青岛海信广场“黑五VIP日”单日销售4.3亿的深层逻辑与行业启示

出品/联商专栏

撰文/吴明毅

编辑/娜娜

在宏观经济波动加剧、消费市场承压的背景下，2025年11月28日青岛海信广场的“VIP日”活动交出了单日销售额破4.3亿元、同比增长超50%的亮眼成绩，刷新了青岛商业单日销售纪录。这一数据背后，折射出消费市场的真实态势，也为行业带来诸多思考：4.3亿元的业绩究竟源于哪些核心要素？又揭示了怎样的商业逻辑？

一、4.3亿业绩的三大核心支撑

亮眼数字的背后，是“消费需求、消费能力、供需契合”三大要素的同频共振：

· 需求是前提：所谓“消费疲软”的论调存在片面性，消费需求从未消失，只是更趋理性与集中。海信广场的成绩证明，精准捕捉并满足需求才是市场核心命题。

· 消费能力是基础：高端客群消费能力不减反增，反映出消费“分级”而非单纯升级或降级的趋势。这一趋势是否持续深化，值得行业关注。

· 供需契合是关键：需求与能力之外，货品结构、折扣策略、服务体系需与目标客群精准匹配。海信广场的业绩正是供需高度共振的结果。

综上可见：需求永远存在，核心是能否精准满足；消费趋势呈现分级特征；供需匹配是业绩转化的“定音之锤”。

二、模式适配：百货与购物中心的本质差异

商业活动的成功依赖“发动消费者”与“组织货品”的能力。海信广场的表现凸显了百货模式的集中制优势：通过垂直管理实现对品牌、货品的全面控制，确保活动资源整合与执行落地的一致性。而购物中心模式更像“房东与租客”的协作关系，虽灵活却缺乏对货品的控制力，难以实现大型活动的高度协同。

这揭示出商业模式无绝对优劣，核心在于“适配”——适配定位、客群与场景。所谓“百货模式落后”的认知可能存在误区，行业需理性看待不同模式的价值。

三、延时活动与营销方向的反思

1、延时活动的创新困局

延时活动旨在拉长营业时间，但海信广场此次未采用“终极抽奖、延时加赠”等强利益刺激，客流在22:30后回落。这引发对传统延时模式的思考：强利益刺激虽能锁定客流，却易导致成本攀升、体验下降，甚至让黄牛受益。更值得警惕的是，行业延时活动模式十余年未变，创新停滞的背后是动力缺失还是路径依赖？

2、营销方向：从“看世界”到“看中国”

此次活动的国际元素PR内容与定位契合，但随着国人对本土文化的关注提升，“非遗复兴”等主题更易引发共鸣。顶级商业项目应适时转向文化认同构建，在创造商业价值的同时承担文化传承责任，这或将成为未来核心竞争力。

写在最后

4.3亿业绩是对商业本质的成功实践，也映照出行业的隐忧：创新停滞、路径依赖。未来竞争将升维至文化共鸣与价值认同，从“看世界”到“看中国”是战略契机。唯有回归对“人”的洞察与“模式”的理性运用，方能穿越周期，在消费分级浪潮中实现持续增长。

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