上万元“童颜针”缘何千元内售卖？新氧低价策略引发医美行业博弈

近期，医美企业新氧推行的低价策略，加剧了其与上游生产商之间的矛盾，目前已遭到多家供应商的抵制。12月15日美股收盘时，新氧（SY.US）股价当日暴跌近6%，近5个交易日累计跌幅约10%。

此次矛盾升级的导火索，是12月11日“童颜针”生产企业斐缦生物发布的公开声明。该公司表示，自10月1日起，已停止向新氧集团及其下属的新氧青春诊所等机构供应“弗缦”产品（一种胶原蛋白填充剂）。声明中还着重指出：“若上述机构继续大量销售我公司的‘弗缦’产品，那么其产品涉嫌来自不合规渠道，或者为假冒伪劣产品。”

另一家“童颜针”生产商普丽妍，也在上个月将40余家新氧青春诊所列为“非官方合作医疗机构”；今年6月，圣博玛也曾发布公开声明，称新氧销售的“童颜针”产品“艾维岚”来源于非合规授权渠道，并且指出该诊所的医生未接受厂家的培训指导，难以保障消费者的健康安全。

面对多家供应商的“联合抵制”，12月12日，新氧旗下的“新氧青春诊所”在公众号发布声明，直接指出上游厂商固化高价体系，削弱了医疗机构的自主定价权。

然而，12月16日，第一财经记者在新氧青春诊所的线上平台搜索相关产品时，仍发现有在售的“艾维岚”相关“童颜针”产品。记者随后致电新氧青春诊所，工作人员向记者确认，部分门店确实还有“艾维岚”等童颜针产品的库存，并强调这些产品可在国家官方平台上进行溯源。她还提到，新氧拥有自主品牌的“童颜针”产品“奇迹童颜3.0”，基础版售价为999元一支，升级版则为2999元一支。

“童颜针”的主要成分是“聚左旋乳酸（PLLA）填充剂”，这类产品被宣传为通过注射能够刺激皮肤胶原蛋白再生，从而实现面部轮廓塑形、改善皱纹的中长效（2 - 3年）抗衰医美产品。

当前市场上，大部分知名品牌的“童颜针”产品售价都在万元以上。比如，“普丽妍”（PLY）产品的厂商控价为16800元/支，但在新氧青春诊所，该产品此前的售价低至4999元/支；另一款“艾维岚”（AWL）“童颜针”产品的厂商官方控价为18800元/支，而新氧青春诊所的定价仅为5999元/支。

供应商认为，新氧的这种低价策略扰乱了市场定价体系，因此对新氧采取“断供”措施。作为应对，新氧进一步降低价格。公开信息显示，新氧小程序上一款原价1999元的“奇迹童颜3.0”产品，两人拼团价低至949元一支，截至12月15日，该产品的销量已超过2.2万份。

对于原厂一两万元一支的“童颜针”，新氧为何能以不到一千元一支的价格销售？有医美行业资深人士向第一财经记者分析称，新氧的模式是以低价吸引客户，将其作为一种引流手段，通过与上游“童颜针”生产厂家合作，去除中间环节，大幅压低产品成本，从而获取较高利润。

据记者从行业内了解到，新氧采用代工厂贴牌的方式，成本相对较低，远低于原研厂商的成本，所以即便售价低，仍能赚取高额利润。

医美产品的贴牌模式可以用智能手机行业来类比。“同样是智能手机，苹果手机售价一万多元，市面上也有两三千元的贴牌国产手机，都具备智能手机的功能，但价格却相差数倍。”相关医美机构人士向第一财经记者如此表示。

从产品合规性角度来看，这些面部注射用的“童颜针”产品均为获批上市的三类医疗器械。不过，与已在全球使用数十年的国际品牌相比，近年来新上市的部分国产品牌，在质量控制以及长期安全性方面所积累的数据，还有一定的不足。

第一财经记者梳理公开信息发现，目前国内已获批上市的“童颜针”产品约有11款，包括圣博玛生物的“艾维岚”、爱美客的“濡白天使”、高德美的“塑颜萃”、普丽妍的同名产品以及四环医药旗下的“斯弗妍”等。

上述业内人士还向第一财经记者表示，新氧的商业模式是在激烈的医美行业竞争下的一种生存方式，很难简单评判其对错。“他们利用了市场上大量的代工产能，一些产品虽然已经获批取证，但小品牌的销量有限，通过向新氧大量低价贴牌供应产品，也能将部分剩余产能利用起来。”他说道。

不过，业内预计，近期新氧与供应商之间的矛盾升级，对于各家厂商来说，深层次的影响较为有限，双方公开“争执”更多是为了向公众表明“划清界限”的态度。