“厦门帮”品牌三资堂入驻丝芙兰，开启美妆新想象

出品/FBeauty未来迹

撰文/向婷婷

11月20日，国货美妆品牌三资堂（CENSTO）正式宣布入驻国际高端美妆集合店丝芙兰，其核心爆款「二叉眉笔」、「杠铃双头睫毛膏」、「睫毛打底膏」、「双头眼线修正笔」四款“黑色条码”眼眉妆产品也同步登陆丝芙兰线下旗舰店。当天，丝芙兰小红书官方账号也发布了这一进驻消息。

至此，三资堂成为2025年丝芙兰中国新入驻品牌中，唯一聚焦大众专业眼部彩妆的国货代表。

2025年以来，丝芙兰中国不断扩充新品牌矩阵，官方公开的新入驻品牌至少已有7个。

这些品牌可分为两类，一类定位高端、品牌故事完整、定价较高，如法国小众香水Bon Parfumeur柏氛、本土新锐高端品牌闻献、东边野兽；另一类专业属性突出，是功效护肤趋势中的代表性品牌，如The ordinary研度公式、可复美等。无论是定价体系还是品牌背景，这些新晋品牌都体现了丝芙兰长久以来“高端、美学、专业”三位一体的品牌基调。

正因如此，三资堂的入驻形成了强烈的“反差感”。

三资堂是典型的“抖品牌”。这一身份本身并无好坏之分，但确实与丝芙兰此前主导的高端化选品逻辑存在明显差异。

“厦门系白牌也能进丝芙兰了吗？”“这摆在Dior和娇兰旁边吗？”“现在丝芙兰跟调色师、wow color一个定位了？”
在丝芙兰官宣入驻的小红书帖子评论区，不少网友对这一合作感到惊讶甚至难以理解。这些直观的评论表明，此次合作冲击了市场对丝芙兰作为全球高端美妆零售权威的固有认知。
对丝芙兰来说，选择三资堂无疑是一次大胆的突破，意味着其选品逻辑正从追求“高端形象”与“独家专供”，转向拥抱“市场验证”与“用户认同”。这或许将重新定义“高品质”，也为丝芙兰未来与更多扎根中国市场的新锐品牌合作，打开了新的想象空间。

截图自社交平台

进一步来看，三资堂定位“大众专业眼部彩妆品牌”，强调产品“简单、好上手”的工具属性，其产品策略是以合理定价覆盖更广泛的消费者人群。

此次入驻丝芙兰的四款核心产品定价均在50元左右，二叉眉笔49元，杠铃双头睫毛膏、睫毛打底膏、双头眼线修正笔均在50 - 60元区间，在丝芙兰的彩妆货架上属于低价位段，与过去丝芙兰主打的中高价位彩妆形成鲜明对比。

因此，无论从出身、定位还是定价来看，三资堂入驻丝芙兰并非只是“增加一个新品牌”这么简单。

丝芙兰在官宣三资堂入驻的小红书笔记中，特意强调三资堂以其“更人性化的产品设计，适配更真实的上妆场景，破解多数人的普遍性难题”。

这传递出一个信号：产品能否满足消费者真实需求、是否具备市场认可度，正逐渐取代价格标签，成为更核心的评估维度。传统渠道也在重新评估中国美妆市场结构，以更开放、灵活的方式应对消费趋势的变化。

在这方面，丝芙兰的变化是整个行业趋势的缩影。

过去两年，中国美妆消费呈现明显的“价值回归”趋势。年轻消费者的决策逻辑从“高价即好用”转向“好用才值得高价”。一方面，他们对产品功能的敏感度提高，愿意为“真正解决问题”的产品买单；另一方面，大众价位段的专业彩妆需求快速增长，特别是在眉眼这一技术型和结构型创新空间较大的品类中，消费者更重视“方便”“自然”“上手快”“不踩雷”等使用体验。

与此同时，国际彩妆品牌在这些细分品类中的创新速度相对较慢，未能及时针对中国消费者的使用习惯进行细致创新。结构创新的缺失，让新品牌能够在功能与上妆体验方面迅速取得突破。三资堂的二叉眉笔、杠铃睫毛膏等产品就是这一创新窗口的代表，它们满足了“更真实的消费者”需求，从而积累了广泛的用户基础。

因此，三资堂进入丝芙兰，或许意味着美妆市场新常态的开端。

回顾三资堂的崛起，它走的是一条以“产品功能 + 电商打法 + 合理价格”三位一体、极致效率驱动的发展路径。

1、聚焦细分品类消费痛点

2023年5月，三资堂品牌正式备案“出道”。当时，彩妆市场的竞争主要集中在底妆、口红等大品类，大量品牌涌入，竞争激烈且难以形成差异化。而三资堂将产品线聚焦到眉笔、睫毛膏等“黑色条码”的眼部细分品类。

这些品类看似基础，但具有结构创新门槛低、用户痛点清晰、使用频率高且复购率强的特点，是容易打造出爆款的细分领域。

同年8月，三资堂推出定价49元的二叉眉笔，凭借独特的笔头设计和“防水防汗”效果，精准满足了化妆场景中“根根分明”“持久不脱”“画眉手抖”等核心需求，一经推出便迅速走红，成为“现象级爆品”。

数据显示，在2025年1 - 10月淘天、抖音、京东三平台眉笔品类热销单品中，三资堂两款价格分别为46.76元和59.04元的眉笔，高居第一和第四位。同时，三资堂也是这三大平台中眉笔/眉粉细分赛道的TOP1品牌。

2、彪悍的电商打法与持续增长的业绩

作为厦门美妆产业带“跑红集团”运营的代表性品牌，三资堂的成长完美复刻了“厦门帮”的成功逻辑：依托当地成熟的抖音内容孵化、供应链整合能力，快速打通从产品研发到流量变现的全链路。

从业绩来看，三资堂从去年起便稳居抖音彩妆前列，今年1月更是成为抖音彩妆香水销量Top1品牌，过去10个月中有7个月的销量登上TOP10榜单。

在刚刚结束的2025年双11大促中，三资堂以7500万至1亿元的新增销售额、超过100万件的销量，位列抖音彩妆类目第九名。今年前10个月，其在淘天、抖音、京东三大平台的总销售额已突破9亿元，预计将成为又一个“10亿级美妆品牌”。

3、向唇部产品进阶

在稳固眼部品类市场后，《FBeauty未来迹》注意到，三资堂近期开始拓展唇部彩妆产品线，推出首款品牌跨界唇部新品——有色唇部精华。该产品以三款裸色调为主，专为素颜状态特调，延续了品牌简单上手、以消费需求驱动创新的风格。

这彰显出这个“抖音白牌”从“眼部专家”向“全脸彩妆”进军的野心。

综合来看，三资堂的快速成长是多种因素共同作用的结果：它精准把握消费者痛点，产品实用，研发和供应链跟上节奏，电商内容打法成熟，定价亲民。其展现出的高效率增长方式，成为不少国货彩妆品牌参考的“标准答案”，也让行业看到了一条从0到10亿的快捷路径。

如今，中国美妆市场的价值判断标准正回归本质，更加关注产品本身能否满足消费者需求。

官宣此次合作时，三资堂表示“希望产品回归好用的本质，同时更期望好用的产品可触可感”。这与品牌的幕后推手、“厦门帮”跑红集团“让美，更加简单”的slogan高度契合。

在早前刘润和跑红集团操盘手潘永涛的一次对谈中，潘永涛透露了做产品的两个思路：“爆款路线”和“好产品路线”。

他最初采用“爆款打法”，进入美妆行业之初，开发出上线一个月销超100万件、销售收入达2000多万的爆款产品——冰激凌面膜。他认为，成功的秘诀是发现真正的用户需求，“我去小红书看点赞多的分享，冰激凌 + 水晶质地 + 水杨酸，什么点赞高什么就是用户需求”。

但潘永涛很快意识到爆款的问题，“短平快”虽快，但生命周期短。没有产品壁垒，爆款只能畅销两三个月，热度退去后难以维持。于是他得出新的判断：想在长期竞争中立足，至少要有一个真正有代表性、能被用户一直惦记的好产品。

这一认知催生了三资堂的爆款二叉眉笔。

潘永涛团队深入分析眉笔市场后发现，“今天在眉笔行业里很多品牌都在强调成分有多好，但用户评论最多的并不是成分，而是手残党画不好”。基于此，团队对传统眉笔进行创新性改良，通过外观设计使其更易操作。

这种“用放大镜寻找真正的、还未被同行满足的用户需求，然后高效地去满足”的产品开发理念，让三资堂在激烈的市场竞争中开辟了自己的蓝海。

从2025年双11的数据更能看出行业趋势的变化。

在抖音彩妆TOP20品牌中，有4个品牌的新增销量突破百万件，其中蒂洛薇、柏瑞美、三资堂、DPDP这四个国货品牌，凭借精准的细分市场定位和亲民的价格，实现了规模化销售。

值得注意的是，除蒂洛薇单价在150元左右外，柏瑞美、三资堂、DPDP的均价都在50 - 60元区间，三资堂和DPDP同属“厦门帮”阵营，分别抢占了“黑色条码”眼部彩妆和定妆喷雾等细分赛道。

这表明，国货平价彩妆正在各个细分赛道，以极致性价比和精准定位，实现类似当年欧莱雅“让中国女性人手一支口红”的市场普及梦想。不同的是，如今的国货品牌选择了更精细化的道路——不追求全品类覆盖，而是在特定品类做到极致。

当然，销量和声量并不等同于“品牌力”。对于所有从互联网流量平台成长起来的品牌而言，如何摆脱“白牌”印象，完成从“爆红”到“长红”的跨越，是必须面对的挑战。电商成绩能证明产品好用，但只有全渠道的稳定表现，才能让品牌真正扎根市场。

三资堂为这一问题提供了一个解题思路。

从进驻新锐集合店“调色师”试水线下，到如今成功入驻丝芙兰这一高端渠道，三资堂通过系统性的线下布局，将线上爆款的流量优势，沉淀为全渠道的品牌资产。这条路径看似简单，但能做到的品牌并不多。

三资堂的案例或许说明，在当今美妆市场，国货品牌不缺渠道机会，也并非无法进入高端渠道。关键在于：能否找到真正的用户需求？是否能做出稳定、差异化且持续受欢迎的好产品？能否用高效率的打法将产品推向更多真实消费者？

如果这三点形成闭环，一个从抖音起家的品牌，同样可以登上具有象征意义的高端零售货架。三资堂的这一步，或许为所有国货彩妆品牌打开了更多想象空间。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com