35岁以后，不要做高级技工。

不久前我写了一篇文章，说35岁的人如果继续做技术工作，只能等着被时代淘汰。

许多人不同意这一点，说我看不起技术出身的人，其实这并不是看不起，而是我们这里的商业环境就是这样：

在中国，大多数行业公司的竞争还远远不是竞争技术的时期，现在大家还在竞争销售。这就导致了很多公司的基本逻辑是销售导向和渠道导向，而不是技术导向和产品导向。

表面上看，他们都在喊着要技术创新，实际上真正做到的很少。

从一包零食到一套公司服务解决方案，很多看似高科技的产品，看似充满技术创意的产品，有多少是营销噱头，有多少是为了不同而设计的，有多少是从用户利益的角度设计的，经不起深挖。

每个人都不能只盯着华为、大疆这些幸存者偏离的企业，说我们有技术创新。

这只是极少数。从市场来看，我们大多数行业和公司的产品根本没有技术实力，很多都是吹牛吹出来的。本质上，他们是草台团队。

看一年一度的315晚会，就会明白我在说什么，做广告宣传的时候一个个引领时代，其实深挖下来全是鸡毛。

那么为什么这些公司在商业上取得了成功呢？由于我们许多商业成功的本质是商业模式的成功，而非技术创新的成功。

简而言之，方法就是一个商业系统的玩法，而技术只是其中的一个环节。

对于最具技术代表性的因特网行业来说，99%的中文因特网项目都是直接抄袭国外的idea， 利用别人的产品原型进行本土化改造，再利用我们独特的人口红利和政策优势，在市场上大杀四方。

然后用100亿补贴，9元9杯，帮我砍一刀等这些“独特”的手段迅速扩张，让别人和外国人都很困惑，知道我们没想到会这么野。

这些都是销售手段，而非技术创新，背后比谁有钱，谁资源丰富，谁脸皮厚。

其它行业就更不用说了，我们什么时候有过纯技术原创商品还卖得不错，说上一个名字？

没有吧。

取而代之的是，我们更擅长做山寨、贴牌，因为钱来得更快。

我们更擅长通过一些巧妙的方法、捷径和暴力降维来获得商业成功，而不是通过深厚的技术积累来赢得市场，这种现象很难在短时间内改变。

现实就是这样。

目前我们的经济发展环境就是销售决定一切，商业模式决定一切，技术就是销售，为销售做嫁衣。

不管产品有多好，卖不出去就是破铜烂铁，烂在家里发霉。不管产品有多差，卖得多好，都能大力创造奇迹。总之，老板不会考虑永恒的基础。

所以你可以看到很多公司的顶级老板，除了像雷军这样的少数纯技术背景，大部分都是销售背景或者金融背景。然而，在同类型的国外企业中，创始人是技术背景的比例远远超过我们。

这恰恰说明，在我们这里，一个公司的成败比产品研发、融资、关系、渠道、商业统筹规划更重要。

请注意，我并不是说这种现象是错误的，而是说目前的客观事实，这是我们经济发展必须经历的阶段。

假如是这样，就必须窥探现象背后的基本规律，为自己所用做好准备。

那么这里的启示是什么呢？

也就是说，无论你的起点是深入还是广度，最终都必须向广度转变。不管你以前是专家还是商人，以后一定要有商人思维。

唯有如此，到了35岁的中年，才有可能找到破局之路，而非成为一名即将被淘汰的高级技师。

广度特征的优点是你的环境适应性更强，可以无缝融入不同的领域，与人打交道更灵活，而不是像深层特征那样容易死脑筋，觉得掌握核心技术是最好的。

许多时候，你认为自己拥有的关键技术，在别人眼中压根就不重要，对事物的成败起着重要的作用。

商人是广泛的特征，商人会接触任何人，涉足任何领域。虽然你有点了解，但你什么都知道，这意味着你可以和任何人交谈。

而且任何人都可以搭上话，都可以融入到对话中，你就更容易找到信息差异，找到机会点。

比如张三对A领域非常了解，李四对B领域非常了解，但是张三不知道自己习以为常的A领域的物品。在李四看来，它打开了一扇新世界的大门。

这样就有可能产生需求，这就是信息差，可以使用。

商人的日常工作都是做什么？

无论是做生意还是带队，横向做资源整合，拉帮结派，组队打怪。这种人一般都是八面玲珑，长袖善舞。

由于他要经营不同的关系，计算多方的得失，平衡各个团队的利益，才能带领大家朝着更大的目标前进。

商人从来不孤单地战斗，玩的是团队下副本的游戏。

而最重要的是，这些能力很容易横向转移。因为无论什么行业，都需要销售、谈判、团队、设计赚钱模式。

即使这种人今天不在这个领域，这些能力也能帮助他无缝连接到其他地方。无论是工作还是创业管理，普遍性都很强。

而且如果你既懂技术又懂商业，那就更厉害了，出路也更多了。正如我之前所说的爱迪生，既可以成为科学家，也可以成为企业家。

商人的特点并不意味着你必须成为商人，而是像商人一样思考问题，更加关注供需匹配，关注行业底层逻辑，关注人性。

但是做一个深度的人，局限性很大。

因为深层代表你对一个领域的深入研究，你只能在特定的领域体现自己的价值。如果你跳出这个领域，你什么都不知道，甚至不能和别人进行基本的沟通和谈判。

和很多做程序员的人一样，他们只知道如何打代码，他们的专业技能真的很强，但除此之外，商业谈判、职场表达、向上管理、自我包装。...这类用途较广的技能也未涉足，所以离开现在的岗位和企业，只能外出找程序员工作，出路十分狭窄。

因此，每一个普通的职场人，在35岁之前，你都在努力学习技术，但是一定要事先知道这是有天花板的。

在天花板越来越近之前，尽量想办法从专家那里思考太多，更新自己的思维方式：

1. 我的核心竞争优势是什么，我认为这种核心竞争力，究竟是市场要求的核心竞争优势吗？

2. 我有几个能力模块。这些模块对应的需求者是谁，他们在哪里，他们有什么特点，他们愿意为我的能力模块付出多少？他们愿意全包支付我所有的能力模块，还是分解支付？

3. 我是否可以扩大对自己能力有需要的需要，而不是把自己吊死在某一类需要的人身上？

4. 别只盯着自己的技能知识，多拓展自己的专业知识。

上述思路，就是把自己从一个“员工”，进化成一个“商品”来思考。

如果你是程序员，不要敲代码，多了解产品经理的工作，了解你的实际客户，了解竞争对手的产品，了解你编写的代码开发的产品是否会被使用，什么时候使用最舒服，什么时候使用最憋屈。

如果你在做计划策划，不要只是熬夜写PPT，而是多接触客户，多去现场和客户交流互动，了解客户真正想要的是什么，而不是走自己的路。你总是依靠别人来说话，做一个没有感情的键盘打字机。

如果你是产品研发，不要每天呆在实验室里面对冰冷的数据。如果你有时间，去一线市场，看看谁在买你设计的产品。你是真的喜欢你努力探索的新口味客户，还是你觉得喜欢？

做技术的人越多，年龄越大，越要记住这一点：

在内部丰富自己的技能模块，在外部拓展自己的需求。

也许你现在可以享受一点技术红利，但是相信我，用不了多久，到了35岁，一定会有更年轻的人比你更能卷，更能熬夜。

本来大家都比不上技术，所以在截止日期到来之前，赶紧抓住其他维度的优势，早点占据位置，而不是继续坚持自己不擅长的领域。

以上，共勉 =）

本文来源于微信公众号“张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。

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