最近，越来越多的人在朋友圈拍这样的照片。

星期天早上九点，气温5度。许多人还在床上不想起床，但是在北京王府世纪大厦门口，已有20个“格格”准备出发。

这里距离故宫不到500米。由于地理优势，许多旅行摄影店聚集在这里。一栋楼有几百栋，每天从这里走出来的“格格”比几百年前的故宫还多。

王府世纪大厦只是冰山一角，现在，判断一个地方火不火，就看旅拍的人多不多了。从往年火起来的西安“大唐贵妃”照片，到年初的哈尔滨“冰雪公主”照片，再到下半年火起来的泉州“簪花女”照片...来到旅游目的地，经过一次“爆炸性改变”，拍下自己的“人生照片”，已经成为一种新的旅游方式。有610万人在小红书上搜索“旅拍” 关于笔记，热门笔记都赞过万。

旅游拍卖虽然火爆，但行业本身却面临着大洗牌。今年下半年，许多地方的旅游拍卖店都倒闭了。

旅行摄影很受欢迎。为什么旅行摄影店不能再做了？旅行摄影是如何受欢迎的？为什么经常被吐槽？年轻人会为什么样的旅行摄影买单？近日，有趣报告发起“2024年旅行摄影调查”，共获得726份有效问卷。

通过调查发现，旅拍这件事不仅仅是“出片”那么简单。

01 旅行=出片，为什么年轻人爱上旅行拍摄？

这个世界是一个游戏，人类就是NPC(游戏角色)。尤其是90后和95后，“爱演”这件事被刻进了DNA。

调查显示，90后和90后占旅游摄影师的近60%。从小穿床单演白娘子，学香妃转圈招蝴蝶的人长大了，把角色扮演的爱好变成了百亿生意。

那为什么要选择旅行拍摄呢？

三个字：新鲜。

旅游业本来就是一个寻找新鲜感的过程，近年来小众目的地成为热门，独特的民族文化和地域特色更吸引猎奇的年轻人。

映射到旅行摄影，调查显示，大唐公主/贵妃、簪花女、苗疆少女、西域公主/古国公主、藏族卓玛在所有风格中排名前五。

千里迢迢来到陌生的城市，旅行的方式自然不局限于“来此一游”，而是要身临其境地去体验“别人的生活”。

今年5月，陈曦在湖北荆州拍摄了一套东汉袍。“我在历史书上学会了春秋战国。我只知道那是一个动荡变化的时代。然而，当我来到楚国国都所在的荆州，穿上东汉袍，走近2000多年的古城墙，一秒钟就穿越回到硝烟弥漫、英雄美女的时代，宿命感和破碎感一下子就来了。”

除了新鲜感和深刻体验之外，年轻人爱上旅拍也是因为便宜。

这里的便宜是相对于照片。目前市面上的照片产品价格大多在1000-3000元之间。调查显示，旅行摄影的费用占200-500元的一半以上，1000元以内的费用占90%以上。与照片的人工布景和定点拍摄相比，旅行摄影是真实的风景、真实的感受和真实的性价比。

与此同时，年轻人也爱上了旅拍，因为旅拍容易“出片”，具有社交属性。

调查显示，在旅行拍摄的目的中，发送朋友圈等社交平台的比例接近40%，其中95后、00后为社交平台拍摄的比例接近一半。

近年来，社交网络上流行一个词——商业，是指在社交平台的个人账号上分享化妆、拍照、买衣服等生活习惯，从而打造个人设计。分享旅行照片是一种“商业”，近年来已经成为一种流量密码。小红书旅行中流行的笔记可以获得10万的赞 。

02 旅行拍摄是个坑，一步一个坑？

所以为了“出片”，现在的旅拍卷是怎样的？

第一个是卷价。

今年以来，随着行业玩家数量的增加和竞争的激烈，旅游拍卖市场打出了价格战。比如沈阳故宫附近的旅游拍卖店，去年需要399元的妆容。 拍摄，今年几乎可以拿到199元，169元，149元，甚至99元，88元。

但是在调查中，我们发现客户并非没有脑子去追低价。旅游拍卖费用中，0-100元的极限低价排在最后，只有6%的人选择，价格占100-200元的13%，反而比选择500-1000元的人多。

绝对低价格不能吸引年轻人，那么吸引年轻人的是什么？

美。

调查显示，在旅行拍摄过程中，化妆、摄影和服装被认为是三个最重要的环节。

对商家而言，效率第一，半小时内完成整套妆发是平均水平，价格越低，妆发越快，做得越粗糙。

有网友调侃说，有旅拍商家五分钟没到就化了妆，结果就是化了妆， “急头白脸” “化老十岁”。

假设化妆是旅拍的面子，那么拍摄就是旅拍的里子，旅拍的成败多取决于此。

旅行摄影加盟品牌余笙海棠创始人吉军告诉我们，有趣的报告不仅仅是摄影师可以拍照，还需要整合构图、动作表达、光源应用等技术。一个成熟的旅行摄影师通常需要五年的工作经验。然而，一些低成本的旅行摄影店往往只能雇佣新摄影师和大学生摄影师，因为他们没有利润。

除妆容、拍摄外，旅行拍摄中第三重要的是服装，服装决定了拍摄主题。

有些人会问，服装有什么可以讨论的？选择自己喜欢的东西吧！

事实上，这里面有门道。在专业摄影师眼里，顾客在选择自己的衣服时，需要“量力而行”。

北京旅行摄影师江一告诉有趣的报道，一些旅行拍摄风格，如苗疆少女、敦煌飞天神女等。，非常受欢迎，对面部、身材、体型、姿势的要求真的很高。强调宏伟场景的主题，比如东汉袍，很容易拍摄。“长发细腰，放在千年古城里，气氛饱满。拍摄角度要么是身影，要么是侧脸，谁拍谁漂亮”。

东汉袍 拍摄：江一 拍摄地点：邯郸

除化妆、拍摄、服饰等基本要素外，旅拍的卷子也体现在年轻人的要求越来越高，旅拍也越来越细分。

调查显示，在“你在旅行拍摄过程中会特别注意哪些卖点”这个问题中，前三名是透明的价格，没有额外的消费，化妆不夸张，拍摄自然，后期审美先进。此外，摄影师有独特的拍摄想法，拍摄有故事感(如还原历史、影视剧中的著名场景等)的比例也在一半左右。).

相反，在旅拍中最容易翻车的地方，前三名是情景姿势视角千篇一律，摄像师水平差，网红风。

“日常化妆、实录、电影感是今年年轻人拍摄的新需求。”摄像师江告诉有趣的报道，“很多年轻人不要贴假睫毛，觉得化妆效果太重。此外，他们会要求用富士相机拍摄，因为他们有胶片感，颜色高级。”

江一认为摄影师有独特的拍摄想法，这是对摄影师更深层次的要求，需要摄影师的关心和创造力。比如用欧根纱等小道具营造美好的氛围，用背光和独特的视角表达自己的情绪，“就像客户想要的废土风、破碎感、活力，这些都需要摄影师经常琢磨”。

此外，随着国风的大火，国风旅游拍摄也成为一种流行趋势。影视剧主题的新玩法出现在主题上。比如故宫已经被《甄嬛传》十级爱好者拍成了“嬛球影城”，一面红墙就能见证清宫剧精的诞生。

除影视剧外，一些真实的历史情境和非遗制作工艺也受到年轻人的青睐。国风旅游拍摄加盟品牌锦凤长苏告诉我们有趣的报道。随着年轻人越来越有文化自信，一些历史精致的“恢复模式”和“同款文物”受到消费者的欢迎。此外，一些传统的制作工艺将用于化妆和配饰。比如锦凤长苏的旗头是店老师用大量的绒花和非遗缠花手工制作的，注重质感，不一样。

然而，在吉军看来，个性化创新的游戏虽然好，但很难规模化。“时间和人工成本高，导致价格不便宜。一些情节设置对客户的表现力也有很高的要求。”

对消费者吐槽的“网红风”，吉军表示，大众对网红风的认识更多的是“千篇一律”。但是实际上可以成为“网红”，这是有原因的。比如现在流行的把珍珠蝴蝶贴在脸上的“网上名人妆”，从艺术感、层次感到彩妆配色、粉底色号都很讲究，最终形成高级的妆容效果。而且许多卖主只知道简单的效仿，乱贴在脸上，所以经常被吐槽不高级。

03 旅行拍摄199块和599块有什么区别？

虽然吐槽频繁，但通过调查，我们发现消费者对旅行拍摄的满意度是可以接受的。满意或满意的比例为53%，踩雷后悔拍摄的比例只有不到6%。

对于旅拍的包容性很高，或许是因为旅拍的意义。

调查显示，超七成人旅拍是为了纪念，近一半的人追求新鲜感，近四成人是为了感受当地的生活，体验当地的文化。

投放市场，旅拍规模仍在逐步扩大，数据显示，2024年我国旅拍市场规模将达到400亿元。

携程数据显示，2023年2月至2024年2月，旅游拍卖订单同比增长63%，目前国内外旅游拍卖商品数量较2023年同期增长30%以上。今年以来，00后、90后旅游订单占54.9%，较2019年同期增长83%。％。

携程说:“旅游是由游客定义的，旅游产品的供应也是由需求决定的。随着游客年龄的增长，他们热爱分享和关注情感价值的特征，促进了旅游拍卖和整个旅游行业向销售感受和情感价值的方向升级。”

旅游摄影对年轻人的吸引力很大，行业规模不断扩大，也意味着竞争更加激烈。据企业调查数据显示，2023年全年旅游摄影相关企业注册量猛增273.59%，今年前8个月，累计注册公司1869家，同比增长50%，云南、贵州、山西排名前三。

行业进入门槛低，吸引了大量中小玩家进入，行业缺乏头部玩家。据媒体报道，今年以来，旅游拍卖行业经历了洗牌，很多城市的旅游拍卖行现在倒闭关门。

对此，吉军表示，旅游摄影/公主照属于新兴行业，今年是旅游摄影市场火起来的第三年。旅游摄影店不是重公司，很少做大营销，所以目前行业内没有火出圈的品牌。

在吉军看来，旅游拍卖行业进入门槛低，导致旅游拍卖水平参差不齐。比如正常开店要30多万，一套优质的旅游拍卖最低价格从599元开始。现在有的店投资10多万，打出299元甚至199元的价格来吸引顾客。其实他们用的是不专业的摄影师，便宜的衣服，甚至样品都是偷来的。如果差评太多，他们会改变店名或者转让，但是消费者往往很难分辨选择。

比如哈尔滨冰雪公主的服装，质量好的得3000-5000元，质量差的得100-300元，质量风格各不相同。

锦凤长苏说，在服装方面，目前市场上正品汉服、旗服、民族服装的价格都比较高。店里正品服装的平均价格大多在1000元以上，会有一些价格从3000到5000不等的昂贵款式，很多低价店会回收一些“二手服装”。 “山寨款” 服装价格低廉，影响片质感。

除服饰外，廉价旅拍的坑也隐藏在技术能力和隐形消费上。吉军告诉我们有趣的报道，比如化妆师，599元起的化妆师可以拿到100元，服务时间90分钟，而廉价旅行拍摄的化妆师可能只能拿到30元，流水线最多30分钟。隐性消费方面，有的旅拍店只化普通妆，脸上贴珍珠蝴蝶要额外收费，只贴睫毛，下睫毛收费也不少见。

除了资金投入、技术能力外，旅拍店还有运营。

“现在开旅游摄影店最难的是经营。整个旅游摄影行业，无论是旅游摄影店还是个人摄影师，都陷入了流量焦虑。爆炸和活跃对旅游摄影店的生死存亡尤为重要。”吉军说。

“2022年，旅游拍卖刚刚火起来，爆款可以通过小红书的自然流量产生，但现在需要真金白银的推广投入，考验运营能力和市场能力。有些人看到行业火了就进来。他们只有技术，不懂运营，不懂客户需求，花钱也得不到；营销团队能力差，周转率低；没钱，不可持续推广，活跃度低。这就是旅游摄影店倒闭的原因。”

旅游拍卖店卷生卷死，但在业界看来，行业仍有一定的发展空间。

艾传媒咨询首席分析师张毅表示，旅行摄影之所以受欢迎，是因为它满足了追求用户个性化和多样化感受的需求，同时也满足了记录自己旅行和与朋友分享的需求。将旅游自由与摄影艺术相结合，使旅游不仅仅是观光，而是形成一种情感表达和个人故事记录。旅游摄影与旅游是相辅相成的，既是旅游的一个环节，也是旅游的升级。旅游拍卖行业不断创新，市场不断细分，还可以延伸更多的服务。

或许现在，阻止年轻人旅行的最大原因，还是因为假期不够。

本文来自微信微信官方账号“有趣报告”，作者：贾诗卉，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com