2元一包月收入百万？年轻人拆卡，拆一百亿市场

"没有自制力的千万不要动！""家人谁知道，一个月花了两万多…""不要碰拆卡直播，会变得不幸！"

在社交平台上，关于“拆卡”的讨论越来越多。有人嘲讽“一代人有一代人的破败”：“80后”“90后”收集水浒卡、三国卡，“00后”收集小马宝莉卡、奥特曼卡。

不知不觉中，曾经被称为小学生社交货币的卡片，成为泡泡玛特后Z世代的“顶流”。不同IP的卡在直播间迅速走红，让数百名观众“登顶”。有的人一晚上花几千块钱让主播“拆”，有的人把直播间当成睡眠直播间，有的人成为拆卡主播的粉丝...

一张小卡片，给直播间带来百万的销售额，也让背后的卡牌公司迅速成长。

仅在2024年上半年，卡牌公司卡游在抖音的销售额就达到了2.78亿元，仅次于潮玩巨头泡泡玛特，而在2023年全年，卡游在抖音的销售额只有8000多万元。

在拆卡直播间出现财富神话时，无数嗅到财富气息的玩家纷纷进入游戏。

“很多人都想分一杯羹。”在他看来，陈豪今年4月开始了一个拆卡直播间。在他看来，拆卡直播间门槛低，赚钱快。在各种社交平台和副业群中，无数人称拆卡直播间为“2024年暴利跑道”，可以用2-3万元做，利润率高达30%-40%。

在抖音、小红书、淘宝等社交平台和电商平台上，出现了一个又一个拆卡直播间。就连曾经的偶像丁泽仁，前一代网络名人阿沁，年轻演员黄梓臻，也以“风云拆卡”、“aqin拆卡日记”、“九欧拆卡”的名义打开了拆卡直播。

年轻人再次成长为一个圈子，这也给直播间带来了新的故事。但是在这个追求财富神话的游戏中，主播更像是参与的玩家，有的赢，有的输。真正能在这个游戏中稳定盈利的，是背后有筹码的庄家。

两万元，做百万生意？

祝贺老板！71/188编辑！

凌晨两点，苏苏的直播间里有近百名观众在线。她打开几包卡，熟练地穿过卡片，然后惊喜地按下桌子上的铃声。恭喜下单的老板拿到限量卡，弹幕刷了一遍“恭喜老板！”“老板太欧了！”“不断好运！”

这里是一个典型的拆卡直播间。

在拆卡直播间的小黄车链接中，价格较低的卡几元一包，价格较高的“端盒”“端盒”超过千元。直播间的流量高峰在夜间，直播到凌晨两三点是正常的。主播在直播间拆除了卡片盲盒，说着各种“黑话”，“编”指的是编号卡；“71/188”的意思是这张独特的卡总共生产了188张，这张卡是第71张；“牛奶一口”是指主播多送一包；“端箱/提箱”是指客户直接下单拆一盒卡...

设置拆卡直播间

不同于复杂难懂的黑话，拆卡直播间的设置堪称“简陋”：一个“未成年人禁止下单”的小标志，一个透明的亚克力储物架，一张桌子，一把剪刀，一部手机，镜头对准主播的手和桌面。

在小红书、抖音等社交平台上，有不少主播分享了自己花费2万元、3万元或5万元打造拆卡直播间的经验。

“我开直播间的时候，花了几千块钱。”苏苏是自己拆卡的主播，投资小，门槛低，这也是她入门的一个主要原因。经营直播公司的陈豪也透露，“设置一个拆卡直播间，各种设备可能要花一万多元”。

表面上看起来像是“低门槛”的拆卡直播业务，实际上却有不低的隐形门槛。

“一开始至少要准备五六箱货。”陈豪透露，在直播间初期，需要依靠客户量大的卡获取流量，还需要选择卡游、集卡俱乐部、卡宝文创等大厂的热门IP卡。“小马宝莉、三丽鸥、第五人格都是前期能带动直播间流量的卡”。

拆卡主播Kiki也表示，直播间启动至少需要准备五六张IP卡，每个IP至少一盒。“如果流量好，一天拆一盒很正常，货少，第二天就没有卡了。卡游的购买价格是零售价的五五折，一盒便宜的卡大概要1500元，贵的卡大概要4000元”。

很多接受采访的拆卡直播从业者表示，前期备货需要投入2-4万元，平台有一定的支付周期，后期需要持续投入备货资金，需要10万元左右的营运资金。看到门槛低的苏苏，不知不觉花了近4万元做拆卡直播。陈豪的两个拆卡直播间，半个月就投入了近17万元。

但是如此高的隐形门槛，仍然没有阻止许多新玩家，最大的原因，就是利益。

据蝉妈妈数据显示，近30天来，九欧拆卡、烧鸡拆卡、七夜拆卡、六小莹拆卡等多个拆卡账号的直播间销售额在100万-250万元之间。仅2024年上半年，头部拆卡主播“九欧拆卡”的销售额就达到了1000万-2500万元，堪比腰部带货主播。

有人说，拆卡直播的毛利往往可以达到40%-50%，净利润也可以达到30%。今年1月，卡牌行业龙头公司卡游向香港证券交易所提交了招股书。招股书显示，卡游在2021年、2022年、2023年前三季度的毛利分别为59.5%。、69.9%、71.2%。

门槛低，回报高，吸引了很多想进入或者已经进入拆卡直播行业的玩家。拆卡直播教程在社交平台上传播，社交平台和电商平台上出现拆卡直播间。

“疯狂”卡片，迅速破圈

陈豪做过节目直播，也在义乌做过直播电商。

早在2020年，他就在抖音做过拆卡直播，但不到一个月就失败了。“早期的卡大部分都是明星卡，男性客户比较多，很多商家都有自己的私域。如果不是QQ群或者微信群，如果不是贴吧或者卡淘APP。抖音也有人做，但是市场小，竞争激烈，明星卡的购买价格门槛比较高，很难做到。”。

当时卡是小圈子里的小众文化。虽然有一定的受众，一级市场，二级市场，但整体还处于起步阶段，客户教育不足。

在2022-2023年，陈豪意识到了变化。

2022年，奥特曼系列卡在小学生中流行起来，让卡火爆起来，其背后的卡牌公司卡游也以2022年超过40亿元的利润爆红。此后，卡牌业务越来越受到人们的关注。

也是在2022-2023年，卡游陆续推出了秦时明月、初音未来、斗破天空、魔道祖师、神秘之主、蛋仔派对等多张国产IP和海外热门IP卡。与此同时，腾讯推出了卡牌业务“QQ收卡”，爱奇艺综艺《中国说唱巅峰对决》推出了人物卡，敦煌文创也推出了卡牌产品...一时之间，一切都可以打卡。

不同的IP卡牌在卡游线下店面。

这些国产IP和热门IP涉及动画、小说、游戏等领域，涵盖了多个年龄段的受众，也带来了自己的粉丝和流量。借助IP的影响力，曾经是小众的卡牌很快完成了市场教育。

与最低十元、最高几百元的明星卡相比，国产卡的最低价格只有1元，可以让很多消费者感受到门槛更低“拆卡”的乐趣，消费者也随着卡的变化而变化。

如果说小马宝莉和奥特曼卡牌俘获了一批小学生，那么国产IP和热门IP卡牌就俘获了无数年轻人，也就是“Z世代”。

蝉妈妈数据显示，专注于明星卡的“老斑马拆卡” “瓜瓜拆卡”，34%的直播观众在31-40岁，87%是男性。相反，就是专注于其它卡牌的抖音头部拆卡主播。其中，9欧拆卡的直播观众中，有39%在18-23岁，57%是女性；37.4%的“烧鸡拆卡”直播观众在18-23岁，56%是女性；31.9%的“七夜拆卡俱乐部”直播观众在18-23岁，73%是女性。

卡游线下商店里，一个年轻女孩正在查看卡牌。

卡片俘获了年轻人和女性，拆卡直播间的流量和收益也逐渐激增。据《虎嗅》报道，一位消费者表示，抖音直播拆卡行业流量从2020年2亿元上升至2023年上半年30亿元。

Kiki主播是从拆卡玩家转型为主播的。

第一次刷卡直播的时候，她还不知道什么是卡，分不清小马宝莉、三丽鸥等IP和厂家的区别。然而，直播间至少有两张“亲民价格”卡和热烈的氛围，这让她花了8.8元下单。

那一次，Kiki抽中了一张三丽鸥SP卡(稀有卡)，主播惊讶地喊道：“欧气满满”，直播间很多人都传出了“吸欧气”的弹幕，Kiki查了一下，这张卡可以在二手交易平台上卖出25元，“相当于抽一张卡就回本”。

在主播和观众的参与下，拆卡直播间成为了一个社交“领域”。漂亮精致的卡片有自己的收藏特点，而二级市场给卡片带来了一定的投资属性，这也是很多玩家进入游戏的原因之一。一包十几块钱的卡，只要给一张稀有卡，就能在二级市场卖几十、几百甚至几千块。

在社交平台和二手交易平台上，卡牌的二级市场价格

Kiki感觉到了拆卡“上瘾”的感觉，短短半个月，她便花了近5000元在直播间拆卡。

但是稀有的牌总是少数，真正能“还钱”的人也是少数。很多拆卡玩家选择自己做拆卡主播，Kiki今年6月也申请成为兼职拆卡主播。“他们都感受到了拆卡的快感。相比花钱拆卡，当主播拆卡赚钱。”。

百亿富矿，掘金者难以卖铲人。

在直播、各种IP、无数“上瘾”年轻人的推动下，卡牌市场一路飙升，资本也将目光投向了这条跑道。

Hitcard成立于2021年，一年内获得四轮融资，同时也吸引了像泡泡玛特这样的潮玩巨头加入；2023年，集卡社背后的杰森动画获得了第一轮由bilibilibilibilibili收购的融资。根据《2023年中国收藏卡市场研究报告》，到2022年，中国收藏卡行业的市场规模将超过100亿元，预计到2025年，这个市场将达到276.6亿元。

小卡支撑了一个亿万富矿，无数玩家进入了“淘金”。就连明星艺人和第一代网络名人今年也陆续开始了拆卡直播。然而，拆卡直播真的是2024年的新“财富神话”吗？

网络名人阿沁和明星丁泽仁都在做拆卡直播。

陈豪、Kiki、苏苏等拆卡主播或背后的运营商，都无法给出答案。

苏苏直言，她的拆卡直播间最多一个月的销售额是14万元，如果按照30%的利润计算，她可能赚了4万多元，但实际上，她只赚了2万元左右。很多拆卡主播说，10%-15%左右的收入才是真实情况。

第一，就是拆卡直播间的内卷。

“直播间拆卡不是线下拆卡。只有大主播才能完全拆卡。小主播很难以正常价格出售。如果你想用游戏吸引观众，利润会降低。”陈豪告诉我们，“玩法”对利润影响很大，除了投资流程、平台划分、材料和直播间退款。

平拆是指客户拍几包卡主播就拆几包，但大部分小主播都会针对消费者开发各种拆卡游戏。比如重叠音乐游戏，就是用高于市场价的标准购买卡包，指定一定的卡位(卡的稀有级别)。主播拆了相应的卡后，要按照规则叠加，再拆几包卡，直到最后不能再加了。Kiki直言，“在直播中，‘玩法’是一场‘赌博’”。

与此同时，在“万物皆可出卡”的情况下，主播需要在直播中不断创新卡牌类型和IP丰富度，才能不断吸引观众的注意力，而这背后，就是不断投入的备货资金。

等待发出的卡片

第二，不同的主播有不同的话语权。

卡牌的市场零售价格足够透明，但是拿到货的价格并不透明。一位卡牌经销商告诉我们， “直播间的购买基本都是找来自世界各地的经销商，线上会有线下渠道。卡游这些大厂的网上购买价格比较固定，五折左右，而一些小厂的购买价格可以提高三折，库存积压卡甚至可以一两折买到。”

但经销商也表示，如果订单量大，大厂卡购买价格也会发生变化。比如卡游官方规定的卡购买价格是50%或50%，但很多经销商会给大客户返利，50%或50%可以在50%或50%的基础上给予3-5%的返利。另一位卡牌经销商表示，除了50%或50%的折扣外，他还可以在这里提供6个折扣，“如果购买更多的商品，返利可以继续讨论”。

与小主播相比，拥有粉丝基础、销售额较高的大主播，在经销商处拥有较强的议价权，也可以获得较低的购买价格。

最后，就是卡牌公司和平台规则的变化。

很多拆卡主播和卡牌经销商表示，卡牌销售也有区域保护策略。每年暑假，都是卡牌公司严格控制的阶段，会避免低价窜货。

随著拆卡直播间越来越多，平台监管也随之跟进。今年一月起，抖音禁止拆卡直播间用“玩法”来吸引顾客，主播还需要获得卡牌经销商的授权才能进行拆卡直播，拆卡直播间的保证金也从2000元增加到20000元。

过去可以建立一个拆卡直播间的费用，现在可能足够支付一笔保证金。

然而，随着利润和规则的下降，仍然有许多玩家来到这里。一方面，10%的收入还是足够吸引人的；另一方面，与其他品类相比，拆卡直播并不饱和，是一项容易进入游戏的业务，吸引了很多投机者。

即使平台禁止堆叠音乐等游戏，很多主播也悄悄开发了新的游戏。直播中“躲蚊子”、“扔手帕”、“玩得开心”等秘密号再次复活，吸引了一批年轻人花大价钱“赌博”到凌晨。

新的拆卡直播间玩法

然而，“豪赌”能持续多久，还不得而知。

卡牌业务，就像以前的潮流消费一样，是一个两极分化的市场。参与其中的人认为物有所值，一切都可以投机。局外的人只认为是“智商税”。

在陈豪看来，拆卡直播间可以继续运行，是因为有些人继续消费，用户愿意继续支付。根本原因是二级市场的存在。“一张卡，再好的工艺，再受欢迎的IP，成本也不会太高。有市场，有流通，才有价值”。面对快速发展的市场，陈豪也隐隐有些担心，“一旦二级市场崩溃，一切都结束了”。

就像潮流消费一样，拆卡直播间和拆卡主播只是这个金矿里的淘金者。有的人铲下来挖金子，有的人铲下来只有废土。

能一直走到最后，稳赚不赔的赢家，可能就是在这场比赛中控制金矿的人。成为年轻人新顶流的直播拆卡和直播拆卡室，将是冲刺港股上市的卡游，给资本市场讲述另一个有吸引力的故事。

本文来自微信微信官方账号“电商在线”，作者：王崭，36氪经授权发布。

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