蛋露出“真面目”

没有人预料到，“2023文艺复兴”如此彻底，金融界的顶流竟然落入了一场棋牌游戏。

它的渗透如此之快，以至于大多数人仍然对什么是鸡蛋感到困惑。这款起源于江苏的民间游戏，悄然取代了德国，成为金融行业的新一代社交神器。在口耳相传的故事中，鸡蛋是打通关系甚至完成融资的神器。在网络传输指南中，你甚至读到了企业管理、战略决策和与人打交道的智慧。

斯皮尔伯格在《头号玩家》中说:有人读了《战争与和平》，只把它当成一个冒险故事；有些人读了口香糖包装纸上的成分表，解开了宇宙的秘密。

投资圈很多人对鸡蛋的期望就像那张纸，认为这是钥匙，开始了筹资的困境。从那以后，鸡蛋也陷入了传奇故事的枷锁。

事实上，为什么传奇故事的叙事逻辑不被严肃的文学所认可？因为尘事复杂，“通俗”代表着“简化”，本质上是一种懒惰的思维。把工作中的困境，尤其是融资中的困境寄托在一个抓手和一个游戏上，也是一种急功近利、超越现实、思维懒惰的幻想。

实践带来真正的知识。每个人都接受鸡蛋，打鸡蛋，从而开始质疑鸡蛋。经过深入研究，我们可以发现鸡蛋对于投资圈不同角色和岗位的人来说意义截然不同。

一个FA积极组织蛋局，甚至试图在金融街周围众筹一家蛋会所，他告诉我，“不是为了赚钱，而是为了交朋友”。

上海一所大学的学生社区也在组织一个鸡蛋游戏，门槛惊人:拟邀请12名学生、硬科技创始人、估值1亿多名投资者，要求10个科技案例。 。

但是很多IR朋友给我关于鸡蛋话题的反馈都是意兴阑珊，很多IR都不陪LP打鸡蛋。他们的普遍态度是:鸡蛋募集资金可能只是个玩笑。“鸡蛋在募集资金方面起着最大的作用，最多占1%”。

这个问题让我想起了我老板杨晓磊最近分享的一件事：

在保险等金融企业的LP中，有一句口号是“不要掉在地上”，那就是LP端的每一个级别，都要与投资机构端的相应级别保持有效的沟通、数据传递和情报交流，所以LP和GP的管理层不再需要信息交换，只需要通过“能否建立信任”来决定是否投资即可。

所以，事实变得越来越清楚：为什么FA更喜欢吃鸡蛋？为什么校友圈里的鸡蛋门槛这么高？为什么IR避免吃鸡蛋？

社会阶层的转变取决于崇尚知识和建设文化，而不是简单的世俗成功；相应地，要想在商业上取得跨越层次的成功，就必须依靠“实力、价值观和文化”，而不是一款具有服务特色的游戏。

鸡蛋作为一种社交工具，是一种层次内部的社交硬通货，但它从来都不是穿越层次和阶级的利器。它可以提高你和对方之间的文化匹配度，这是阶级内部的起点。说白了，GP就是那个应该学鸡蛋的人。

破冰神器，团建优选

“振兴”可能是文艺复兴这个短语的关键词。

鸡蛋不是什么新鲜事，而是一个存在了60多年的“老铁”。数据显示，鸡蛋起源于20世纪60年代江苏省淮安市，在江苏省和安徽省蓬勃发展。未来，它将与围棋、象棋等一起纳入全国智力体育比赛。

虽然有一种笑话叫“饭前不吃鸡蛋，饭后不吃鸡蛋，白吃”，但参考江苏朋友的说法，鸡蛋在当地的作用主要是饭后和节假日亲戚朋友的消遣，这与北方斗地主和打麻将没有本质区别。

问题来了，为什么鸡蛋从一个传统的省粹，变成了爆红全国的“文化输出”？

那些热衷于用鸡蛋来辨别人的人，能看到人性的哪一面？

为探索大流行的秘密，秉承艺多不压身的精神，我参加了两场比赛，主要是推动一次互动体验。

第一场比赛是同行局，位于东三环某京饭店。巧合的是，和我一样，当天到场的老师们都冲过来，可见，这是当前约局的一个好理由。不知道是文人相轻，还是集体犯了社交恐惧，原本随和的老师，在饭桌上面面相觑，只能埋头干饭。尴尬的气氛随着鸡蛋的战斗慢慢分裂。每个人都有两两个团队。他们总是带着新的，熟的。几轮鸡蛋打下来，熟的时候从陌生的同龄人变成了善良的玩家。结束后，他们仍然热情地重复，并约定下次继续战斗。

果不其然，鸡蛋是一件很好的破冰神器，我愿意称之为“团建优选”。

人们常说品牌就像性格。有些人通过玩习惯性的鸡蛋，默默地摸摸各方的大脑和脾气。一位资深的鸡蛋爱好者和我分享了“用鸡蛋辨别人”的经验。

他把鸡蛋玩家分为四类:第一类是“新手小白”，还在熟悉规则的阶段，经常出错；第二类是“单兵作战型”，可以按照规则打牌，但牌风中等，没有风格；第三类是“团队合作型”，发现队友的信号，做好团队合作；第四类是“运筹帷幄”。除了前三种能力，他们还知道如何使用战略来影响整个游戏的方向。

前辈指出，打牌要看大脑，非技术表现要看性格，比如能不能冷静下来，情绪看不见，能不能在合适的时候提振士气等等。总之，一张牌打下来，每个玩家的特点是什么，展望未来还是强势进取，只关心自己还是控制大局，愿意当配角还是强势角色，都能找到7788。

一张牌发现的意思，听起来并不比93道题的MBTI略逊一筹。

假设第一次学会了基本面，第二次学会了某种精髓。

几天后，我参加了体制内朋友组的蛋局，选择了一家驻京办公室，非常适合。在火出圈之前，蛋已经在体制内的圈子里流行了很多年。有些人情绪高涨，擅长打牌。在欢迎之间，我们讨论了鸡蛋的兴趣，比如好用，对场所要求不高，需要团队之间的配合。这不仅是一场官方印章的比赛，也是一种民间娱乐，相当“正确、接地气”。

这个问题最大的不同就是强调合作。一位前辈积极引导江山，除了技术要点外，三番五次强调集体的重要性。

假如排面不好，一定要牺牲自己，让队友先走。

那时我才意识到，这大概是德扑和德扑的核心区别。

德国扑克是典型的风险投资风格。单兵作战，要上牌桌，下注加注，测试赔率和胜率平衡，以输赢为导向，像互联网投资一样赢家通吃。鸡蛋是团队战，容易上手，不需要筹码。共同目标是实现排面升级，测试排面的最佳准备，与队友合作，“相互成全”。一位投资者朋友总结:两者最大的区别在于，德国扑克容易受伤，善良，鸡蛋有利于团结。

这揭示了鸡蛋流行的第一个秘密:在交流和交易越来越困难的时刻，“团结”是一个多么难得的特征，所以鸡蛋也成为了“时代命题的最佳解决方案”。

FA使用最多？

从金融业开始，鸡蛋爆红。

网上流行的银行鸡蛋教材、券商鸡蛋伴手礼、投资机构鸡蛋比赛现场图、口碑传递的鸡蛋故事，都提供了足够的谈资。

有人把金融界流行的鸡蛋和店铺探索当成一种悲哀，反映了平躺的普遍情绪。今年有很多这样的现象，也有类似的事情。 walk(俗称“街溜子”)，是城市中产阶级消费降级下的生活滤镜。

人活一辈子，总要相信一些事情，做一些事情。“天时地利”暂时不理想也没关系。至少“人与人之间”是可控的。既然业务发展还需要时间，维持关系就不会出错。如果以后需要呢？鸡蛋是“人与人之间”的连接器。

更重要的是，社会化是金融业的重要组成部分。

张特说:“金融圈是一群活跃的人，需要粘性的社交工具。“鸡蛋是一种很好的社交方式，很容易成功。你不必像高尔夫一样跑那么远，这比喝茶无聊要有趣得多。”。曾经是某知名上市公司董秘的张特，现在正在经营自己的私募股权基金。每隔几个星期，他就会为工作圈的朋友们做好准备，在增进关系的同时也可以谈谈合作，这个习惯已经持续了很多年。

过去，德国是金融界的主要社交活动。现在，当鸡蛋兴起时，人们不可避免地会比较它们，并一起衰落，这远远指向美元基金的衰落和国有资产话语权的兴起。毕竟“经济基础决定上层建筑”，人民币融资每年都比较困难。借一副无害的扑克牌和LP拉进关系是无可非议的。

Vincent是一个双币VC的IR，不久前负责江苏LP访问上海的招待会。根据老板的要求，他想在上海市中心找一个可以容纳10人以上，打鸡蛋的餐厅。但是看似简单的地方要求让他真的花了一些时间。

“上海市中心怎么会有这样的设备？都是小bistro”，Vincent开玩笑说，在魔都市中心开一家鸡蛋茶馆可能是个不错的生意。

也有人动了这个脑筋。有一天，我在一个鸡蛋群里看到有人众筹“鸡蛋俱乐部”，位于北京金融企业聚集的金融街周边，面积几百平方米。众筹股东可以免费享受无限次数的场地和喝茶。我立刻表达了对发起人商业头脑的赞扬，但对方说“不是为了赚钱，主要是为了认识更多的朋友”，热情地叫我有时间喝茶。

沉默了几秒钟，我问对方是否是FA，对方豁达地说你猜对了。

第二天，同事们在群里转了一张“上海某学校学生之夜”的注册贴纸。令人惊讶的是，这次校友聚会的门槛高得惊人:拟邀请12名业内人士，创始人要求学校同学、硬科技跑道创业者、企业估值超过1亿，投资者也要求学生有10多个硬科技投资案例。

再仔细一看，主办方怀疑也是FA。真的很讽刺。鸡蛋是门槛最低的娱乐，但它们被用作门槛极高的选择。FA是最懂得吸引送货、聚集人情的群体。自然，他们有新的鸡蛋来促进生活，这自然成为他们撮合交易的介绍。

我明白了这一点。事实上，很少有人真的在打鸡蛋。他们有的在玩潮流，有的在玩价值观，有的在玩关系，有的在玩交易合作。总之，打架是人情世故。

为筹集资金而打蛋？不存在的

鸡蛋的社会价值得到了验证，我更关心的是，鸡蛋被捧出的“募资功能”是否成立？

梅花风险投资创始人吴世春前阵子说脱口秀很受欢迎。里面有句话“我学会了喝酒抢项目，学会了赚钱”。猜想大意是今年人民币融资真的很难，迫使投资机构做出一些新的努力，拉近与LP/企业家的关系，比如喝酒和鸡蛋。

我相信吴先生的话是自嘲。毕竟脱口秀是一门调侃的艺术。脱口秀有不止一个热门梗，比如另一个“有头有脸的投资人”。

“鸡蛋募集资金”引起了很大的争议。不久前，精卫风险投资创始管理合伙人张英发布微博，正义言辞和鸡蛋划清界限，说“为了筹集鸡蛋”只是一个笑话，看快乐，不要认真对待，筹集资金是一件严肃的事情，脚踏实地的过程，头同行包括他们不会做这个“懦弱的事情”，德国也不玩。

只需将“嫌弃”二字打到公屏。

募集资金的争议无非是募集资金这样的专业项目在人情方面起到了多大的作用。所以我问了很多基金IR，得到的答案很参差不齐。

一方面，确实有GP擅长这种方式，并且筹集了资金。今年，一个小型VCclose成为了一只可观的人民币基金。听说每次机构遇到LP，IR都会饭前饭后和LP互相学习，机构甚至动员所有员工学习。

这是无害的。争议是IR打的是典型的“商业卡”。“商业卡”的精神是让对方赢，让对方开心，达到标准。一般来说，第一轮就是先赢，激发对方的兴趣和输赢欲望，然后巧妙的输牌，不露痕迹。

一个细节值得深思。在某场比赛的最后，IR手里拿着一颗炸弹(四分相同)，这让他很困难。当他打出去的时候，他赢了。拆牌太刻意了。IR一次又一次地权衡炸弹，赢得了LP，但他的心相当无聊。毕竟打这张牌不是为了赢。

就在我以为“商业卡”已经成为募集资金的基本操作的时候，有决定性数量的IR(包括人民币和双币)给了我反馈。他们几乎不习惯LP，有的甚至不会玩。他们的普遍态度是:只谈工作和生意，在办公室谈生意，募集资金可能只是个玩笑。

在他们眼里，鸡蛋是酒文化的颜色，是氛围联系的润滑剂，是中国人类社会的另一种呈现。但是如果你能体面地面试，成功地筹集资金，没有人愿意喝很多酒。

最后，一位拥有抄袭人民币融资记录的IR前辈给了我一个定量的答案:“鸡蛋在融资中起着最大的作用，占1%”。

所以FA之所以热衷于打蛋，是因为融资双方都是平的，所以需要打蛋作为沟通效率最高的工具来拉动双方的合作基础；IR不喜欢打蛋，也是因为游戏没有能力打破游戏，所以在实施岗位上提供的升值空间很小。

看起来，在整篇文章的阐述之后，我们可以留下这样一个问题：

女士们先生们，你们今年学会了吗？

本文来源于微信公众号“投中网”（ID:China-Venture），作者：曹玮钰，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com