量子歌曲业务经验：教人们制作短片，一年赚16亿元

2024-11-02

凤凰网财经《公司研究院》

“9天学理财0元”、“0基础学剪辑”…，类似的短视频经常在短视频平台上刷出。

而且近年来，有一家上市公司，靠教人理财、视频编辑等，赚了不少钱，这家公司就是量子之歌。

据量子之歌官网介绍，公司主要有启牛学校、讲真、千尺学校三大业务。启牛学校的主要业务是卖学习理财课程，涉及股票、基金、保险等。说实话的主要业务是卖短视频剪辑相关课程。千尺学校的目标群体是中老年人，主要包括个人健康课程、站立冥想课程和书法课程。

这门课是怎样实现的？

量子之歌在年报中的表达可能揭示了公司的运营模式。“一旦我们将新客户引入我们的平台，我们将引导他们参加我们的入门课程，然后进一步购买和注册我们的高级课程。”简而言之，就是先把新用户引导到自己的平台，然后有专家引导注册用户付费购买课程。

教会人们制作短视频，一年赚16亿

通过销售课程，2024财年量子之歌总收入达到37.95亿元，同比增长23.17%；四季度总收入为10亿元，比去年同期增长20.73%。

在这些课程中，理财知识课程收入达到13.07亿元，比去年同期减少30.26%；能力提升课程收入16.62亿元，同比增长130.4%；休闲娱乐课程收入3.95亿元，比去年同期增长184.26%。

从业绩上不难看出，量子之歌的业绩提升归功于能力提升课程的贡献。

从量子之歌注册用户和付费学习者的关系中，我们也可以看到一些线索。2022财年，注册用户技能升级730万，付费学习者只有10万，占1.37%。；2024财年，注册技能升级用户4190万，付费学习者90万，占2.15%。

然而，金融知识客户的情况并不乐观。2022财年，量子之歌金融知识注册用户5040万，付费学习者100万，付费学习者占注册用户的1.98%。2024财年，金融知识注册用户达到7060万，付费学习者达到50万，付费学习者达到注册用户的0.71%，不到2022年的一半。

销售和营销每年花费超过20亿元超过70%的员工被外包

看看量子歌曲的年报，凤凰网财经《公司研究院》发现，这家公司的确很有趣。

最近两个财年，量子之歌的利润可以达到30亿元，销售毛利率可以达到85%以上。但公司净利润普遍不高，2023财年甚至亏损1.09亿元，2024财年净利润扭亏为盈，达到3.86亿元。

那个量子之歌把钱都花在哪里了？

2023财年和2024财年，公司最大的支出在于销售和营销费用，销售和营销费用分别为24.08亿元和25.87亿元，公司每收入1元，至少0.68元用于销售。

而且，从2022财年到2024财年，量子之歌销售和营销价格在营业成本中的比例逐渐上升，分别为83.7%。、85.9%和90.2%。

与销售成本越来越高相比，量子之歌的R&D投资越来越少。2022财年，公司R&D支出2.73亿元，2023财年降至2.20亿元，2024财年进一步降至1.45亿元。

更有意思的是，量子之歌每年仍然有意控制全职员工的数量，然后雇佣大量的外包员工。从2022年到2024年6月30日，公司分别拥有2007名、1029名和827名全职员工。另外，截至2024年6月30日，公司还拥有超过2200名外包员工，外包员工占70%以上。

量子之歌对2200多名外包成员的解释是，外包人员主要是辅导教师，以促进课程的交付和运营。

严重的诱导消费、退款难等问题

对于一家公司来说，如果外包人员占70%，那么公司经营的稳定性、信息安全等都将受到考验。

凤凰网财经《公司研究院》曾多次收到启牛学堂电话，而添加的员工微信显示是菲尔莱(北京)科技有限公司(以下简称菲尔莱科技)。根据爱心企业的数据，该企业的最终受益者是量子歌曲的董事长李鹏。

裁判网显示，由于教育培训合同纠纷，菲尔莱科技多次被告上法庭。

教人们制作短视频的“讲真话”，其背后的公司是安徽登高歌曲网络科技有限公司(简称登高歌曲)，爱企查数据显示，该公司于2023年2月27日注册资本500万元，实缴为0。

登高歌曲虽然成立不到两年，但也被学生起诉。原告林某表示，讲真学校承诺提供原创视频资料，提供直播软件和无人直播软件，最早5-7天即可实现账户粉丝。因此，2023年10月2日，他在公司支付了3320元的报名费。“付款后，公司没有按照之前的承诺提供视频模板，也没有提供任何软件。我没有得到任何好处。相反，我一次又一次地诱导消费，所以我提出了退款。”