“黑猴经济学”红与黑：营销加分，公关扣分

2024-08-28

要说最近营销圈和游戏界的大新闻，应该属于《黑神话：悟空》的横空。

据游戏科学创始人杨奇和冯邈微博显示，游戏发布第四天，全平台销售额突破1000万件。仅在steam平台上就获得了55w 消费评估，其中40w 为了“广受好评”。

杨奇公布了游戏科学的销售数据

游戏本身很受欢迎，场外联名产品非常热闹。与《黑神话:悟空》联合合作的瑞幸咖啡，在酱香茅台之后，再次迎来了爆款订单，游戏上线前包含3D海报的套餐已经迅速卖空。

瑞幸备货通知

游戏内外各种热门场景印证了游戏IP营销策略的成功，但另一方面，游戏创作引发的争议也不容忽视。今天，TOP君不仅想探索“黑猴经济学”的形成，还想再次强调危机公关对品牌的重要性。

未开售，势已起，自制噱头非常惹眼。

作为一款游戏，《黑神话：悟空》(以下简称《黑悟空》)的营销噱头远远超过了其它作品。

这是游戏运营团队基于游戏本身制作的一个引人注目的点，当产品被贴上时。标签，与其它产品相比，品牌自然形成。多元化。

最重要的一点是，游戏内容本身要做到。符合大众情况的同时还别出心裁。《西游记》作为中国四大名著之一，现已成为各大娱乐圈改编创新的文本基础。《喜人之夜》中的作品《八十一难》备受好评，源于大众对名字的普遍认知，以及编剧对剧情的新编辑和提升。

黑悟空的受欢迎程度也是如此。近年来，公众对娱乐圈“打造自己的神话故事”的认可度更高，“齐天大圣”的形象占80%。、90后心中高位。

游戏简介《黑神话：悟空》

内容性文本是关键，下一步需要技术过关与情怀加持。

自2020年8月20日游戏演示视频上传以来，“第一部国产3A大作”的标签一直伴随着《黑悟空》。当时的演示视频和之后的游戏预告，往往是一经发布，访问量瞬间飙升，国产游戏前所未有。精湛技术，成为一个吸引玩家的人锚点。

然而，游戏发布后，这个标签变成了玩家支持国产游戏的“政治任务”。在技术的基础上，游戏之外的舆论氛围构成了对玩家的感情祝福。

另外，《黑悟空》中的大部分场景都是以山西古建筑为基础的，在为玩家提供游戏机会的同时，也是一个有效的游戏。输出外国文化。所以，这款游戏也受到了山西文旅的高度重视，黑悟空不仅获得了官方背书，同时也获得了高势能联合宣传。

山西文旅联合游戏宣传

文本内容的高共鸣，技术情怀双重加持下的强大噱头，以及取景地的文化旅游宣传，形成了《黑悟空》走红的前提条件，这款野心勃勃的游戏所采取的营销动作并不止于此。

自来水，强联名，游戏“奇迹”忌武断

对游戏本身的营销噱头进行整理，再来看看场外因素。

没有游戏领域，游戏发售后的火热程度是不可或缺的KOL和平民玩家的“自来水”。从这个角度来看，抖音、哔哩哔哩已经成为《黑悟空》煽动其它圈子专注的主要平台。

游戏发布当天，哔哩哔哩推出了《黑神话:悟空》、《黑神话:悟空》等多部视频作品，播放量最高可超过1000万。不仅是游戏玩家的集体狂欢，也是游戏音量扩大的基础。

哔哩哔哩检索结果

在游戏发布当天，另一件大事就是瑞幸咖啡联合推出的“黑悟空”冰摇浓缩系列，引起了热销。

《黑神话：悟空》瑞幸联名

近年来，从茅台、猫和老鼠到黑悟空，瑞幸咖啡已经成为联合品牌目标的绝佳选择。品牌的多重选择不断进行。巩固强联名品牌印象。而且游戏也是靠的跨界联名突破圈层，他们俩还通过简单的联名实现了双赢。

此外，《黑悟空》的联名目标还包括滴滴青桔、联想、海信、吉考斯工业、八位堂等。联名产品涉及的类别也分为两种:显卡、摇杆等游戏设备和t恤、钥匙扣等。

然而，在这次联名盛会上，TOP君有点不同意:针对瑞幸联名活动的热销，游戏科学杨奇在朋友圈发布了对男性购买力的大赞，但TOP君对这一观点的真实性表示怀疑。

杨奇朋友圈

根据NCBD发布的《2023-2024中国咖啡产业年度发展报告》，女性是咖啡消费者性别分布的主要群体，占58.1%；男人的比例是41.9%。

顾客性别比咖啡

其他报告显示，女性消费者的比例一直高于男性，无论是引用方便的速溶咖啡、精致的小资产阶级手工咖啡还是新的消费咖啡品牌。在各种品牌的联合合作中，女性消费者也是主要的。

联名活动客户性别比例

在各种板上钉钉的统计数据下，杨奇的言论不仅涉嫌武断和虚假，还因为这种言论吸引了客户和玩家对游戏IP和咖啡品牌的反感。

网民反驳杨奇的言论

可说，游戏科学营销部门和各种品牌，探索了黑悟空所具有的商业价值。。但是，这一商业价值的成因和存在之路，并不能因为主创一人之言而妄下观点。

红与黑的“黑猴经济”

从黑悟空发布的完整链接来看，黑悟空团队非常擅长营销，既能把握作品本身的特点，又懂得利用时尚潮流进一步打破圈子。但TOP君认为，“黑猴经济学”懂得营销，却不懂得公关。

在营销方面，主创长期保持与玩家的高度互动，在拉近彼此距离的同时，保持用户粘性。每个人都可以通过购买衍生产品来表达对作品的热爱，强化圈内身份认同；在游戏领域，品牌通过联名活动进一步与客户沟通，突出洞穴检查年轻消费趋势品牌形象；游戏在联名活动中获得的人气更是毋庸置疑——深入圈内，也突破了圈层。

但是在公共关系方面，游戏内容的强大吸引力掩盖了其在公共关系方面的不足。

众所周知，《黑悟空》不仅爆红，而且因为主要的言论、游戏内容和抄袭时间而备受争议。早在游戏发布之前，创作者就因为不爱国言论和性别歧视言论而遭到了很多玩家的抵制。

主要争议言论节选

但是在游戏发布之后，有摄影师、画家发微博称“黑悟空”抄袭了他们的作品。