十一后又有一批老板退出，做民宿怎么赚钱？
十一假期一结束，不少民宿进入淡季，一批民宿老板已开始准备退出。
苏州太湖B&B老板武意直言不讳地对伊度Pro说:“附近的B&B即将崩溃！未来半年，不建议新手入门，一个倒一个。”
图源 ：小红书
在社交平台上，寻找转让的B&B老板并不少见。尤其是十一假期，很多B&B老板在这个旺季业绩达不到预期的情况下，都萌生了退路。
曾经风靡一时的民宿行业，怎么会变成现在这样惨淡的样子呢？B&B行业洗牌期间，怎样做B&B才能赚钱？
01 B&B老板，一批又一批的退出市场。
"今年的民宿生意，差了不少"，是无数民宿老板的心声。
去年五一看到苏州太湖地区民宿的火爆景象后，武意被吸引。经过一两个月的挣扎，他们也租了一套房，正式结束了民宿。然而，情况并不像预期的那样乐观。
“今年B&B的房间价格没有去年高，去年也没有去年高。”武意说，在我们自己的区域和国庆高峰期，一套四居室的B&B平均价格在过去两年下降了三四百元。
他指出，去年，四房民宿一夜之间的价格仍然可以达到1800-2200元，而去年则跌至1500元左右，而今年则直接跌至1100元左右，直到假期后四天，直接跌至800-900元。
而且往年5月1日和11日假期开始前三四天，B&B的预订都满了，但今年，5月1日和11日的预订就更不用说了，甚至很多都是在“今日特价”的情况下低价出租，可能租不出去。
十一假期后，美团平台太湖周边四房民宿价格
在这种情况下，B&B老板很难赚钱。因为十一假期一结束，10月份基本没有客户，后面的价格可以比十一假期下降一半以上。
武意算了一下账，这个四房民宿一个月平均流水只有五六千，打扫一次七八十。开中央空调的电费一天差不多五六十元，一次性用品一次十元，一个月运营成本2000元左右，租金3000出头。经过计算，一个月最多只能赚一两千元。
他指出，这是因为他的B&B装修新，很多B&B老板可能连五六千的流水都做不到。从今年春节开始，一些无法支撑的老板开始转让。
惨淡的十一假期成了压垮很多老板的最后一根稻草。武意说:“十一假期过后，区民宿老板群里有更多关于民宿转让的消息。
由于一开始房租加软装已经投入了上万的资金，现在虽然赚不到多少钱，但还是可以勉强维持，否则武意也要退缩。
初学者开B&B很难有起色，老牌B&B也面临着巨大的经营压力。
在杭州西湖一家民宿工作了十几年的吴晓告诉伊度Pro，尽管疫情低谷，但今年的民宿业务和2018年的业务，、与2019年相比，还有很大差距。
虽然B&B房间的价格没有明显下降，但住房率却差了很多。比如在11号假期之前，9月30日B&B已经满了，但今年是1号晚上。
吴晓还提到，周围有个民宿老板去年刚接手，打算做高档民宿。单是转让费和租金，就倾注了一百多万， 再加上装修改造，总共投入了大约300万元，结果现在不到一年，就已经破产了。
而且在疫情爆发期间一反常态火爆的“京郊民宿”，在疫情爆发后也迅速冷却下来。
在北京郊区开民宿的九儿说，在疫情的两年里，村里的停车场经常停得满满的。然而，今年很明显，即使在十一期间，停车场也没有车。
九儿家的B&B只是作为副业运营，没有挂在三方平台上。疫情期间，只有朋友推荐，基本上每个周末都会有客户。然而，今年，我们仍然依靠这个渠道，我们可以用双手数待客户。
九儿同村的一个亲戚，一家人靠做民宿谋生。在疫情爆发的两年里，十几个房间在三个月内赚了20万元。疫情过后，他们家又重新装修了民宿，但生意显然没有往年那么火爆了。
02 B&B生意，怎么不行？
B&B行业寒冷，放在消费降级的背景下，也就不足为奇了。
根据世界银行的预测，中国的GDP增长预计将从原来的4.8%下降到4.3%。上半年，北京和上海的社会零售额同比略有下降，其中上海下降了2.3%，北京下降了0.3%。
虽然旅游业依然火爆，但是穷人越来越多，人们在旅游的时候，更注重性价比。根据途家B&B的数据，今年“十一”期间，热门城市B&B的价格有所上涨和下降:预订量较去年略有上升，但预订价格同比便宜近20%。
吴晓也深深地感受到了顾客消费意愿的下降。今年，他显然觉得来店里住宿的顾客更想省钱。比如疫情前，两大一小带一个老人的家庭会选择开两个房间，但现在很多这样的家庭只会开一个房间挤。
并且，疫情爆发后，人们选择了更多的旅游景点，一些热门景点，热度下降，当地民宿行业就会变冷。
以大理为例。作为网络名人中的一个城市，它并不总是受欢迎。最后一波人气还是来自电视剧《去有风的地方》，但是剧集带来的人气下降了，大理的B&B也在降温。
一位大理的B&B老板在社交平台上分享说，大理的B&B很多，很卷，尤其是低档。我自己的B&B今年暑假和国庆节的收入只有去年的一半。
以北京郊区为例。当我们能够长期旅行时，北京郊区的人流将被大大稀释。与疫情期间虚火旺盛相比，北京郊区民宿业务将明显淡化。
然而，在我们花钱越来越理性的时候，开民宿的人还在增长。
就数据而言，B&B酒店的总数仍在增加。
根据企业调查数据，2024年上半年，我国已有5.1万家民宿相关企业注册，同比增长24.6%。据数智酒店统计，截至2024年6月，携程在2018-2024年期间可预订民宿数量的复合增长率已达10%。
有许多人涌入民宿行业，根据武意观察，冲进来的人，大概有以下几类：
一个是听说做民宿赚钱，就租了几套房子。武意看到做大闸蟹生意的人转身开始做民宿；一是因为目前就业形势不是很好，很难找到工作，靠民宿创业解决就业问题。“普通人创业的机会越来越少，做民宿应该算是门槛相对较低的创业项目之一。”。
还有一种人，在当地有房子，以前做长租，市场不好，这部分人就想，“还不如自己开个民宿”。
“很多人没有B&B的工作经验，无法提供专业的服务。他们只是想低价获得客户，所以很快就撑不住了。”武意说，有些B&B不仅卫生不到位，甚至没有提供最基本的凉鞋和洗漱用品。
此外，还有一些人因为一直有做民宿老板的理想，仅仅靠感情的支持，就投入资金开始创业。
但是，冲进民宿行业的莽撞人，很快就会被市场先上一课。
武意和吴晓这两年最大的感受就是“很多新开的民宿一年都活不下去”。一年是新开的民宿的生命周期。只有熬过一年，才能思考如何赚钱，如何长期经营。
03 做民宿，怎样才能赚钱？
到2024年，B&B行业进入了新一轮适者生存的洗牌期，在这个阶段，B&B要拼硬件设施，更拼服务，更拼体验。
一度Pro交流的几位民宿老板，有一个共识就是“中低档民宿，几乎没有未来”。
如果一家民宿想要在当前市场站稳脚跟，首先最重要的是民宿装修，硬件设施要跟上。
2017年左右，九儿家的B&B装修了70-80万元。同期装修后，她的亲戚再次跟随市场趋势进行装修改造，以提高自己的竞争力。
九儿家的民宿
武意指出，“半路出家”、如果你急着开始做民宿，很容易摔倒在地。今年有很多老板做民宿，规模也在扩大。但是仔细了解之后，你会发现几乎所有还在扩张的民宿老板都是“专业背景”。
在这些老板中，有些是设计师，有些是从房地产行业出来的。在装修审美和服务能力方面，他们会比“半路出家”做民宿的人好很多。
其次，硬件设备只是基础，贴心贴心的服务和独特的感觉是留住人心的关键。为客人提供更具特色的体验项目，逐步成为民宿吸引客流，甚至创收的重要途径之一。
疫情期间，吴晓所在的民宿开始提供额外的服务，比如带顾客去爬山。在这个过程中，他解释了杭州的历史文化故事。这项服务对住宅顾客来说是免费的，但对其他顾客来说是可以收费的。
一度Pro还观察到，一些B&B会在住宿之外提供更多的额外感受，比如订房时发送传统的服装体验和DIY手工体验，甚至与当地的旅游景点合作，将门票和B&B放在一起进行特殊活动。
今年，携程一份B&B主题报告显示，B&B将成为B&B产业发展的新机遇。所谓B&B集群，也就是B&B集群，比如大理、丽江的B&B集群已经基本形成。B&B集团创造了假期生态，将孤军奋战的B&B集合在一起，产生更多的势能。
以黄河宿集为例。2024年6月，全国民宿均价在250元左右，莫干山附近民宿均价在800元左右，而黄河宿集均价在2400元左右，是莫干山周边民宿均价的3倍。除了房间收入，黄河宿集还创造了许多非房间内容生态，通过二次消费市场突破了民宿收入的天花板。
随着宿集模式的发展，也可以看出，消费者在选择民宿时，也会重视民宿产生的生态体验。
此外，B&B只有做好OTA平台的运营，才能发掘客户，不断获取客户。当新B&B缺乏品牌意识和足够的客户时，仍然需要依靠OTA平台来获得人流。
近两年来，OTA平台也通过各种工具和活动赋能平台民宿的发展。以美团为例。去年，美团B&B搭建了一个开放的平台，聚集和接入B&B产业链生态系统的社会化服务能力，为B&B合作伙伴提供清洁、装饰、辅助、人才培养等多元化服务。
据了解，为了帮助年轻企业家快速弥补运营和营销的不足，平台在线设置了200多门免费课程，43万多名业主参与了美团B&B的培训内容。去年年底，该平台还引入了AIGC技术在线AI智能客户服务助手，打造拟人AI智能回复系统。
目前，B&B行业逐渐呈现向系统化、个性化、深度体验化发展的趋势。在B&B行业的深刻洗牌和变革期间，硬件设施的竞争只是基础，服务和体验逐渐成为决定B&B生死存亡的关键。
墨守成规的B&B将被淘汰。需要不断提高服务质量，创新体验项目的B&B，才能在洗牌期站稳脚跟，进入下一个周期。
本文来自微信微信官方账号“一度Pro”，作者：万茗，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com