从光明入局看2026宠物赛道：老牌乳企跨界背后的市场机遇与挑战
作为陪伴长三角消费者成长的乳业巨头，光明近年主业承压，2025年12月推出“光明友益”猫狗粮品牌，虽显仓促却有其逻辑，行业更关注国内宠物市场在不同维度下的细分空间。
美日经验下，光明跨界宠物赛道的底层逻辑
光明入局宠物赛道并不意外。一方面，其以低温鲜奶为核心的主业业绩下滑明显：21世纪头20年，光明在经销渠道、奶源等关键环节失守，冷链普及后仍难守低温鲜奶招牌；线下站点老化、产品创新不足，易受咖啡、茶饮冲击，“莫斯利安”销量下滑、“如实”在上海部分商超下架便是例证。2025年三季度净利润仅约1亿元，远落后于伊利蒙牛，寻求新增长极成当务之急。
另一方面，乳企跨界宠食已成趋势：伊利2023年推“伊宝”、妙可蓝多涉足宠物奶酪、贝因美将宠物营养列为多元化方向；全球宠食龙头玛氏、雀巢也有乳企基因，虽受饲养理念变化影响，仍占美日市场超四成份额。宠食赛道长周期高增长、经济承压期韧性强，美日市场2000年至今复合增长率高于GDP，2009年金融危机、2020年疫情期间仍保持正增长，完成从规模扩张到多功能分类增长的转变。日本宠物市场更具参考性：2021年家庭宠物数量超15岁以下儿童，市场规模近9000亿日元，国产宠食替代进口高端产品标志产业成熟。我国2024年城镇家庭宠物数量首超4岁以下幼儿，专业猫/狗粮使用率仅45%和25%，产业正从规模扩张转向规模与质量双增，光明入局“虽晚未迟”。
前景向好下的激烈竞争格局
“光明友益”主打中高端主粮，既因高端宠粮单价和毛利率更高（全球中高端宠粮每公斤均价近7.5美元，高于整体均价4.7美元），也对标伊利“伊宝”等乳企跨界品牌。其淘宝售价每公斤约70元，推出100克试吃装，契合消费者尝鲜需求。
乳企做宠食有三大优势：复用成熟供应链与品控体系，降低质量风险；依托奶制品牌“人食级品质”认知，缓解消费者宠食营养焦虑；对食品行业用户需求变化更敏感，配合研发迭代应对宠物行业波动。
但弊端也很突出：国内宠食市场碎片化，2024年Top5企业市占率仅25%，日美超65%，企业营销费用高，新品牌需跟进投入；传统宠食品牌在专业宠物店、宠物医院等渠道优势明显，乳企新品牌渠道缺失，易陷专业背书、消费引导瓶颈，电商声量普遍偏低。不过市场演化仍为新品牌留有机遇。
2026宠物赛道机遇的三大维度
宠物赛道独特属性：产品由购买者决策，使用者（宠物）无法沟通，消费者依赖专业度与信赖度选择。基于此，2026年宠物赛道机遇可从三方面看：
第一，满足购买者时空维度痛点。针对租房、小户型用户，推出折叠猫砂盆、壁挂式狗厕所；针对忙碌用户，提供智能玩具、智能猫砂盆、宠物便当；大城市高密度养宠区的展会、比赛等活动，为本地化产品服务创造场景，既解决宠物生理需求，也满足养宠人拟人化或补偿心理。
第二，覆盖宠物生命周期与健康需求。宠食向精细化发展，老年处方粮、品种专用粮、美容功效粮增多；宠物服务从体检延伸至疾病预防、临终关怀、殡葬；未来宠物医疗水平提升，患病或老年阶段的监测、辅助工具需求增长，高情感投入客户的纪念需求也将催生电子科技、AI产品机会。
（宠物用血糖仪内容在社交网络渐增）
第三，渠道与商业触达结构变化带来的机会。美国宠食渠道从商超转向专业宠物店，日本从大型超市转向药妆便利店，我国线上零售份额扩大，社交网络、闪购成必争之地；线下渠道迭代，平价折扣超市、宠物零售店成商业综合体引流工具，光明等乳企若激活线下站点，或可突围；商业综合体向宠物友好转型，卫生安全等问题也将创造产品空间。
当宠物成为更多人重要陪伴，企业需抓住趋势、扬长避短，才能在宠物赛道分得一杯羹。
本文来自微信公众号“财观二姐”，作者：二姐，36氪经授权发布。
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