一家商店销售60万单，券商“灰色需求”催生了电商“爆款”

一项原本以保护投资者合法权益为目的的活动，在一些券商身上有所改变，导致原来的投资教育主题大赛《股东来了》衍生出一条灰色的“利益链”。

据《国家商报》《国家商报》记者(以下简称《国家商报》记者或记者)调查，许多券商从业者通过网购平台购买注册指标，完成相关评估，以高效省事地完成《股东来了》的任务。

在电商平台上，与《股东来了》注册任务相关的门店很多，销售数据惊人，说明这条灰色利益链“财源广进”。每次头条记者发现，根据系统显示的数据，其中一家销量较高的门店已经销售了至少60万单。 。

“注册是 4.5 一元，注册加解题5.5元！记者在调查中发现，“黄牛”还通过微信向券商内部人士推广注册和解题服务。

股东来了，股东来了

本系于2018年创办了以投资者权益为主题的证券期货知识大赛，在行业内享有广泛的声誉。

今年5月15日，《股东来了》(2024)投资者权益知识大赛正式启动，由上海、江苏、西藏、深圳四地证监局联合举办。

注册业务成为电子商务爆款

一家商店竟然卖出了60万单

头条记者注意到，《股东来了》比赛的主要推荐方式之一是通过各大券商的分支机构向广大受众宣传，很多券商对分支机构有明确的任务评价。

据业内人士透露，“股东来了”活动的目的和意义是突出以人为本的价值观，更好地为投资者服务，更有效地保护投资者，尤其是中小投资者的合法权益，提高居民的金融素养。

从活动参与目标来看，不仅包括许多非证券从业人员，还包括证券监管机构从业人员、证券交易所从业人员、证券登记结算机构从业人员和证券公司从业人员。

然而，每次头条记者发现，这项投资教育活动旨在提高从业者和投资者的金融市场认知水平，保护投资者的合法权益，创新投资者的教育形式，在一些券商中有所改变。

目前，一位经纪人向记者透露，他之前的一家经纪人会将参与人数评估标准分配给销售部门的员工。最近他发现在淘宝上可以找到一些店铺，只要愿意花钱，就可以买到《股东来了》的注册评估标准。

日前，记者查询了一些网购平台，能找到大量销售《股东来了》竞赛注册拉新指标的店铺，即由店铺代券商完成注册任务指标。一些商店还在宣传广告中突出了“真人真量，专业团队，高效快捷，售后无忧”等卖点。

值得一提的是，在其中一家销量较高的店铺中，系统显示已经卖出了30多万单，以1元的价格简单计算，总收入至少为30万元。

事实上，如果你真的想买一个新的注册指标，价格远远超过1元。该店客服告诉记者:“标注1元的价格只用于链接，实际订单价格为5.5元。”

据记者观察，像这样销量高达几十万的淘宝店并不少见。虽然表面价格普遍较低，有的甚至只有几毛钱，但此外，该店累计销售额达到60万单，按此计算，销售额仍然非常可观。

一家价格为0.5元的商店显示已经售出了60万单 图片来源 淘宝网App截图

根据一些券商的评估指标，要完成一个评估标准，通常只需要完成参与信息的注册即可。上述5.5元的淘宝店客服告诉作为客户咨询的记者，他们花的5.5元买的是《股东来了》的报名和基本信息截图，他们不会真正帮忙解决问题。

在调查过程中，记者还完成了《股东来了》的注册流程，前后只需要几分钟就可以获得上述注册截图。华东某券商营业部的一位人士告诉记者，“只要你注册了任务”，对于评估标准的确认。

每注册最高可以销售6元。

“黄牛”的购买价格只有2~3元。

为了感受上面提到的“爆款产品”的消费体验，记者前几天还在上面提到的淘宝店付费购买了几个注册号。客服介绍的流程是先在淘宝上下单，再加一个工作人员的微信，发送活动注册二维码和相关赛区信息。

下订单近5小时后，工作人员向记者发送了几张图片，显示该活动已经完成，并且包含了注册人的手机号码。

还附上了一份声明，“由于合作的需要，我向经纪人提交的信息的目的只是为了确定我的数据，没有其他用途。经纪人收到信息后，只能用来检查数据，禁止泄露。如果经纪人在传输过程中泄露信息， 给予用户自身影响和损失，所有后果由经纪人自行承担。此外，记者没有收到其他证明文件，对方也明确拒绝提供。

记者从“黄牛”处收到的图片(手机号主动屏蔽记者)

事实上，由于许多“黄牛”都在争夺这项业务，记者注意到“黄牛”之间已经出现了“价格战”的迹象。比如一家卖《股东来了》注册指标的店铺客服告诉记者，他可以以更低的价格提供更多的服务，“4元可以包括截图和数据”。所谓“包数据”，是指从该店购买的注册号和最终经纪人通知的数据，如果不匹配，差额可以退款，也可以补充数据。这种服务并不“全面”。

有些商店可以给3元一个最低价，但注册账户的达标率可能更低。如果用户需要高合格率的注册号，最高价格可以达到6元一个。

另外，最近记者还在一家社交媒体上发现了不少“黄牛”发布的“股东来了”注册广告。

记者在调查中发现，这些“黄牛”不仅会通过公开的平台进行推广，还会私下向经纪人出售注册解题业务《股东来了》。

一位券商销售部门的人士告诉记者，近日，一位“黄牛”曾与同事发送微信推广“股东来了”的注册服务信息，价格实惠。 4.5 一元，注册加解题5.5元”，并声称“我们都是真正的客户注册的，请放心，我们每年都做。价格比较低的都是软件刷的，都是假的，然后数据就会被去掉”。然而，这位人士表示，他并不相信“黄牛”的宣传。

“ “黄牛”向经纪业务部门发送信息

作为这条灰色产业链的中间商，背负考核标准的券商从业者可以看作是他们的下游，那么“拿货”来源的上游在哪里呢？

根据头条记者的进一步调查，在最近的一些微信群中，一些“黄牛”会向群友发送邀请注册“股东来了”活动的广告，奖励通常是一个人注册一次。~3元。

虽然报酬不高，但应对者不在少数。与淘宝上一个注册号5元左右的外卖价格相比，每个号的“黄牛”只要倒手，就有可能赚到2。~3块的差价。

有“黄牛”说，虽然活动IP的限制对于下订单来说很难，但幸运的是，注册过程很简单。“如果你有一个你认识的工作室，一天完成几十个或者几百个工作很容易，而且开得很快”。

为什么会产生“灰色产业链”？

有些券商推广敷衍塞责！

至于《股东来了》的新注册任务，记者近日随机询问了全国多家券商的营业部人士。反馈是，目前很多券商营业部对《股东来了》的注册任务都有一定的要求，正是因为一些券商为了实现目标敷衍了事，进一步催生了上述“灰色产业链”。

根据上述经纪人的说法，《股东来了》的评估任务主要是压在公司的零售线上，比如各地的销售部门。

他说：“这项活动的初衷是投资者教育，初衷是好的。但是到一些券商那里就是任务下派。本来在一家经纪公司的时候，先扫描深圳的代码做题，说深圳任务重，排名不能落后，全国扫描深圳。之后深圳就够了，又让我们扫描当地的代码，继续做下去。由于任务比较重，而且没有产生任何好处，许多员工无法完成，(担心)可能与其他挂钩，就去(找‘黄牛’)买。上述人士表示，“有些人根本没有那么多客户，完成不了就让别人加班什么的，不排除有些券商还与业绩挂钩。”

头条记者注意到，最近在一些社交媒体上，关于《股东来了》注册任务指标的热点话题引起了很多关注和讨论。

记者在一个社交平台上看到，华南一家券商的一位人士在购买“黄牛”指标时发布了一份帖子，讨价还价。据报道，他被分配了300多项评估任务。这篇文章引起了很多关注。

此外，在最近的调查中，记者还注意到，一些券商的销售部门成员似乎并不关心《股东来了》的评估任务。比如在交流中，一个头部券商的销售部门成员对此持随意态度。

江苏某券商营业部的一位人士告诉每一位头条记者，虽然公司要求完成一定数量的《股东来了》注册指标，但考核要求并不严格。然而，前几天，他告诉记者:“我刚刚了解到，我们的任务是每个人完成80个(指标)，我们营业部的总经理帮我们扛了1000个。”

值得注意的是，据了解，《股东来了》各大区域的活动通常由一家券商承办。而且负责承办的券商通常会投入更多的精力。一位券商内部相关人士近日告诉记者，“我们承担了一年，那一年投入了大量的人员、精力和资金。我们还为参赛选手开发了一套训练答题系统，让参赛选手每天都能做题，最终获得了不错的排名。”然而，他并没有提到是否曾经通过“黄牛”购买号码。

每一次头条记者调查发现，在推广《股东来了》的过程中，向营业部发放评估标准的券商并非个案。

一些证券从业人员为了快速、省事、实现目标，不惜采取冲指标的方式，这在一定程度上偏离了活动的初衷，给上述“黄牛”现象带来了市场潜力。

事实上，能否让《股东来了》真正发挥出投教作用，各券商和销售部门的态度尤为重要。

“以前被下任务的时候，没有去‘黄牛’买，而是在开户的时候找银行渠道做，或者借各种活动机会做。”但是上述经纪人仍然不认同硬核任务指标的做法。，实际上还是可以想办法的，但是就是累了，你把精力花在这上面，别人能支配的就少了。”

“前台的日常工作就是完成自己的业绩。如果这种没有业绩的工作排名第一，必然会影响有业绩的工作。”

此外，他指出，公司层面给予的支持对完成任务指标的支持非常有限。“子公司会让合规规划一些活动，但不会以员工的名义纳入。比如一个活动只完成了10个指标，一个员工有100个任务。我不会说这个员工做完这个活动后只需要再做90个指标。除非销售部门自己做活动。子公司不是员工。”

在他看来，假如券商领导能够多想一些方法，与员工共同努力，把活动推广好，所起到的投教传播作用肯定会有所不同。

各证券公司是否正确引导了《股东来了》的推广方式？有没有更好的做法:能否从根本上防止这种欺诈行为，同时实现《股东来了》的投资教育效益？针对这些问题，《国家商报》向华东、华南等地多家证券公司发出了采访函，截至发稿时均未得到回复。