这类年轻人开始成为品牌新宠，从找不到工作到百万代言费。

《喜单》和《脱友》结束了，但来自草根的喜剧之王的流量消费才刚刚开始。最近，森马和徐志胜联合推出了广告《绒毛之歌》。与张新成的代言形象相比，徐志胜“丑帅”的搞笑形象在社交平台上引起了广泛的关注和讨论，颠覆性的对比营销吸引了无数年轻人的目光和共鸣。

说起徐志胜，他曾经在节目中说过这样一件事。有朋友问他为什么研究生毕业后会毫不犹豫地选择脱口秀行业。他回答说，因为找不到工作！“导师说你们年轻人的机会是无限的...进入社会后，你发现年轻人是无限的...”

据悉，徐志胜森马的广告代言费用是保密的，但其独家代言费用一般在300万-400万之间(含税)。除徐志胜外，像付航、李雪琴这样的头部脱口秀艺人的代言费用一般都在这个数字之内。

为什么头部口秀演员从就业难到百万代言费，成为品牌方的新宠儿？

头部脱口秀演员的商业道路

除代言森马外，徐志胜还赢得了天猫，OPPO、美团外卖品牌招商合作；正如徐志胜之前在一场脱口秀中所说，大家准备好接受暴力“丑学”的幽默了吗？

而以“passion“出圈的付航也立刻受到瑞幸的青睐。瑞幸邀请付航为联合《黑神话:悟空》推出的第二波饮料《冰摇浓缩系列》拍摄广告图。之后，付航立即迎来了他的第二笔生意，美团！被网友嘲讽为“灵长类”的付航，站在小区门口喊道:“Yes sir"草根，到现在身家百万，就像徐志胜一样，成了品牌的宠儿。

其他头部也有脱口秀OG呼兰，凭借多年的脱口秀经验，获得了天猫、大众中国、JD.COM的业务；何广智、刘颖、赵晓卉等多名脱口秀演员为JD.COM的汽车维修、美容化妆品、药品购买、超市等频道拍摄了一系列剧场短片；《喜单》中的唐香玉，讲述了相亲、重男轻女、逼婚相亲等女性困境话题，链接了更多女性用户。随后与林氏家庭达成合作，为品牌拍摄微型专场脱口秀…

品牌与脱口秀演员的合作方式当然多种多样：

第一，节目的植入和赞助，比如把产品作为道具、背景或话题融入到段落中，让观众在欣赏幽默内容的同时，自然接触到品牌信息。比如《喜单》命名商京都念慈庵和《脱友》命名海天蚝油，就成了喜综飓风的最大受益者。

二是定制内容传播，品牌与脱口秀演员合作，共同创作定制内容，如童漠男与麦当劳的短剧《重生我在麦当劳修炼魔法》、这就是唐香玉伟林氏家庭拍摄微特场脱口秀的方式。

第三，社交媒体互动，一些品牌选择在社交平台上与脱口秀演员合作，比如一起发布短视频、直播互动等。例如，教学刘？曾出现在JD.COM的直播室。

第四，线下活动呈现，如品牌发布会、粉丝见面会、脱口秀巡演等。在这些活动中，脱口秀演员可以通过幽默的语言和表演成为主持人、嘉宾或表演者，增加活动的趣味性和互动性。

第五，跨境营销和联合品牌。联合品牌产品可以是服装、配饰、家居用品等。，通过幽默的设计和语言元素吸引消费者的购买欲望。比如付航和瑞幸联合品牌，推出了第二波黑神话:悟空联合品牌产品——“冰摇浓缩”系列。

为什么脱口秀演员成为品牌商新宠儿？

以前，我们看到的品牌代言人都是俊男靓女的明星，光彩照人。但是现在，来自草根的脱口秀演员越来越受欢迎。他们为什么会被“宠坏”？

脱口秀演员提高了消费情绪的附加值

网民评论徐志胜的代言，围绕“搞笑”、“想要”、有些网友甚至想代言手工制作的“可爱”等关键词。羽绒服还没有买到，羽绒服带来的情感附加值已经满了。

此前，智联招聘发布了《2022》 数据显示，中国年轻人职场现状调查报告 00 之后“找工作最看重雇主提供的情感价值高于工资”；根据《2024年年轻人消费趋势调查》：近30%的受访年轻人会因为情感价值的治愈而消费，创意绿色植物，如“焦绿香蕉”、“动感光菠”、“放松”等，成为年轻人办公室的“情感宣泄器”。

“喜单”冠军付航表示，面对嘲讽，应该报以“passion!”相声大师阎鹤祥含泪说：“郭麒麟就是我的处境。；胖子的门窗刘仁邈突然在舞台上大喊“突如其来的自我”...脱口秀演员从小人物的生活出发，与年轻观众的情绪联系在一起，引起共鸣。

有鉴于此，品牌越来越重视年轻人的精神世界。如今，年轻观众不仅关注商品本身，还关注品牌与自身情绪的契合程度。因此，其他脱口秀演员，具有导出观点、体现现实功能、长相和明星，逐渐成为品牌的新宠儿。

把代言还给年轻的“顾客”

看着徐志胜代言森马，顾客说得最多的一句话是：“这件衣服最丑的效果已经出来了，我不相信我穿得比他还丑。”

顶级明星有着出色的外部形象，要么英俊潇洒，要么温文尔雅，要么英气十足，各有千秋。脱口秀演员来自民间，更符合普通消费者的视角，无论是形象还是创作。他们与品牌的合作更容易引起观众的共鸣。所以，品牌选择脱口秀作为代言人，可以缩短品牌与消费者之间的距离，使品牌更加接地气，更加温暖。这一现实与亲和力使消费者更容易对品牌产生信任，从而增加购买欲望。

突出代言人的流行形象，避免代言人形象过于高端或遥不可及，防止消费者产生距离感。这也是脱口秀演员成为品牌新宠的原因之一。

热梗传播粉丝的知名度。

u200cu200c脱口秀之所以能抓住观众的心，是因为它一次又一次地把我们和琐碎的生活联系在一起。来自微小生活的梗总是更容易流行起来。此外，脱口秀演员通过综艺节目和社交媒体积累了庞大的粉丝群，这些粉丝对演员的表演风格和幽默感有着浓厚的热爱。

因此，当脱口秀演员代言品牌时，可以给品牌带来可观的曝光度和关注度。脱口秀演员经常在表演中创造一些热梗，这些热梗传播性和话题性都很高。当品牌与脱口秀演员合作时，这些热梗可以巧妙地融入到广告中，使广告内容更加生动有趣，容易被观众接受和记住。

在选择合作伙伴时，产品有哪些变化？

当流量红利进入股市时，很多品牌都期望通过顶级明星代言“直接增加销量”。甚至有人认为“找顶级代言已经成为国内腰部品牌提升自身地位的跳板”。如今，脱口秀演员越来越受欢迎，不难发现产品在选择合作伙伴时有哪些变化？

第一，根据消费趋势，考虑性价比和潜力值。根据网上可以查到的数据，顶流肖战的广告代言费约为每两年2500万元；王一博的广告代言费约为每两年2000万元。相比之下，徐志胜等头部脱口秀演员的代言费是300-400万。从流量数据来看，虽然脱口秀演员的流量较弱，还没有达到一线明星的知名度，但也有庞大的粉丝群，他们有很大的提升空间和发展空间。因此，在消费降级时代，选择代言成本相对较低、性价比较高的脱口秀演员，成为许多品牌应对消费趋势的策略。

第二，代言人选择标准的多样化。传统上，在选择代言人时，产品往往侧重于外貌出众、知名度高、形象积极的明星。但是，随着消费者审美和需求的多样化，品牌开始更加注重代言人的个性、特点和与品牌的适应性。以其独特的幽默风格、人格魅力和创作能力，脱口秀演员赢得了品牌的青睐。尽管它们可能没有传统意义上的美，但是它们可以通过幽默和才华吸引观众，并与品牌形成独特的联系。

脱口秀演员代言，是很多年轻人视角下的真实形象，从脱口秀演员身上寻找共鸣与真实，同时也寻找希望与力量。选择脱口秀演员，就是把情感流量转化为情感消费，是品牌商结合娱乐内容和消费，把角度还给客户的新营销尝试。未来，随着消费者需求的进一步多样化和市场环境的不断变化，产品在选择合作伙伴时，可能会继续探索更加多样化和详细化的合作标准和模式。

本文来自微信微信官方账号“鸟哥笔记”（ID：作者：小编小萌主，36氪经授权发布，niaoge8)。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com