个，每天42个毛毡鹿吊坠，228元的鹿毛衣，78个帆布包，138个帽子，48个棉袜，29个贴纸等等。

这个展览不是欧阳娜娜举办的第一场个人展览。事实上，欧阳娜娜在2021年举办了首届跨境艺术展。「211042藏」，并且在接下来的三年里连续举办跨界艺术展，而且这些艺术展也不乏主题周边。

在今年的跨境艺术展上，过去的艺术展周围也出现了很多，让粉丝们特别开心，在社交媒体上表达自己的感受。“以前买不到的娜铁有福了，这个游戏可以买到，即使是all。 而且in也才2000多！

无论这些产品在大众眼中的定价是否过高，至少从现场销售和限量来看，欧阳娜娜的艺术展在一定程度上已经成为其个人IP的重要组成部分，就像它的音乐和影视剧一样。

徐艺洋也发展了他的“兴趣副业”。最近，徐艺洋在颤音上卖水晶。在“易燃易爆”的“白磷人格”丈夫黄子韬的铺垫和帮助下，原本推广自我兴奋的直播间开始了带货的过程。

第一次直播，徐艺洋上架了很多不同品类的水晶手镯，价格从几十到几千不等。很多网友认为这些水晶手镯的价格太高，有的甚至几乎翻了三四倍。也有很多水晶商家表示，同样质量的水晶只有自己价格的三分之一，徐艺洋“割韭菜太多了。”

后来，徐艺洋和黄子韬在直播间做出了回应，说他们卖水晶只是因为他们喜欢，希望粉丝能有同样的段落，而不仅仅是为了带货，他们说他们对直播卖货一无所知。黄子韬还向徐艺洋解释说，水晶价格高是因为商家雇佣了聋哑人进行手工打磨，技术更加精细。他和徐艺洋也带货支持聋哑人就业，照顾残疾人。

“秦羽墨”在《爱情公寓》中的扮演者赵文琪也以抖音为主阵地，宣传自己的美甲工作。今年，赵文琪在北京开了自己的线下美甲店，并亲自为粉丝做了指甲。几十元的团购价格吸引了很多网友的支持。

今年9月，赵文琪再次录制了一段视频，称他的“羽墨美甲”在中国有40多家分店，包括北京、杭州、乌鲁木齐和金华，他们已经停止加入。

3 新的平台，新的群体，新的业务

不难看出，明星的“兴趣生意”越来越多，无论是朱珠、刘美含的二手市场，还是欧阳娜娜的艺术展，徐艺洋的水晶，赵文琪的美甲生意。

这类明星的“兴趣生意”与以往常见的明星投资做生意发生了很大的变化，具体体现在规模、群体、平台三个方面。

首先是总投资的变化。以前明星投资做生意的时候，往往喜欢投资重量级的线下实体业务，尤其是餐饮跑道，这意味着前期投资很大。比如陈赫的火锅品牌“贤和庄”，黄晓明的“江南烧烤”，关晓彤的“天然奶茶”，孙艺洲的“炉门槛烤串”。

房地产也是许多明星投资的首选，比如范冰冰曾经在海外大学周边购买过房产，改造成“冰冰小栈”；周星驰还前后购买了价值近5亿元的房地产，被称为“铺王”。

但从目前的经济形势来看，大规模投资线下实体业务似乎并不是一个好的选择。很多明星餐厅已经爆雷了，退店的也不在少数。

也是利用明星效应打造品牌的一种方式。以前很多男明星都开了自己的个人时尚品牌，比如PHANTACic，周杰伦和Ric共同主理的时尚品牌。、SMG是林俊杰的个人潮牌、TEAMM品牌由王嘉尔和张权共同创立。 WANG DESIGN、在新一代年轻人中，陈伟霆的潮牌CANOTWAIT和白敬亭潮牌GOODBAI等人气上升。

这些明星创作或合作品牌通过明星光晕和“潮流”关键词定价较高。虽然他们自己的粉丝买单，但他们也会在创造收入的同时引起争议。

比如之前开创的个人品牌“nabi“欧阳娜娜，因为988睡衣，388围巾，168棉袜，被全网嘲讽。今年11月，演员任嘉伦还宣布创立时尚品牌GCJL。 REN，但同样因为价格极高而受到粉丝、网友的质疑，其工作室随后紧急调价。

虽然面临着“被骂”的风险，但并不是所有的明星都能做到建立潮牌。从已经开通潮牌的明星来看，这不仅需要明星的大量粉丝基础，更需要明星在时尚界有一定的知名度和人脉，打造自己的创意和供应链团队。看似轻盈，其实是一笔大投资。

由现在出现的明星“兴趣生意”的新形式，我们发现，明星的“兴趣生意”投入可以减少，得到的也会增加。

最明显的例子是欧阳娜娜的跨境艺术展。同样定价较高的衍生品，但在跨境艺术展上，粉丝的接受度明显提高，相应的讨论和负面评价也比之前发布个人时尚品牌时减少了很多。

对于粉丝来说，一张70元的艺术展门票，不仅可以看到很多艺术家的作品，还可以看到欧阳娜娜本人。线下近距离互动是一种非常划算的消费。

从这个维度来看，朱珠和刘美含的二手市场和赵文琪的美甲店逻辑是一样的。由低价和近距离互动组成的高性价比消费模式，可以突破粉丝圈，最大限度地将个人观念传播给路人，这对于今天这些“做生意”的明星来说也是更重要的。

与赚钱相比，这些“小而精”的兴趣业务实际上更注重概念传播。比如很多消费者在朱珠的二手市场纪录片中表示，他们特别喜欢朱珠传达的潮流环保理念，非常新鲜有意义。

平台和人群的变化也是背后不可或缺的。朱珠和刘美含的二手市场都选择了小红书作为主要的传播阵地。从准备市场到现场互动，女明星们都精心记录了视频和笔记，相对新鲜、小众、调性的“二手市场”和“环保时尚”也非常符合小红书的平台属性和客户需求。

赵文琪和徐艺洋选择Tiktok作为他们的主阵地。商业特色较重的手镯和美甲可以在Tiktok上更快、更广泛地链接潜在用户，明星的个人标签也可以在Tiktok上最大限度地放大。在直播间爆炸的同时，用户的视线也可以落在商品上。

无论是传播观念还是真当老板，明星的各种副业都显示出当今商业布局的思想调整和相应人群的细分变化。

明星们或许正在开辟一个全新的商业区，从兴趣到商业。

本文来自微信微信官方账号“毒眸”，作者：杨睿琦，编辑：刘南豆，36氪经授权发布。

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