TA营利双降，但化妆品业务增长15%
今天(4月29日)，鲁商福瑞达医药有限公司(证券代码：600223，以下简称：福瑞达)发布了2024年第一季度报告，其中主要品牌颐莲、威尔博士分别在2024年Q1增长17.45%、 20.63%。
根据财务报告，福瑞达2024年的Q1营业收入为8.91亿元，同比下降29.99%。；回归母亲的净利润为5904万，比去年同期下降54.35%。
01 15.12%，化妆品业务收入5.4亿
在剥离房地产业务之后，福瑞达主要专注于大型健康业务，如化妆品、生物医药、原料和衍生品。
就商业领域而言，福瑞达2024年Q1化妆品行业的营业收入为5.44。 同比增长15.12%，毛利率62.19%。；医药行业营业收入1.09 同比下降23.25%的亿元；原材料及添加剂板块营业收入0.844 亿元，增长10.26%。
现在，福瑞达的化妆品板块有颐莲、德尔博士、美颜、UMT、多个化妆品品牌，如诠润、贝润等。近几年来，颐莲、博士两大明星品牌已经跻身国内化妆品行业前列。
其中，2024年Q1主要推广玻尿酸的颐莲品牌营业收入为2亿元，同比增长17.45%。这主要是因为颐莲增加了直播渠道布局，用达播出。 两翼销售自播一体化增长。
2024年Q1营业收入为2.94，研究微生态科学护肤品牌。 1亿元，同比增长20.63%。通过自播渠道打造“护肤教练”直播间，达到播出渠道深度绑定核心产出大咖啡，不断提升高毛利产品比例，如清醒精华、闪充品线等。
由此可见，福瑞达旗下的两大子品牌颐莲和威尔博士的发展为其化妆品行业带来了最大的贡献。
此前，聚美丽曾在报道中指出，自2018年福瑞达扩大新赛道以来，其化妆品业务迅速增长，收入从2018年的2亿元迅速增长到2022年的近20亿元，2023年达到24亿元，6年增长近12倍。并且化妆品行业在2023年创下新高，毛利率为60.97%。(详细)
伴随着房地产相关业务的资产剥离，可以看出福瑞达的盈利能力得到了显著提升。当然，这对于渠道上的规划也是不可或缺的。
在线渠道，福瑞达积极拓展电子商务、社交媒体等新的零售渠道，在天猫、淘宝、JD.COM、有赞等电子商务平台设立多家旗舰店，并与颤音、小红书等短视频和社交平台合作。其主要品牌已开设天猫旗舰店，并在小红书、颤音等短视频平台设立线上店铺。
在线销售方面，依靠化妆品专卖店、超市渠道和经销商渠道，目前已进驻屈臣氏、银泰百货等超市，KKV、新的零售渠道，如调色师，以及化妆品连锁专营店等。
02 战略升级为“5” N"，福瑞达转型有效吗？
伴随着市场竞争和市场变化，许多企业为了寻找更大的发展空间，选择了转型，从财务报告数据来看，福瑞达的战略转型似乎已经取得了成效。
福瑞达在去年自我剥离房地产的不足之后，“4” N“品牌是发展战略(注:“4”是指颐莲、德尔博士、美容、伊帕尔汗四大主要品牌)，在透明质酸、微生态护肤、精油护肤、精准护肤等技术跑道上做出努力。
现在，福瑞达品牌的发展战略已经从“4” N”升级成“5 N”，从单一美妆主业升级为“生美” “双美新生态”医美。
福瑞达以明星大单品策略打造的品牌矩阵，稳步增加了这一板块的收入。其中，颐莲旗下的爆款明星产品和颐莲透明质酸补水喷雾已销售4000万元 瓶。
另外，2022年，迪尔博士成功进入10亿规模俱乐部，成为国内最先进的新品牌之一，2023年全年销售额达到13.48亿。
福瑞达曾表示，威尔博士品牌将继续占据微生态科学护肤跑道，进一步完善产品线，全新升级闪充和益生菌系列两大产品线，唤醒系列、清肌控油系列扩展品类，增加新的防晒系列产品和渠道定制产品。
不可否认，一个品牌的成功通常离不开背后的科研实力。近三年来，福瑞达的R&D额度持续上升，2023年R&D占比达到3.62%，属于国内美容公司前列。
在原材料创新方面，福瑞达集团在透明质酸领域占据了大部分市场份额，拥有福瑞达生物、明仁福瑞达、福瑞达生物技术、重点福瑞达等多家相关企业。
然而，近几年来，随着胶原蛋白重组等新兴成分的兴起，透明质酸的受欢迎程度似乎并不像以前那样高。根据弗若斯特沙利文的数据，中国重组胶原蛋白产品的市场规模预计将从2022年的185亿元进一步提高到2027年的1083亿元，复合年增长率为42.4%。
正是因为这个市场的火爆，福瑞达还加入了胶原蛋白跑道的重组，打造了一个安静的KeyC品牌。有业内人士表示，这个品牌未来可能会成为福瑞达的第二条增长曲线。
此外，在营销方面，颐莲于4月初与济南明水古城合作，与李清照联合举办IP活动“上巳雅集”。月底，她带着代言人谭松韵在敦煌沙漠举办活动，试图通过对比干燥地区来加强“高保湿”的品牌定位。
随着科学研究和技术在品牌竞争力构成中的比重越来越高，品牌对科学建设的重视是前所未有的，产品升级的直接结果是产品实力的提升。高质量的产品是成千上万消费者选择的唯一原因，也让用户从“第一回头客”变成了“回头客”。
从上面可以看出，福瑞达正在以极高的执行力展示对化妆品行业的重视。虽然福瑞达的收入还在下降，但化妆品行业的业务还在继续增长。未来，如何在竞争激烈的市场中保持增长是一个需要思考的问题。
本文来自微信微信官方账号“聚美”（ID：jumeili-cn），作者：璞玉，36氪经授权发布。
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