亚宠展上有多少品牌为“毛孩子”而战？

2024年第26届亚宠展于8月21日至25日如期在上海新国际博览中心举行。

本次展览规模再创新高，展览面积30万平方米，汇聚国内外2500家参展商，首次展出的新品牌超过40%。亚洲宠物展的规模逐年扩大，这是宠物市场前景广阔的最好证明。

胖鲸走进展会，现场人头攒动。许多人手里拿着行李箱，背着环保袋。无论是购买还是“羊毛”，他们都走出了一股势头，不可避免地为自己的“毛孩子”赢得了一座城市。品牌之间的竞争也是“硝烟弥漫”，很多宠物品牌选择在亚洲宠物展上首次线下发布新产品。

宠物行业的消费趋势会如何通过展示产品和品牌来走向？技术创新会围绕客户的哪些问题？品牌做了哪些营销技巧？带着这些问题，胖鲸试图从亚洲宠物展现场找到宠物市场的变化趋势。

亚宠展现场热闹非凡

宠物食品的功能

伴随着年轻一代成为宠物饲养群体的主力军，宠物不再只是家庭中的动物，而是家庭中的一员，“宠物饲养精致”成为大势所趋。

在宠物展现场乘坐宠物车的小狗

对于养宠群体来说，自己可以吃清茶淡饭，“毛孩子”的饮食一定要营养搭配，口味好。

根据亚宠研究所的数据，现在养宠人群中有36%在超一线城市，其次是一线城市，主要是25-34岁左右的中高收入人群。他们更愿意为宠物提供最好的生活，在宠物食品上花费更多。此外，随着宠物饲养者健康意识的增强，他们对宠物食品的质量、性能和营养有了更高的要求。

在此基础上，品牌化、功能化、定制化已经成为宠物食品市场增长的新引擎。

在亚洲宠物展上，胖鲸发现品牌不仅在食材选择上不断创新，比如佩玛思特以“温山药”为卖点，蓝色产品手册上也标榜“鸽子三明治食品创始人”...「太阳家」最近推出的草本水果和蔬菜烘焙饼干，以“超级食品”水果和蔬菜为亮点，有效防止宠物狗的麸质过敏，多元化了市场上传统的宠物饼干。

太阳家展现场

除了各种新食材如雨后春笋般涌现外，高端宠物零食市场也发展迅速，技术创新和营养成分开始成为品牌“卷”的重点。

「太阳家」该品牌负责人向胖鲸介绍：“除了健康、自然、无添加剂之外，宠物食品的功能也越来越突出。宠物肠胃敏感、关节健康、牙齿健康等产品不断涌现。通过添加特定的营养成分，采用特殊的生产工艺，可以满足宠物的特定健康需求。”

巧合的是，卫仕在亚洲宠物展上专注于两种营养产品——针对宠物牙齿健康的“气场魔方”和针对狗关节保养的“筋骨魔方”。「卫仕」品牌负责人把“领域细分、商品功能、原材料多样化”作为宠物食品行业的三个关键词。他认为，产品的差异实际上是对品牌科研实力和创新能力的考验。

「卫仕」“筋骨魔方”商品

还有直接的品牌把可持续发展与科技创新相结合作为卖点。

在亚洲宠物展览会上，“冻干技术”这个词经常出现。这种技术可以在极低的温度下去除食物中的水分，最大限度地保留食物原料的味道和营养。环保、易储存、低碳完全符合全球可持续发展的主色调，受到宠物主人的青睐。「诺和新元」通过生物发酵技术，直接打出“生物技术使宠物更加健康，使环境更加美好”的主题词，使宠物产业快速发展。

陈女士是来亚宠展的消费观众代表，她是自己的小猫“羊毛”。据亚宠展官方披露，本次展览共有3.5万名客户出席。

陈女士告诉胖鲸，每年亚洲宠物展都会有很多品牌组织游戏等活动。只要她参加，她就可以免费获得食物“试衣”。她的行李箱里装满了她今天的“补给品”。

现场观众正在拍照展示自己的“收获满满”

面对如何为宠物选择食物的问题，陈女士说，其实她看不到不同品牌的差异化卖点，担心如何选择适合自己的宠物产品。还有一种情况是，虽然商品很高档，但她的小猫就是不喜欢吃，她其实对各大品牌的“新奇卖点”持怀疑态度，宠物主人分辨真伪的难度太高。

陈女士的这些反馈，或许也为宠物食品品牌提供了下一步的改进和升级方向。

智能宠物用具

2024年，宠物智能产品市场依然蓬勃发展。早在上周，亚洲宠物展官方微信官方账号就发布了《2024亚洲宠物展》「新型智能宠物产品」快递员，懒人铲屎官一定要看！推文，简要介绍了今年亚宠展上首次出现的46款智能宠物用具。

参观亚宠展可以发现，宠物智能产品在市场上最多的主要功能是喂水、清洁除臭，它还符合消费者的实际需求。

根据淘宝天猫公布的618全阶段宠物业务销售情况，宠物智能除臭器/空气净化同比增长330%以上，宠物用具品类增长第一，宠物智能喂食器增长230%以上。

来自淘宝天猫微信官方账号的数据。

伴随着时代的发展，许多宠物主人会选择更加方便、智能化的产品来“解放双手”。E1展厅「宠小到大」推出智能猫砂盆 CS 1致力于让猫宠物主人摆脱“猫奴”的称号，一键清洗、除臭、倾倒、换砂，实时监控猫咪上厕所的日常生活。APP远程智能监控，宠物主人可以解放双手，轻松养宠物。

然而，大多数宠物饲养者工作繁忙，白天“空巢宠物”喂水的实际需求也促进了智能产品的发展。亚洲宠物展上的智能喂食器大多已经具备了喂食和视频逗宠的功能，让宠物主人可以远程监控家里的“毛孩子”。无论是出差、旅游还是加班，都不用担心宠物喂养。

喂食类的智能化也在不断细分。

「PETMON」专注于大狗，开发双出粮方式，还考虑到大狗容易撞倒粮库等实际问题，生产出强大的吸附、防倾倒等细节特征。

「CATLINK」它推出了一个更适合养很多猫的客户。针对猫争夺食物的现象，开发了猫刷脸放粮的智能交互设计。机身还配备了称重装置，智能匹配猫脸，可视化更多猫的食物摄入。当猫不吃东西，暴饮暴食时，主人可以第一时间干预和纠正。

除智能喂食器外，「CATLINK」还推出了猫砂盆、饮水机等主流产品等一系列产品。品牌根据不同的用户需求，不断推动产品迭代更新，在亚宠展上，「CATLINK」ProX5G可视化猫砂盒 Ultra“线下新产品首发展示，吸引了许多宠物主体体验。

「CATLINK」展会现场

胖鲸采访了正在感受喂食器的严女士，她说自己已经是了。「CATLINK」老用户，目前已集齐三件套。非常喜欢「CATLINK」有一点就是他会不断升级老款。在此之前，饮水机的滤芯滤网已经升级。现在有视觉喂食器和视觉猫砂盆，希望下一步能有视觉饮水机。

「CATLINK」告诉我们成功的经验，为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，需要不断迭代更新。

培育宠物品牌正是时候

除“探厂”风吹起的原材料透明度和生产链接透明度外，更多品牌在品牌文化层面加深了与用户的联系。

国外知名品牌在品牌调性、品牌建设、品牌战略等方面都比较完善，而国内大部分宠物品牌仍然痴迷于“卖货”，销量也在上升，品牌文化薄弱却成为目前国内宠物品牌普遍存在的问题。

很明显，在亚展上，有些品牌已经意识到了这一问题，并且在品牌建设上做了一系列的规划布局。

走过大多数展厅后，胖鲸手里拿着一沓厚厚的产品介绍书，以及一份厚厚的产品介绍书，「PET源远流长-EVER」《生活-宠物期刊》7月刊-公益活动、狗猫表情包、夏季科普、聚会活动、新规广播...期刊上有很多宠物主人关心和感兴趣的“非产品介绍”内容，传播“科学养宠物”的理念，可以感受到品牌在营造宠物社区文化方面的意图。

「PET源远流长-EVER」品牌展会

这明显是「PET源远流长-EVER」在品牌文化建设上大踏步前进。消费者对品牌的理解不再局限于产品本身，而是通过各种方式提高对品牌的认可度和忠诚度。

也有品牌走上了“内容”赛道。「ZEZE」。

「ZEZE」营销动作主要在社交平台上，吸引了很多年轻用户，这也符合他们“人与宠物同用”的品牌理念。“把宠物当成家庭成员之一”是目前大多数年轻人养宠物的想法。「ZEZE」主要推广宠物用具也是家庭展示中的一员，主要是加强用户与萌宠的互动。

「ZEZE」2023年，仅与肯德基联名宠物用具就有三次。后续还与“太二酸菜鱼”联合推出“猫MBTI人格测试”，倡导宠物主人了解宠物不同的性格，高度肯定宠物的“拟人化”思想，让年轻一代的宠物主体感受到情感共鸣，拉近品牌与用户的距离，进一步在客户心中树立亲切的形象。

原材料和生产链接可以有效直接打破客户对产品的质疑。然而，当“探索工厂”品牌的开放进一步增加，越来越多的品牌通过“透明”生产来满足用户的探索欲望，展示自己先进的加工技术时，品牌文化带来的用户粘性就显得极其重要。

还可以看到各大品牌在亚展上布置了特殊的打卡场景，以显示自己的品牌文化，「诚实一口」建立了以“被爱会长出新的血肉”为口号的公益墙，展示了援助前后的宠物状态。直观的图片对比引起的共鸣穿透了宠物主人，为客户建立了理解和认知品牌文化的桥梁。

展位一侧，「诚实一口」开展“勇敢毛孩子流浪挑战”公益游戏，参与者不仅可以获得纪念品，还可以增加宠物援助名额和品牌捐赠总量。一个摊位不仅展示了品牌公益的阶段性成果，也让客户熟悉和认可了品牌理念和文化，方式更加简单深入。

不仅「诚实一口」、「ZEZE」和「PET源远流长-EVER」，越来越多的品牌开始积极洞察养宠物群体的行为逻辑和消费观念，从品牌调性出发，以创新内容为导向，与他们建立深厚的情感纽带。目前，与达人合作的成本越来越高，顾客的要求也越来越高，品牌文化爆红简直就是一笔万利交易。

直播，带货不停歇

在亚宠展上，还有很多平台。

京东安置了一家“京东宠物便利店”，由于不时发放免费福利，门口有不少消费者在排队；

京东开设京东宠物便利店。

与天猫、佩蒂等品牌合作，在展会的各个角落设立直销旗舰店，客户可直接在天猫下单领取折扣；

天猫合作旗舰店亚宠展现场

还有「大公鸡管家」、「记洱」等待品牌在亚宠展上同步直播介绍产品，关注品牌直播间还可以领取免费礼品…

在亚宠展上，直播间同步开启。

当前，我国宠物食品及宠物用具的营销渠道正逐步以电商平台为主，这是国内宠物企业的代工模式（OEM）转变为自己的品牌方式（OBM）之后可以利用的巨大优势，可以让国产品牌以更低的成本扩大品牌知名度。

从低端目标市场开始，一些品牌的产品逐渐向上渗透，目前已经发展到大规模甚至涉及中高端市场。国内宠物品牌更容易了解当地宠物主人的需求，实时跟进创新趋势，进一步提升产品实力。

此外，亚洲宠物展上的很多品牌都与某个产品类别极其垂直，只专注于牵引带和宠物服装的品牌数不胜数，下属跑道的划分也越来越精细，以满足新兴消费者的多样化需求。深度垂直，极具细分，这不仅是新品牌进入市场的切口，也给了不少中小品牌异军突起的机会。

深度培育防爆冲牵引带「飞狗」

技术迭代，电子商务机遇，品牌建设，三箭齐发，国产宠物品牌崛起已成定局。

提高产品实力是品牌发展永恒的核心。在洞察客户实际需求的基础上，在创新技术、迭代产品的同时，注重线上线下的双渠道努力，继续开拓出海市场。我们不仅要向国内外客户运输高质量的产品，还要不断增强客户对品牌的认知度和忠诚度，在各种平台持续营销，建立品牌认知度。

近年来，宠物行业规模巨大，增长迅速，发展潜力巨大。我们也期待国内品牌在不断发展的同时，为宠物和宠物主人创造更好的生活和养宠物环境。

本文来自微信微信官方账号“胖鲸头条”，作者：以品牌商业价值为重点，授权发布36氪。

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