一家独大！多多买菜剑指5000亿GMV新高峰

出品/开曼4000

撰文/江渝

在社区团购领域已确立“一家独大”地位的多多买菜，正朝着GMV与市场规模的新巅峰迈进。

据《晚点LatePost》最新消息，截至2025年11月下旬，多多买菜本年度GMV已逼近3000亿元，超过2024年多多买菜与美团优选的GMV总和。

同时，未来数年内多多买菜增速预计将维持在20%-30%，市场规模有望突破5000亿元，且年利润或将达到数十亿元甚至上百亿元。

回顾今年社区团购行业动态，曾被外界认为“趋于平静”的资本团市场，因美团优选突然撤出全国绝大部分省市而迎来转折。

正是美团优选的退出，让多多买菜暂时搁置进军即时零售的战略及短期盈利目标，转而快速抢占其留下的市场空白，全力冲刺单量高峰。

随着最大竞争对手离场，多多买菜得以进一步扩大市场规模并逐步实现盈利，这也决定了其未来一段时间的战略方向。

冲单

今年6月美团优选宣布撤出全国主要市场后，多多买菜在多地团点和仓库出现爆单现象。

例如四川某小县城，因美团优选撤出，大量用户转至多多买菜下单，一处往日日均单量不足50单的团点，订单量直接突破100单；某多多买菜仓库分拣员日分拣量达5000-6000件，是以往工作量的两倍。

云南昆明一座常住人口约2.8万人的大型小区，美团优选撤出后多多买菜成为社区团购唯一选择，团点密度因接手原有团点快速提升，半径一公里内就有7-8个团点。

从接手市场空白后的短期爆单，到今年9月1日正式开启单量冲刺，多多买菜为双十一大促、年货节等下半年消费高峰做准备。

“这意味着多多买菜彻底放开利润限制，全力冲单。”上海一位拼多多承运商如此表示。

多多买菜的冲单策略早有预兆。美团优选撤出过于突然，不少供应商在关停前一天仍在寄送样品、讨论新品，导致商品库存积压；大量依赖美团优选的供应商、网格仓等急需新渠道，多多买菜成为快速“接盘”的选择。

美团优选留下的物流运输网络、仓配分拣体系及优质供应商资源，都被多多买菜快速整合利用。

为吸引原美团优选商家入驻，多多买菜推出多项福利，包括专人一对一指导及流量加倍服务；甚至对成功推荐前美团优选员工的内部员工给予1000元奖励。

与此同时，多多买菜内部也在调整商品体系，试图摆脱“低价低质”标签。以上海为例，牛肉供应商为恒都、鸡肉类为圣农等头部品牌；主站占40%GMV的黑标品牌商品也开始向多多买菜供给，丰富商品库及价格、品质选择。

更关键的战略变化在于，美团优选撤出后，多多买菜短期内无需过度关注盈利。市场仅剩一家大平台时，平台可通过比价选择合作商，供应商也会竞价争取合作，这进一步压低了平台综合成本。

因此，7月以来多多买菜GMV增速保持在60%以上，部分月份甚至达到70%-80%或更高。

短期内无需顾虑盈利后，多多买菜得以投入更多资源扩大GMV和市占率，充分抢占美团优选留下的市场份额，通过规模效应降低边际成本，实现长期可持续盈利。

尽管2024年底多多买菜已在全国多数主要省市实现盈利，但如今可暂时放下盈利包袱，无需过度担忧生鲜电商“高损耗、低毛利”的问题，全力冲刺更高单量与更大市场规模。

打磨

从创始人黄峥到联席CEO等高管，都曾在公开场合强调多多买菜是“苦业务”。

这一说法不无道理，在传统电商模式中，生鲜商品因储存要求高、运输损耗大、毛利低等特点，成为最难攻克的品类。

社区团购模式下，资本团虽通过全国物流网络提升履约速度、缩短周转周期，但生鲜低价属性及平台价格战仍侵蚀利润率。

即便如此，多多买菜仍不会放弃重点供给生鲜商品。

这不仅因业务名称含“买菜”二字，更源于拼多多开展社区团购业务的初心：利用社区团购低成本物流模式改造传统生鲜供应链。

进入社区团购市场后，多多买菜通过租赁中心仓、招募网格仓与共享仓加盟商、发展分佣制自提点等，构建起一张可低成本快速扩张、覆盖县乡镇市场的物流网络，并持续优化其精细度。

在广州及华南市场，出现大量夫妻运营的“小网格仓”，城区及乡镇布局密度极高；这类小网格仓虽单仓单量难破万，但履约时效更快，多地订单可在早上十点前送达。

高密度网格仓与饱和式自提点布局是多多买菜当前运营重点。据报道，距西安高铁车程约一小时的佛坪县，多多买菜自提点多达50余个，实现对人口有限小县城的高饱和覆盖。

此外，多多买菜仍在招聘网站和社交媒体持续招募BD、自提点团长及网格仓加盟商，这不仅因行业流动率高，更是为提升物流网络密度、加速商品周转效率做准备。

在此基础上，尽管多多买菜无法达到即时零售和前置仓“半小时达”的时效，但在低价生鲜商品领域已实现更快的明日达，部分配合度高的网格仓区域甚至能做到极限4小时到家，远超传统电商速度。

多多买菜的对标对象并非即时零售行业，其选品池涵盖生鲜、日杂、鞋服、3C数码等，旨在变革传统电商“3-4日达”的履约模式，并持续优化履约细节。

例如在人力成本较高的港澳地区，多多买菜已开始销售低价生鲜；县域市场正普及仓内智能分拣系统，部分地区配送成本降低约40%。

尽管道路漫长，但从长远来看，多多买菜正践行黄峥对内提出的战略目标。

野心

业务发展早期，黄峥就不断强调多多买菜的战略地位，称其为“拼多多全体员工的试金石”，并号召团队“敢于炸掉金字塔尖”，足见内部对该业务的重视。

如今，多多买菜正朝着这一战略目标迈进。

商业模式上，多多买菜以次日达履约时效结合高性价比商品，服务更广泛的价格敏感型消费者，填补拼多多主站未覆盖的需求，同时不断完善协作式物流链路。

如前所述，多多买菜的“中心仓-共享仓-网格仓-自提点”物流网络已覆盖全国大部分县乡镇市场，在新疆乌鲁木齐、阿克苏等边远地区日单量仍破百万；其他对手若想复制这套网络，需投入上千亿甚至更多资金。

更重要的是，随着强有力竞争对手离场，多多买菜短期内无需担忧市场份额挤压与盈利侵蚀，得以用更多时间打磨供应链、提升订单量和GMV、培养消费者习惯。

在“一家独大”的市场格局下，多多买菜冲击5000亿规模的目标正逐步成为现实。

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