快手电商成品牌增量沃土，全域经营驱动生意高效爆发
近期公开的数据直观展现了快手电商的蓬勃生机与稳健增长势能。据最新财报，2025年第三季度快手应用平均日活跃用户达4.16亿，连续三个季度刷新历史纪录；快手电商GMV达3850亿元，同比增长15.2%，其中泛货架电商GMV占比超32%，持续贡献平台增量。
快手电商的全域增长态势在今年双11中表现得淋漓尽致。收官战报显示，平台全域生意爆发，大牌大补百万GMV单品数同比增长超77%，搜索GMV同比增长超33%；成交破千万的商家数同比实现双位数增长。
当前消费环境偏理性，品牌从流量引爆转向深度经营，更看重增长的确定性与持久性，长效经营成为增量突破关键。在快手电商生态中，依托全域经营体系与高粘性私域关系，深耕短视频、直播、货架等多场域经营成品牌主流选择，平台提供的工具、补贴、扶持等赋能，有效提升品牌经营能力，带来持续稳定增量。
双11期间，服饰、黄金、3C数码、茶酒健康等品类品牌借助快手电商的全域商机和重磅资源，抓住大促高峰流量与生意增长机会，实现销量与用户规模双重爆发。2025年，越来越多品牌在快手获得生意增长，印证了快手电商是全品类品牌拓展增量的“沃土”。
扎根平台生态，深耕全域经营
双11是品牌冲击全年GMV峰值的黄金期，也是检验经营策略的时机。今年双11，雅鹿、骆驼、鸭鸭等服饰品牌在快手实现销售爆发，证明品牌用对方法就能找到增长曲线。
国民羽绒服品牌雅鹿在快手双11仅6天累计GMV破亿，单日最高超2000万，突破历史峰值。这得益于其长期深耕全域经营及大促在人群、货品、场域的精细化运营。
从长线布局看，雅鹿2023年就与快手共建品牌驾驶舱工具。该工具以集团视角出发，具备全域总览、多店巡检、直播追踪等能力，辅助品牌提升决策效率和经营效果。依托它，雅鹿快手店铺数快速增长并高效管理，目前超600家。
店铺增长的同时，雅鹿同步开启品类扩张，覆盖内衣、家纺、童装、男装、女装等类目，全品类布局带动GMV规模立体化增长。
大促经营中，雅鹿通过快手画像工具精准定位31 - 40岁精致妈妈、资深中产等核心人群；货品上契合北方新线市场用户及家庭消费场景，主打羽绒服、防风裤及内衣套装，以“保暖、耐穿、高性价比”打爆多款产品，其中2025款秋冬防风裤GMV近千万，销量超11万条。
场域方面，雅鹿提升直播频次和时长，从原计划6小时增至12小时，内容采用“真人试穿+细节拆解+售后承诺”，配合方言互动、实时回应粉丝评论提升信任；同时增强短视频、泛货架等增量场域经营，带来30%的双11业绩成交。
事实证明，品牌在快手引爆增量还有打爆单品等路径。双11期间，骆驼在平台补贴、流量扶持及广告投放推动下，曝光和成交爆发。10月18 - 19日，骆驼电商直播曝光环比大促前涨近5倍，非粉丝新流量涨超5倍，黑钻3.0羽绒服单品GMV超千万。鸭鸭围绕爆品打造，通过“短视频预热+直播主推核心款式”策略，实现单店自播GMV突破历史峰值。
各大品牌经营策略虽有差异，但核心统一：基于快手生态长期深耕和全域布局，在大促节点厚积薄发，实现生意爆发式增长。
做好公私域联动，驱动可持续增长
服饰等品类高频次、轻决策，好内容好产品可快速拉动成交；高客单、重决策品类促成转化需先解决用户信任问题。快手的信任电商生态和高粘性私域关系，能帮助品牌快速建立用户信任感，构建长效增长阵地。双11黄金品类在快手的爆发，正是信任电商生态的体现。
快手双11首日，领丰金GMV近2亿元，紫金黄金超亿元，厚德金累计GMV破亿元，较平销期提升5倍以上。这些成绩背后，是黄金品牌在快手的确定性增长路径：基于信任关系经营模式，通过公私域联动与多场域协同，构建全域经营闭环，形成增长飞轮。领丰金2024年10月入驻快手，一年销售额近32亿元，占品牌整体35%。
公域端，领丰金通过“工厂溯源”“沉浸式切金条”“黄金真假辨别”等短视频内容，结合金价趋势、科普干货与产品卖点，精准触达目标人群，夯实信任；私域端，直播间设置“关注立减3元”“每隔5分钟天降红包”等福利，降低涨粉成本，筛选高意向用户。
依托“短视频引流、直播间转化、私域复购”闭环模式，领丰金将“一次性流量”转化为“长期资产”，入驻一年沉淀近百万粉丝，老客复购率达40%。
双11期间，领丰金强化全域布局：短视频场域用“工厂溯源”等内容配合年轻化素材激发需求，为直播间引流；直播场域每日直播超12小时，叠加红包提升粘性，借助平台补贴打造价格优势；货架场域以1克金豆等小克重产品降低门槛，通过差异化产品矩阵激发复购，形成“试水 - 养成 - 囤金”闭环，实现单日GMV近2亿元。
紫金黄金采用自播与达播联动策略，自播构建信任、沉淀私域，达播撬动公域、提升影响力，实现GMV脉冲式增长，黄金首饰复购率达70%。
流量红利见顶、消费理性的当下，黄金品牌的高增长、高复购，表明高客单、重决策品类在快手有广阔市场空间，品牌做好公私域联动和全场域经营，可激发流量价值，实现长效增长。
快手科技创始人兼首席执行官程一笑在2025年第三季度业绩电话会指出，私域粉丝沉淀的高粘性与高复购是商家长效经营的护城河，快手将通过多项举措帮助商家做好公私域联动，在公域获流，在私域涨粉沉淀、粉转客与复购。平台公私域联动生态红利的释放，将助力更多品牌实现长效经营与持续增长。
携手平台IP，新品首发即爆
双11期间，上新产品是品牌抢占关注度、激发生意增量的利器。品牌如何打造首销大场？快手与iQOO作出示范。
iQOO与快手电商“快手超级新品日”IP合作，聚焦iQOO15和Neo11新品首发，锚定中青年男性核心用户，通过内容场种草、直播场转化、平台资源放大势能等组合拳，在3C数码赛道成功引爆声量与销量。
直播间场域，iQOO拉长直播时长，配合磁力金牛投放触达精准人群，承接首销流量；推出红包、5折、免单等福利提升用户停留互动率，叠加平台补贴及双11的20亿宠粉红包、通用消费券等，助推销售进阶。
iQOO15首销30分钟销量破1000台，GMV超1500万，同比增70%，获安卓手机单品GMV冠军，自播创历史纪录登TOP1；iQOO Neo11单品GMV破400万，同比增77%，官旗店铺GMV超550万。
一加与“快手超级新品日”IP合作，双11官旗及矩阵账号首日GMV超1000万，一加15和Ace6新品销售破700万，同比增60%。
iQOO、一加新品首发即爆，证明快手是品牌新品宣传转化的重要渠道，可帮助品牌精准链接用户，拓展兴趣人群，实现新品爆发，带来长期复利。快手为品牌提供多元化增长路径：自播、达播、短带、商城、搜索等全域可转化，高客单、重决策、新上市商品均能爆发，经营工具、补贴、政策等全方位赋能。依托全域经营体系与私域关系，扎根快手长效经营的品牌将获得确定性增长，突破天花板。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com