穿勃肯鞋上班的人，你不好惹。

要说2024年最放松的单品，勃肯鞋说第二，没人敢说第一。

放松到什么程度？只要穿上勃肯鞋，无论在什么场合，不到十分钟就忍不住“上炕”、“盘腿”、“脱鞋”，一键三连。

“舒适到家”的感觉让人对勃肯鞋感到妥协。因此，勃肯鞋成为了继UGGG之后。、洞穴鞋后的又一“爆款丑鞋”。

投放市场，勃肯鞋鼻祖-德国勃肯鞋品牌BIRKENSTOCK已连续三年进入天猫618男女鞋店销售排行榜TOP12。

BIRKENSTOCK 根据BIRKENSTOCK在2024财年第二季度的财务报告，BIRKENSTOCK的收入增长了23%，达到了4.81亿欧元的创纪录。APMA(亚太、中东、非洲)地区以中国为代表，成为近年来销售增速最快的市场，2023财年同比增长24%，2024财年第二季度同比增长39%。

不仅仅是BIRKENSTOCK，现在“勃肯鞋”已经成为鞋子的一大类，如果各种鞋类品牌没有“勃肯鞋”，也不好意思说自己混潮流圈。

所以，勃肯鞋是怎么火起来的？

01 “时尚版足力健”火了。

勃肯鞋的火，也体现在社交平台上。小红书，#勃肯鞋#主题有6.2亿个浏览，有54万个笔记。 篇。

许多笔记中，可以感受到勃肯穿着的精神内核——放松。

大地色调，麂皮鞋面，搭配满是皱纹的亚麻套装，看起来不起眼。其实每一件物品都要几千块钱，低调优雅的“老钱风”一秒钟就能轻松把握。

因为鞋子简单，款式好搭，勃肯鞋跟干净利落的Clean Fit风格的搭配也完全不违和。

除穿着外，勃肯鞋的松弛感也体现在实用性上。

比如BIRKENSTOCK勃肯鞋内部有足弓支撑，软木底穿久了会根据脚型改变，长时间走路也不会不舒服。因此，勃肯鞋也被称为“时尚足力健”。

不但上脚舒适，勃肯鞋的本质是凉拖，易穿脱，因而成为打工者的热点。

早上八点外出一脚踏” "感觉压力很大，在工作站给脚放风" “一言不发就找个躺椅脱鞋一瘫”，“淡淡的疯狂感”让勃肯鞋成为农民工“去班味”最简单有效的方法。

除实际穿着外，勃肯鞋的松弛感也来自于鞋本身的“不折腾”。

“Arizona凉鞋拖鞋”和“Boston包头软木拖鞋”是天猫BIRKENSTOCK旗靓店销量前五名。这两种鞋子，无论是配色还是设计，都充满了“老头味”。

“老人味”的根本原因是“老”。公开资料显示，“Arizona凉拖”和“Arizona凉拖”都是在70年代诞生的，一卖就是半个世纪。

于是，BIRKENSTOCK变成了“越来越有味道” er间心照不宣的时尚。

在社交平台上，“包桨是升级后的皮肤”“刮痕千万不要擦，战损状态最好”……“谁的BIRKENSTOCK更旧”是资深的体现。

02 勃肯鞋是怎么火起来的？

BIRKENSTOCK虽然是近几年的一个新品牌，但它的历史最早可以追溯到18世纪的德国鞋匠Johann。 Adam Birkenstock，那时Birkenstock家族已经专门做鞋子了。

19世纪末，Johann Adam 曾孙KonraddBirkenstock Birkenstock为家族制鞋行业带来了第一个突破，推出了天然软木和乳胶制成的鞋底结构，以减轻脚部不适，并将强调脚部健康作为品牌基因。

六七十年代，丑到“Anti-Fashion“BIRKENSTOCK曾经成为嬉皮士的代表单品，是年轻一代不受约束的外在表现。自20世纪90年代以来，舒适的BIRKENSTOCK已经成为女性意识觉醒的体现，取代了“美丽刑具”的高跟鞋。在千禧年前后的影视剧中，我们确实可以看到演员们踩着勃肯出场。

BIRKENSTOCK在时尚界跌跌撞撞，再次回归，再次迎来新潮流。

近几年来，经过居家办公，消费者对舒适鞋服的需求增加。BIRKENSTOCK于2022年推出纪实片《UGLY FOR A REASON》，给自己贴上“丑鞋”标签，推动全世界消费者制作舒适鞋的初衷。

"人们一旦拥有勃肯鞋，就会失去所有其他鞋子" "爬山过水，一年可以穿300天"..在社交网络上，一双穿着变形、划桨的勃肯鞋指向消费者对BIRKENSTOCK舒适耐用的认可。

BIRKENSTOCK的走红当然也是踩在了“丑鞋”的风口浪尖上。

Stock美国球鞋交易平台 X数据显示，2023年，UGG和BIRKENSTOCK被称为“丑鞋”，其平台交易增长分别为836%和492%，位居鞋品前两位，孔鞋品牌Crocs随Drocs.Martens、在Gucci之后，Gucci排名第五，增长26%。

对此，时尚行业专家张培英表示，舒适是当今客户鞋类消费行为的主要需求。这些“丑鞋”以舒适性为基础，结合功能性和个性化，品牌和品质都超越了常规鞋类，因此受到市场的青睐。

“当美丽泛滥时，丑陋是另一种美丽。”客户研究院院长、奢侈品专家周婷认为，随着反潮流主义的兴起，设计简单的“丑鞋”是消费者实用主义消费观念和极简主义审美的体现，也体现了消费者的个性化追求。

自然，一对BIRKENSTOCK可以卖到几千元，从“老鞋”丑到“高端局”，还离不开资本的运作。

LVMH旗下消费品基金2021年 Catterton收购了BIRKENSTOCK70%的股份。BIRKENSTOCK和BIRKENSTOCK以及世界知名奢侈品巨头的支持Dior、Valentino、各大奢侈品牌如Gucci持续合作，品牌进一步品牌化。

BIRKENSTOCK成为追求风格、注重品质、消费能力强的中产阶级的新宠，专注于足部健康的品质、丑陋的特点、奢侈品牌的联合品牌.......

从2020年到2023财年，BIRKENSTOCK分别实现了7.28亿、9.6亿、12.43亿、14.9亿欧元的收入，毛利率从2021财年的45.4%扩大到2023财年的62.1%。2024财年第二季度财务报告显示，BIRKENSTOCK主要销售区域均保持增长态势，按固定汇率计算，美洲收入增长21%，欧洲收入增长21%，APMA收入增长42%，净利润同比增长45%。

03 勃肯鞋还能火多久？

丑陋的鞋子当道，但并不意味着勃肯鞋可以就此躺平。

基于BIRKENSTOCK BIRKENSTOCK以中国为代表的APMA(亚太、中东和非洲)区域的销售额增长，在2024财年第二季度财务数据显示，由销售额和平均销售价格增长几乎相同推动。

换言之，BIRKENSTOCK高业绩的背后，也有一定程度的高溢价支撑。

映射到市场上，有消费者表示，几年前600元左右购买的经典“Boston包头拖鞋”，现在价格已经超过1000元。美国运动鞋交易平台Stock X数据还显示，St在2023年连续三季合作。üssy x BIRKENSTOCK平均溢价为125%，平均转售价格为427美元。

业内专家对BIRKENSTOCK价格上涨表示乐观。周婷认为，顾客会根据价格来评估品牌和产品的价值，只有保持价格强劲，价值才能高于或等于价格。

但是，服务与价格的不平等，给BIRKENSTOCK高溢价的合理性泼了一些冷水。例如BIRKENSTOCK在中国大陆市场没有提供换底服务，但是有消费者反馈说，他们已经在其他国家和地区享受到了这项服务。

与此同时，由于BIRKENSTOCK涨价过快，也推动了“勃肯鞋”市场的壮大，效仿Birkenstock。某电商平台上，山寨BIRKENSTOCK单链接拼单量超过20万件。

“勃肯正规军”除了山寨BIRKENSTOCK外，还会给它带来竞争压力。

在JD.COM、淘宝、得物等各大电商平台，有Devo Life、百丽、奥古狮登、热风等商家推出的“平替勃肯鞋”，以及KENZO等奢侈品牌推出的“贵替勃肯鞋”。

品牌模仿正在稀释BIRKENSTOCK的品牌价值，同时也使勃肯鞋这一品类成为“烂大街”。

买了“勃肯鞋”的小熊告诉我们有趣的报道。“我一直以为勃肯鞋是小白鞋、帆布鞋之类的鞋子。看到大家都在穿，就买了一双，没注意到背后有BIRKENSTOCK品牌。”

对于这一点，业内人士普遍持相对乐观的态度。

张培英表示，越来越多的品牌参与可以扩大单品市场，促进消费者认知和体验的提升。与此同时，勃肯鞋虽然看起来门槛不高，但要达到BIRKENSTOCK的百年品质还是有一定难度的。

周婷则认为，短期假货可能会提高品牌和产品的知名度，但是从长远来看，品牌的生命周期会缩短，阻碍其稳定发展。

但是这波“勃肯鞋”的热度会持续多久，业界的看法略有不同。

周婷预测，其热潮在不久的将来还会继续，但与奢侈品牌相比，由于信息透明度、趋势变化率、消费者需求周期、商品迭代速度等因素，BIRKENSTOCK缺乏多元化和品牌实力，其活力可能不足。

张培英指出，BIRKENSTOCK已经建立了稳定的消费基础，具有功能性和舒适性。BIRKENSTOCK可以在行业内保持竞争力，只要坚持品牌理念，注重产品质量，创新研发，满足多元化的消费场景需求。

从这个角度来看，面对百花齐放的勃肯鞋市场，“勃肯鼻祖”BIRKENSTOCK也很难躺下。

参考资料：

[1]尚交所.2023 全球时尚 IP 白皮书.

[2]祈飞观察.2024年抖音行业报告 对女鞋行业趋势的洞察.

[3]观察抖音2024年520营销趋势洞察报告.

本文来自微信微信官方账号“有趣报告”，作者：贾诗卉 编辑：田纳西，36氪经授权发布，潘莲。

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