阿里 “太子” 蒋凡的逆袭

日前，阿里要把银泰卖给服装企业雅戈尔的靴子终于落地了。

后者以74亿元购买阿里持有的银泰股份。与2017年阿里收购银泰时相比，这个价格大幅缩水，预计阿里账户亏损达到93个小目标。

银泰是马先生最初投入巨资的“新零售”战略核心资产。然而，众所周知，2019年后，中国的消费升级并没有成功。相反，它专注于低价拼多多。去年，市值超过了阿里的历史性。随后，阿里的新领导层开始重新关注电子商务的主营业务。银泰、大润发、盒马等线下实体零售都被传卖了。

在甩掉新零售的同时，阿里也在不久的将来推荐了新的电商话事人：蒋凡。

经过两年的“流放”，这个曾经被媒体视为阿里“王子”的人终于回到了阿里的电商权力中心——上个月，阿里CEO吴泳铭宣布将淘宝天猫集团、国际数字商业集团和1688全面整合、国内外闲鱼等电商业务，成立电商业务集团，全部交给蒋凡管理。

谈论这位最新上位、真正掌握阿里命脉的男人，在阿里新零售即将结束的时候，似乎更有趣、更有意义。

能不能让阿里再次出类拔萃？

01 由风景到低谷

蒋凡聪明，专业能力强。就简历而言，更是人生的赢家。

21岁时，蒋凡毕业于复旦大学计算机系，被李开复看中加入谷歌中国。

28岁时，蒋凡以8000万美元将创业项目友盟卖给阿里，很早就完成了财富自由。随后，他被后来的阿里首席执行官张勇视为重任。

29岁时，蒋凡带领阿里打赢了移动互联网转型对决，一年内将手机淘宝的日常生活从3000万提升到1.1亿，在内部被称为“阿里流量之王”。

34岁，也就是2019年，蒋凡成为淘宝天猫双料总裁，同时也成为阿里历史上最年轻的合作伙伴。毫不夸张地说，雷军的爽文男主称号描述了此时的蒋凡。

这是一条华丽的分隔线-------------------------------------

然而，是的，最后。2020年，蒋凡身上出现了桃色新闻，这让原本被外界视为最受欢迎的阿里继任者蒋凡立即被取消了作为阿里合伙人的身份。

2022年1月，蒋凡还被调到阿里国际板块，与原来管理的淘宝天猫相比，外界一度认为蒋凡是“流放边界”。根据虎嗅的报道，2022年上半年是蒋凡最艰难的时刻，他开始变得更加低调，曾经“长时间的沉默，一个人拿着手机在角落里思考”。

02 从低谷到反击

当时，蒋凡只带了不到五个“心腹”去了阿里国际板块。面对这位“流放”的新领导，很多国际板块的人都在观望。

但是蒋凡后来想通了，2022年3月、4月份开始频繁出差欧洲和东南亚，实地走访当地市场。经过一次调查，蒋凡在7月份与所有国际部门的同事开了一个会。在虎嗅的《黑暗时刻的蒋凡》一文中，详细描述了当时的情况:

一百多人聚集在杭州总部园区的一个大厅里。没有PPT、蒋凡已经和台下100多人聊了一个多小时，没有发言，也没有投屏Word或者Excel。对于大多数速卖通和阿里国际板块的人来说，这是他们第一次听到蒋凡在现实世界中说了这么多话。很多时候，蒋凡的话很少，甚至在每天的会议上，蒋凡参加的大部分会议时间都很少超过一个小时。

在这次演讲中，蒋凡详细讲解了几个跨境电商平台、巴西和印尼等机会市场，就像一位耐心的老师一样。他讲述了每个同行最本质的商业模式和每个市场最关键的机会。在“脱稿”模式中，蒋凡语气温和，试图用平易近人的描述来描述技术和数据。

蒋凡在分析了各种电子商务平台的模式和关键市场机会后，谈到了自己的最终目标:“我们应该尽最大努力保持整个托管模式，这是速卖通的未来”。

这次会议是蒋凡和国际部门命运的转折点。阿里国际部门的业绩在统一思想使力全托管模式后开始快速增长。根据2022年第三季度的财务报告，阿里国际零售收入同比增长26%，这使得蒋凡开始得到国际部门同事的认可。

2023年第一季度，国际板块实现了41%的增长，在阿里集团业务中处于领先地位。

蒋凡于2023年7月再次成为阿里集团的合作伙伴。

03 蒋凡能让阿里再次出类拔萃吗？

蒋凡最新负责的阿里电商业务集团，仅淘宝天猫的收入就占阿里收入的40%以上。再加上其他电商业务，毫不夸张地说，马老师把阿里的半条命给了蒋凡。

把这么大的担忧交给蒋凡，自然希望他能带领阿里走出成长的困境。毕竟拼多多最大的竞争对手在过去两个季度的收入增长了86%和44%，而阿里的收入增长率只有4%和5%。

要回答蒋凡能否让阿里再次出类拔萃，我们首先要看蒋凡会选择怎样做，然后再看能否做到。

根据我有限的科技企业史知识，当一个巨头陷入成长困境或被后来者追逐时，有三条经典的“中兴”发展路线(有且不限)：

苹果，关键字是创新革命。由于乔布斯的回归和iPod的推出，苹果可以从濒临破产到成为全球市值最高的公司之一。、iPhone、像iPad这样的革命性商品，寻找下一代创新革命的入口。

英特尔，关键字是转换业务。20世纪80年代，英特尔CEO安迪·格鲁夫壮士断臂，将企业业务从存储器转变为Cpu，这是英特尔历史上最成功的转型，也让英特尔在接下来的几十年里稳居全球Cpu霸主地位。

微软，关键字是调整策略。2014年， 在新CEO萨提亚·纳德拉的战略调整下，错过移动互联网入口的微软稳定了基本盘，积极抓住了云计算和AI革命的机遇。在他的带领下，微软的市值从3000多亿美元增长到3万亿美元，成为长年站稳脚跟的老牌互联网巨头。

为了让阿里再次出类拔萃，蒋凡很可能不会走苹果和英特尔的道路：前一种情况太难了，后一种情况下，阿里明确要重点关注电子商务的主业，不可能改变相关业务，更有可能是利用AI来赋能电子商务。

根据蒋凡过去的优势经验，他成功带领阿里完成了移动互联网的转型，现在他已经把国际板块做成了集团增长最快的业务，这足以说明他是一个负责任的人。目前，阿里战略专注于电子商务。“云 AI"方向清晰，蒋凡更有可能走一条类似微软的道路，如果成了，他就是阿里的萨提亚。

那蒋凡能做到吗？那是个开放的问题。五年前，美团CEO王兴对蒋凡和黄峥的评价，至今仍成立：

然而，今天阿里和拼多多的竞争形势与五年前完全不同，阿里的伟大定义应该根据难度假装理解:

彻底击败拼多多，回到60%以上的电商市场份额，是地狱级的难度，也是最伟大的；保持国内电商的地位，再次占据主动竞争的优势，更有可能实现；最后一种可能性，不用我说，以阿里的实力，不是。

本文来自微信微信官方账号“有聊财经”，作者：李泽直树，36氪经授权发布。

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