华商二代逐梦南非电商：掘金新中产市场

3天前

中国老板的子女们正将目光投向南非的新中产群体，他们承继父辈在南非积累的商业根基，开启电商领域的新征程。

黄约瑟便是其中的典型代表，他的父亲从事传统商贸，他起初也参与工厂生意，2023年在Takealot平台开设网店，主打户外运动与家庭别墅装饰品类，面向中产家庭，客单价约320元人民币，产品毛利达60%左右。中国老板们在南非电商领域掀起了新一轮的“淘金热潮”。

南非港口俯瞰图，图源网络

中国人似乎有着在全球各地开拓商业版图的能力，即便在亚马逊原始雨林，也能看到他们售卖方便面和自热火锅的身影。

中国老板在热带雨林开小卖铺，图片自主生成

对于常被贴上落后、动乱标签的南非，中国老板早已探索出了新的商业路径。

人们熟知的南非创一代，不少是在1994年种族隔离制度废除后前往当地经商的。但实际上，早在此之前，就有中国老板在南非做起了小生意。

种族隔离时期，黑人和白人分区域生活，白人不愿涉足黑人区，黑人也不敢进入白人区。此时，华人、日本人、印度人凭借“中间地带”的身份和灵活的头脑，在两个区域摆地摊、开餐馆，积累了第一桶金。1984年，南非华人还通过“种族分区法修正案”，获得“荣誉白人”身份。这一阶段，中国老板的服务对象主要是南非旧中产，包括大部分白人和小部分黑人中产。当时南非黑人占人口的70%左右，白人占22%，小部分黑人中产的数量也不容小觑。黑人中产指受过高等教育，在私人或国家机构工作的医生、经理等，他们的富裕程度虽难及欧美中产，但在上世纪90年代初，拥有小洋房、小轿车或做小生意，便符合南非中产标准。

1994年种族隔离制度解除后，资本撤出，14.1%的白人带走了80%的财富，南非经济受到冲击。不过，在黑人政府的扶持下，涌现出大批黑人新中产，同时部分荷兰人后裔返贫。据世界银行数据，2022年南非成为全球贫富差距最大的国家，80%的财富集中在10%的人手中。尽管如此，黑人新中产的消费能力仍不可忽视，他们从农耕社会快速进入工业社会，对电视机、冰箱等家电需求旺盛。但传统商贸模式已难以吸引他们，于是华商二代登场。

南非新中产追求个性、高端、小众产品，传统商贸无法满足这一需求。从几年前开始，创二代接过父辈的接力棒，在南非市场续写暴富传说。2012年，国内电商蓬勃发展时，就有中国老板在南非涉足电商。何顺杰刚毕业便到南非做电商，当时南非电商尚处起步阶段，他主打服饰、家具、母婴三个垂直品类，通过谷歌投放广告，日销售额达二三十万。近10年南非电商发展迅速，Statista报告显示，2024年南非电商渗透率居非洲之首，预计2027年将达59.7%。

Statista发布的南非电商渗透率预测报告

创一代的传统商贸主打量大、质优、价廉，而创二代的电商则走个性、高端、小众路线。黄约瑟的父亲90年代到南非创业，从摆地摊发展到带动全村致富。汤宇从小在南非生活，见证了中国老板的打拼历程，他表示南非商贸行业基本被中国人掌控，传统商贸利润微薄，需发展电商，且选品要避开传统品类。王俊逸在南非跨境电商平台做假发生意，看中了新中产的消费能力和假发的强复购率。

南非本地电商平台Takealot

王俊逸提到，在Takealot平台销售的产品价格不能过低，因为平台运费（每个包裹至少20元）和抽成（10%-15%）较高，但物流便捷，能实现当日或次日达，这些成本只有中产愿意承担。当前南非电商毛利约70%-100%，若选品满足新中产长期需求，毛利更高。非洲人发质较差，对假发需求旺盛，一个黑人职场女性一周能换多个发型，优质假发售价可达上万元。

南非电商物流成本高，Takealot要求卖家将货物送至配送中心，提前仓储的话，1000平米仓库月租金2.4万人民币，加上杂费共3.5万，这些成本均摊到产品价格中。此外，货物被抢也是大问题，2023年1-3月南非有5119辆车遭抢劫，包括物流货车。亚洲面孔在南非易被抢，华商不仅面临财产损失风险，甚至可能危及生命。2019年和2020年，都发生过针对华人的暴力事件。