董宇辉和俞敏洪，再也没有过去的重现。

2024-07-23

来源/新消费101

作者/考拉是一只鹿

董宇辉再次上热搜。幸好，这次是因为正面消息。

7月15日，董宇辉与华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东进行了一次采访节目。他们在东莞松山湖附近走来走去，进行了深入的对话。

余承东在一个半小时的直播节目中回应了几个外界关注的热点问题，包括华为P系列升级为Pura。、华为智能驾驶被黑，华为出售问界商标等。另外，余承东还分享了他关于生活和成长的故事和经历。

一个是直播行业的顶级流量，一个是新闻发布会的顶级流量。合体之下，关注度自然直接引爆热搜。在这个高端局，董宇辉成功为华为带来了1亿多元的商品。

图源和辉同行直播间

董宇辉可以接受这种热搜的方式。之前的一系列负面新闻和随之而来的道歉解释让董宇辉有些力不从心。他甚至一度远离直播间，试图从热搜中删除自己不引以为傲的顶级称号。

董宇辉和辉的同行在东方选择直播间半年后开始发展自己的个人特色。然而，在董宇辉的另一边，老俞的东方选择似乎陷入了长期的混乱。自2023年8月底反弹高点以来，截至7月16日收盘，跌幅已超过75%。当你的膝盖被砍掉时，你可以看到品牌的困境。

花儿没有百日红，人也没有少年。

在董宇辉不再是当初初出茅庐的少年时，东方选择也告别了它的百日红。

曾是沧海难为水

5月31日，俞敏洪在直播间与物美创始人张文中交流了带货直播的经验。俞敏洪谦虚地说:“东方选择现在做得一团糟，没有给你任何建议的能力。”之后，老俞说这只是他自己的笑话。网友们不相信，直言老俞说的是对的。董宇辉离开后，东方选择确实变得越来越乱。

另一位与董宇辉同阶段走红的主播顿顿上个月在东方选择其账号“东方选择美好生活”的直播中，直接喊出了“321，链接”的话，主播yoyo也做出了321倒数的手势。

尽管这一举动不能说是塌房，但是对于东方挑选的老粉来说，不但危害极大，而且极具羞辱性。

被称为“上知天文，下知地理”的东方选择，变成了和其他直播一样的呐喊。曾经温文尔雅地讲解过《诗经》的顿顿和《东方选择》是否回不去了？

具有讽刺意味的是，就在去年，俞敏洪曾明确表示，“直播的特点是口若悬河，但我完全看不起网上在买买买卖的嚎叫。直播要冷静讲解产品知识，讲解后传播其他知识。”

如此美好的愿望在董宇辉独立后变成了奢望，东方选择活成了老俞讨厌的样子。

“321，上链接”，这种模式是顿顿想要的吗？还是东方选择想要什么？我们不知道。爱不爱喊是一回事，需要不需要喊是另一回事。所以唯一可以肯定的是，董宇辉式的知识输出在今天的东方选择直播中已经不再有效，东方选择需要新的火力点作为GMV的支撑。

顿顿心里一半不满意，一半抱怨。喊完之后，顿顿在东方选择直播间吐槽公司，说对企业有点失望，因为公司开了新账号，没有和主播商量，没有把负面舆论当成。虽然顿顿说“说出来就结束了”，但这一举动直接冲到了热搜的第一位。

图源微博

如果你在自己的直播间公开吐槽自己的企业，顿顿肯定没有提前做好准备，也没有想过会有什么后果，但他还是这么做了。显然，顿顿的不满已经积累了一定的时间和数量。

“世界上有多少董宇辉？这是不可替代的。”这不是粉丝对董宇辉的过度热爱，而是基于事实的讨论。一方面，董宇辉的文学素养确实有很深的造诣；另一方面，董宇辉的走红也是东方在危机时刻选择的时间、地点和人的共同产物，进而创造了全民阅读的趋势。

时代造就英雄。如今放诸东方选择或任何直播间，都无法复制董宇辉的成功。

人与人之间的关系不能一成不变。它不仅取决于人的内心，也取决于世界的成就。

轻船已经过了万重山

即使他在走红后遭到了一定程度的自我攻击，与辉同行最近的变化似乎意味着董宇辉已经逐渐走出了之前的负面阴影，走上了不同于东方选择的风格，甚至不同于当时他主持的直播间，成为了董宇辉的升级版。

董宇辉不喜欢“网红”这个词，也很抗拒卖货。

他的肺腑之言是“直到今天我才享受这份工作”。俞敏洪需要认识到的是，即使董宇辉现在名利双收，他仍然讨厌成为直播的顶流。也就是说，且不说董宇辉之前没有得到与他的知名度相匹配的奖励，即使董宇辉在舆论的炮声中拿回了自己的利益，他的心情依然没有得到足够的平静。

董宇辉将来究竟想做什么，不仅关系到他自己，而且直接影响到东方选择的命运。

出身贫寒的董宇辉，父母是农民。

一路从物质匮乏的环境中成长，是书籍给董宇辉最温暖的力量。“我们都住在阴沟里，但还是有人在仰望星空。书就是星星。”

本质上，销售农产品和解释知识与他的初衷并不一致。销售农产品是帮助农民改善分销路线，为消费者提供高质量的必需品，是物质生活的改善；讲解书籍和传播知识是精神世界的礼物。

图源和辉同行直播间

两者的结合可能是董宇辉可以接受的:以精神世界促进物质条件。但是，当东方选择直销和配送的产品线不断扩大时，这种简单的初衷自然是无法保持的。

董宇辉缺钱吗？显然不缺。他感激俞敏洪，无法摆脱对东方的无情选择。然而，从他的内心来看，卖很多他认为根本不需要的东西对他来说仍然是痛苦的。所以，如果有足够好的机会传播知识，感染更多的人，改善贫困地区人民的生活，他肯定愿意去做。

他可以在不直播销售商品的情况下实现“采访作家、推荐书籍、看看全国各地的名胜古迹”。即使在直播中，董宇辉也有实力和资源只与最宝贵的目标合作，比如余承东。

董宇辉能做的，显然不仅仅是卖货，更是通过谈话、讲坛、做人文节目等多种方式吸引普通观众。，而把商品作为附加项目也可以实现惊人的GMV。

顾客来看董宇辉并非为了购物，但这并不影响董宇辉的销售，这是最可怕的地方。

东方选拔最需要担心的是，董宇辉目前的影响力根本不需要东方选拔来祝福他。和辉一起给董宇辉一定的自由，但可能不是充分的自由。然后，东方选拔对董宇辉的制约只剩下看似不坚定的“情分”二字。

董宇辉可以失去东方的选择，但是东方的选择不能承受失去董宇辉。

彩云易散琉璃脆

在今年6月18日的电子商务促销活动中，东方选择并没有进入Tiktok直播带货榜前十。但在6月18日下午5点公布的6月18日推广Tiktok达人带货榜上，与辉同行排名第三；东方选择只排名第11。据此前媒体报道，今年第一季度的单月GMV东方选择落后于与辉同行。

必须承认，董宇辉的独立性对东方选择有很强的挤出作用。虽然董宇辉仍然属于东方选择，但董宇辉的不稳定性仍然像达摩克利斯之刃一样在俞敏洪的头上旋转。

对于俞敏洪来说，可能不仅仅是董宇辉，还有整个直播电商的大环境。

李佳琦在今年6月18日的美ONE推广会上直言:“今年6月18日的推广难吗？我觉得很难，但是我喜欢在困难中找到突破点，在困难中强迫自己，然后看看我们能给用户带来什么。”青眼情报数据显示，李佳琦6月18日预购第一天，直播间美妆品类GMV超过26.75亿元，同比下降46%。

电子商务直播告别了快速增长的红利期，行业内的参与者必须降低预期，在股票需求中争夺市场。

但在「新消费101」看起来，除董宇辉这一X因素外，东方当前三步棋的选择还有待商榷。

首先，直播间矩阵太多。

直播间越多，需要的主播和市场就越多，这也是东方当前选拔的热门主播的一种消费，其中一个吐槽点就来自于此。

东方选择小时达，东方选择服装，东方选择香肠，东方选择食物的新鲜度，东方选择食物的三餐四季，东方选择新鲜水果。乍一看，这些账户是母亲生的，但没有太大区别。

“我买香肠的时候不能去东方其他直播间买吗？”对于观众来说，这些类似、愚蠢、不清晰的直播间降低了东方选择的独特性和竞争力。

二是自营产品后继乏力。

东方选择成立之初，就出现了很多流行的自营产品，包括香肠、刺梨果汁等。但随着时间的推移，东方选择后推出的自营产品层出不穷，但几乎没有引起太大反响。

不仅如此，品牌还曝光了厄瓜多尔进口冷冻南美白虾在直播间销售，含有焦亚硫酸钠，但该成分并未在产品配料表中列出。虽然此后东方选择声称其产品符合中国相关标准，并多次强调其产品质量经过严格监控和海关检验，但这一回应并没有完全平复公众的质疑，因为部分送检样品的重量与东方选择长期销售的规格不一致，可能会影响检验结果的准确性。

如果东方选择难以保证产品质量，这支队伍可能无法带动。

三是主播激励制度问题。

对于MCN企业来说，东方选择并不是MCN企业，也不会给主播分享。

当然，这可以在一定程度上“防爆”，避免像董宇辉这样的超级主播绑架企业的话语权，但从另一个角度来看，也不能对主播起到足够的激励作用。俞敏洪要想创造一个新的主人花旦，有足够诱人的工资是必须的。

甚至其他主播，和董宇辉相比，可能更不在乎当时一起受苦的过去。一旦他们出名了，他们会去任何给他们高的地方。这不是无情，而是正常的市场化行为。

顿顿的吐槽是东方选拔缺乏管理的缩影。如果老俞不改变，顿顿不是第一个“谋反”，也不是最后一个。

今天的东方选择，如果不考虑和辉同行，早就不再是原来的荣耀了。三天两头因为负面和道歉而被热搜，大大消耗了前期客户积累的好感。东方选择和与辉同行的脱节也会影响董宇辉未来的选择。

写在最后

董宇辉不能再做那个曾经默默无闻的少年，从业余到全民都知道。

这不再是他个人意志的转移。在他身上，他背负着俞敏洪的羁绊；但在他心里，藏考虑改变更多普通人的生活愿景，以知名度。

而且这一愿景中可能没有俞敏洪和他的东方选择。

著名的乐队卡朋特在《Yesterday Once More》中唱道：