京东折扣超市入京，线下折扣零售“近身战”升温

出品/消费钛度

撰文/贾白雪

消费回归理性之际，零售行业也重回效率与价值平衡的本质。

12月17日，京东折扣超市全国第九家门店、北京首店落子门头沟区，5000平方米的门店内，超5000个SKU以高性价比吸引消费者，开业当日客流火爆，成功切入北京市场。

值得关注的是，距该店仅5分钟车程处，美团旗下“快乐猴”超市已于10月抢先布局。两大互联网巨头短兵相接，叠加盒马“超盒算NB”等玩家的扩张，一场围绕“质价比”的供应链效率与本地化运营较量，正在北京五环外悄然上演。

折扣模式落地北京

12月17日，北京门头沟西山荟购物中心的京东折扣超市北京首店开业，店外排起长队，店内人流密集，人气持续高涨。

作为全国第九家、北京首家门店，西山荟店面积约5000平方米，SKU超5000个，开业即吸引大量消费者，尤其是价格敏感的家庭客群。

与常规新店开业不同，京东折扣超市的活动直击家庭消费核心需求：5.99元/斤的猪前尖肉、23.9元/斤的鲜活海白虾、9.9元一托的鲜鸡蛋等高频日用品，以显著低于市场价的优势吸引市民选购。

商品结构上，门店既保留全国热销单品，又针对北京市场做本地化调整，引入红糖焙子、老北京排叉等京味现制小吃，同时提供8.9元的意式比萨、9.8元的鸡腿汉堡等中西融合美食。

店内“论斤卖袜子”的创新方式也颇具吸引力：袜子不按双售，26.9元/斤，中筒袜约17双/斤、高筒袜约15双/斤，引发消费者好奇。

京东折扣超市选择门头沟西山荟，是基于战略布局考量——该店可辐射周边5公里高密度消费圈，触达石景山、海淀通勤人群，契合家庭客群定位。今年8月起，京东折扣超市已在河北涿州、宿迁、安徽等地开店，涿州首店开业两日客流超10万人次，客群以关注价格与品质的家庭为主。

京西市场短兵相接

今年折扣业态成互联网大厂焦点，“质价比”叙事与电商增量需求叠加，推动巨头入局。美团“快乐猴”超市商投广场店10月底开业，距京东折扣超市仅5分钟车程，两大巨头线下相遇。

快乐猴商投广场店面积约1000平方米，采用SKU精选模式，民生商品品类与京东折扣超市重合，客流竞争难以避免。开业一个多月后，该店客流回落，不再有初期拥挤，门口护栏也已撤下。

不过美团采取快速复制策略，下半年两个月内北京已开两家快乐猴超市，12月26日还将在昌平区开第三家。

盒马近年在上海密集布局“超盒算NB”，京东与美团今年也涌入硬折扣赛道，三方相互学习又各有策略。京东折扣超市采用“大店型、多SKU”模式，吸引家庭客群以拉动客单价；美团快乐猴则是“小店型、精选SKU”，通过快速扩张抢占市场。

商品层面，京东折扣超市走“全国布局+本地融合”路线，西山荟店保留全国热销品，融入京味文化；美团快乐猴策略类似，商投广场店的鸡蛋、猪肉等基础商品促销后价格稳定，未大幅回涨，自有品牌覆盖米面粮油及烤肠、手抓饼等爆款。

供应链成决胜关键

业内认为，折扣超市核心竞争力终归是供应链效率。

京东折扣超市西山荟店依托京东供应链，通过“产地直采+工厂直供”砍掉中间环节，实现低价与新鲜兼顾，蔬菜从下单到上架最快1小时，保障新鲜度。

竞争对手也在供应链上加码：超盒算NB在山东寿光开3000平方米产地仓，直供沪杭苏等城市新鲜蔬菜，还计划在云南、甘肃、张家口布局产地仓。

电商巨头布局硬折扣门店，既是争夺线下增量，也希望在近场电商、社区商业中占优。超盒算NB接入淘宝闪购，京东折扣超市商品可通过京东秒送配送到家。

盘古智库高级研究员江瀚指出，硬折扣模式根基是供应链深度管控，并非简单降价，而是通过源头直采、减少中间环节等重构成本。盒马用粮油与鸡蛋供应商支撑自有烘焙，京东依托集团供应链产地直发，都体现了供应链整合能力，“掌握从工厂到门店的链路主导权，才能持续压缩成本，支撑‘可持续低价’”。

一位零售资深从业者表示，互联网大厂重拾实体零售热情，似数年前“新零售”时期。如今巨头抢线下点位时，需兼顾业务增量、资源协同、经营效率与资本耐心。业内认为，跑马圈地与降本增效的双重竞争，将决定折扣超市赛道未来格局。

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