疯狂卖出120万条裤子，中年男人被“高档姐妹”抓住？

"男人到了30岁才明白，裤子穿在身上就是面子，这是给你准备的高端商品。"

"有钱有身份的男人都会有高档货。"

难以闯入的中年男子跑道，终于迎来了高级选手。

每一个误入“高端姐姐”视频的中年男人，可能都会有一种“不好，我被高端包围了”的感觉。打开她的视频，宽敞明亮的商务风格样板房，迎面而来的黑丝美女秘书团，不经意间暴露出来的豪车钥匙和茅台，处处充满成功男人的气息。乍一看，我以为我已经穿越了古代的霸总小说。

品牌抖音视频KLB

在这样的视觉冲击下，观众一头扎进了高档姐姐创造的场景。下一秒，当美女主播拿起拖盘上的灰色裤子，喊着“给有实力的男人准备的高端商品”时，消费欲望成功点燃。

高档姐姐凭借这段视频，将中年男性层层包装成“30岁以上成功男性”，迅速成为抖音“最能把握中年男性”的男装冠军。

蝉妈妈的数据显示，与她相关的多个矩阵账号，如@KLB豪华休闲裤、@KaLanFort休闲裤等，在过去30天里总销售额超过500万，其中男性粉丝占60%以上。KLB男装也是一个从未出名过的小品牌，成为抖音男装赛道的头号玩家。

高档姐姐，能不能成为男装的“解”？

看看高档姐姐的视频，享受生活的力量。

如果说“哄男朋友需要精通儿童心理学”只是现在的一个热门梗，那么“能卖货”的高端姐姐真的抓住了中年男性的成功学习。

高档姐姐并非“姐姐”，而是KLB品牌系列视频的主播名称。并且拆解他们的销售秘密，卡思认为“包装艺术”是最重要的。

想要包装自己的产品，首先要包装主要消费群体。。在Tiktok中，每一个点击高端姐姐视频的观众都会被定义为“成功人士”。当然，这种成功也有很多限制词，比如30岁有能力，有钱有身份，经常做生意，需要出差。

但是，如果你看几个视频，你会发现品牌实际上可能是针对身高不到1.7米、肚子小、体重在100斤到200斤之间的群体。毕竟视频中经常宣传的一个卖点就是“1.7米以下的男人不用剪我们的裤子”，听起来明显少了一点酷。

虽然梦想和现实有对比，但是这并不妨碍高档姐姐把它和成功人士挂钩，进一步营造出成功学习应有的氛围。

首先，视频的场景通常是商业风格的样板间。主播以整洁的动作开始，然后穿着职业套装的美女主播一个接一个地走进镜头，展示他们手中的灰色裤子。在户外场景中，她的开场动作将被打高尔夫球取代。

品牌抖音视频KLB

舞台搭建完成后，高档姐姐会以专业的姿态张开嘴。“30岁成功的男人一定要穿高档的裤子”“有钱有身份的男人都会穿高档的衣服”，反复用言语洗脑，给裤子贴上“高档”和“总统专属”的标签，成功等同于成功人士穿高档裤子。

当然，为提高感染力，视频中还填充了许多可以突出成功男性身份的道具，比如外国钞票洒在空中，豪车当背景墙，茅台蒸衣服时刻意露出来。从这个角度来看，高端姐姐的视频可以称得上是中年男性刻板印象的大成者，但刻板印象更多，男女都可以从中获得乐趣。

虽然手法略显粗糙，但在“成功男人”的层层包装下，点击视频的中年男人很难不动心。毕竟只要穿上这条“三位数价格四位数质量”的高端裤子，谁能分辨出你和财团的五代？

包装好人后，然后包装产品。虽然视频中充满了不真实的奢华，但产品的具体卖点出乎意料地非常简单。中年男人不想过多打理衣服，所以他们用力证明裤子抗皱、耐磨、不褪色，口袋里还能装一个宇宙。

演绎的方式也很夸张。在一段视频中，高档姐姐打开衣柜，坐在里面的是一个拿着橙色宝箱的美女主播。宝箱里没有升级道具，但是一条雾蒙蒙的高端男裤只需要158元。

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高端食材通常只需要简单的烹饪，高端裤子只需要清水、枸杞和红枣。为了证明商品不褪色，高档姐姐把裤子从冰箱里拿出来解冻，扔进锅里煮，舀出一杯清水问助理姐姐:“要不要试试？”

为了体现高端面料的防水性能，葡萄酒和酱油“茅台”轮流倒在裤子上，然后展示干净的裤子。从那以后，言情小说里就没有绿茶能弄脏霸主的裤子了。

抖音评论区

还有很多类似的操作:为了突出耐磨性和抗皱性，将裤子拧成碱性水结，然后进行，平坦的裤子表面没有褶皱；体现轻薄，用钓竿吊起裤子，然后轻松扔给女主播；为了突出耐磨性和耐磨性，用刷子使劲刷，然后展示表面没有损坏痕迹。

品牌抖音视频KLB

乍一看可能很夸张，但是在抖音经历过大风大浪的用户可能会发现，类似的方式在其他直播间比较常见。比如为了展示鞋子的Q弹，足力健的主播会快速折叠鞋身七次，疯狂的小杨也会让鸡蛋从空中掉进鞋子里，从而展现鞋底的弹性。

但是，有了美女营销和贯穿其中的“成功学习氛围”，高端姐姐的视频依然融合了新鲜感和清爽感，快节奏、娱乐性的方式也很容易让人登顶。于是，抖音还出现了一系列模仿高档姐姐的视频，将塑料袋、湿卫生纸、塑料拖鞋卖给成功人士专属商品。

与此同时，高端姐姐也将“成功男人”的风格带入了直播间。主播们自然从“老板”、“宝贝”、“哥哥”转变观众的称呼。他们说话的时候自带霸气，“亲自给你选代码”、“你有这个实力”，不断强调“以三位数的价格买四位数的质量”。

若观察高档姐姐的橱窗，事实上，你会发现品牌的SKU并不多。，四季裤加起来也许也只有17款，直播间里更会反复讲解一款单品，以达到两三款爆款走天下的效果。

蝉妈妈数据显示，品牌KLB旗下有7个直播账号，其中@kalanfort休闲男裤粉丝77.7万，是矩阵中粉丝最多的账号，最近30天累计销售额达到250W~500W，抖店卖得最好的是标有“财团五代”和“总裁七代”标签的裤子，单品销售额超过21万；另外一个账号@KLB轻奢休闲男裤，在过去的30天里，累计销售额为100W~250W。

KLB商务轻奢 抖店

据粗略统计，该品牌在抖音已经卖出了超过120万条男裤，7个账号的月销售额约为435W~900W，在中年男装跑道上已经取得了优异的成绩。

男性还是女性，这是个问题

在今年喜剧之王的单口季上，演员戴着直男的服装状况:“中国最著名的男装广告其实是一年去一个蓝色的房子两次。它最大的卖点不是美，而是你可以少来。”

为什么中年男人要付钱？男装的优先级可能不如钓鱼。据蝉妈妈数据显示，在过去的一个月里，男粉丝占91%的@天元邓刚直播销售了2500W~5000W，一款价格636元的轻便钓竿，销量超过10,000件。

钓鱼场的盛况难以复制到男装直播间。另一方面，与女装直播间成熟的人货场和丰富的玩法相比，男装，尤其是中年男装还处于探索阶段。

早期男装直播试水过节目直播风格。。比如@格欣男装搭配，美女主播在直播间撒娇卖货，把粉丝称为“奶粉团”，月GMV超过235万，远远超过了之前的直播成绩。虽然是男装，但商家已经开始了美女营销策略，让面容好的女主播穿上男装卖货，作为直播间的卖点。

2022年，@云父亲品牌男装出现在男装跑道上。为了体现裤子的舒适性和良好的品质，云父亲带领一群普通身材的中年男人在直播间表演扫堂腿和扎马步，甚至跳舞打醉拳。经过一套耀眼的动作，直播间的销量也在上升。

在人气最高的时候，云爸爸的直播间月销售额超过1200万元。但是抖音的流量千变万化，目前，云爸爸旗舰店的月销售额只有25W~50W。

@云父亲服装旗舰店

另一方面，由于不确定男性的消费能力，抖音大多数男装直播间实际上都面临着一个问题：选择男性，还是选择女性？

对于一些男装品牌来说，其直播间的受众主要是女性，即通过吸引女性客户来销售男装。@鹿竹服装旗舰店 是一家专门做中老年爸爸服装的男装店，但直播女粉丝占69%以上，视频女粉丝占86%。品牌甚至直接把“一个孝顺父亲的直播间”作为直播标题，而“我真的很想给爸爸买衣服”则是高频弹幕。

根据QuestMobile的数据，2024年4月，罗蒙、蓝海世家、真维斯、卡帝乐鳄鱼和七匹狼分别是占据男装品牌内容关注度的TOP5品牌。在抖音，这些品牌有很高的品牌效应，并且有很多矩阵账号，但是在一些直播间里，女人的消费能力仍然超过男人。

如何把握男性消费能力可能是商家的难题。卡思提取了60%以上的直播男粉丝账户，如@真维斯旗店、79%的男粉丝，主要购买新一线、二三线城市。最近一个月的销售额是250W~500W。；@七匹狼官方旗舰店，每月GMV直播为10W~25W。

大型品牌具有品牌效应，内容关注度自然较高。但是对于不知名的小品牌来说，在男性消费能力普遍较弱的前提下杀出重围，确实需要“一些力量和手段”。

此外，卡思还注意到一个帐号@霞湖世家官方旗舰店，主要推广“源头工厂发货”，直播间男粉丝占比高达84%，主要是31-40岁的中年男性。最近30天，该账户的销售额达到了1000W~1500W。

@霞湖世家官方旗舰店

有趣的是，霞湖的选择具有明显的价格等级前缀区分，69元的夏季短裤被称为“包租公短裤”，而向上则是90元的包租公(铁氟龙版)；短袖系列中，42件圆领短袖被称为“18岁潮男T”，200元就是“男神T”，230元就是“高贵系列”。以产品命名给用户以身份想象，在一定程度上也与高端姐姐有异曲同工之妙。

总的来说，互联网呼唤男性消费能力，无论是平淡无奇的卖货，还是为男性提供情感价值——中年男性也应该有一个消费陷阱。

本文来自微信微信官方账号“卡思数据”（ID：作者：林午，36氪经授权发布，caasdata6)。

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