地铁“油腻老板”广告背后：鱼泡直聘15亿营销的野心与挑战

正值秋招，众多求职者如同过江之鲫。2025届高校毕业生规模预计达1222万人，同比增加43万人。相比00后整顿职场的传闻，00后进不去职场或许更为现实。

求职者发愁，招聘平台却过得滋润。例如BOSS直聘，今年上半年净赚12亿，同比增长高达85.6%。春招、秋招期间，正是招聘平台打广告的时候，而今年的风头被一个“油腻老板”抢走了。

在一线城市的地铁，包括换乘处走廊、站台灯箱长廊、扶梯、地铁车辆内部等，鱼泡直聘的广告无死角覆盖。公交、电梯里，也随处可见创始人一边嘟嘴一边比出电话手势的广告。

打工人一天到晚被迫看到好几次中年大叔“嘟嘴卖萌”，心情相当郁闷，网上充斥着“油腻老板”“美好的一天就这样被毁了”的吐槽。为了这份吐槽，鱼泡直聘花了15亿。

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北上广打工人集体被辣眼睛。广告轰炸虽令人反感但有用，一直是招聘平台的传统。

2008年之前，中华英才网、前程无忧、智联招聘三分天下，它们的广告投放和销售铁军改变了传统招聘习惯。2011年，58同城请来杨幂，让全国知道了这个“神奇的网站”。2018年世界杯，BOSS直聘一战成名，创始人赵鹏称投放花费“半条命”，但“一次就让我们用户涨了一倍”。

到了2022世界杯，其他招聘平台也都投放了广告。招聘是低频生意，用户找到工作或企业招到合适的人后就离开，所以需要不断拉新获客，必须时常广而告之。

作为后浪，鱼泡直聘更需要发挥广告轰炸这一传统。2022年底，鱼泡直聘完成数亿元B轮融资，估值40亿元。创始人周峰虽在和顺为有关联的CEO群里不好意思打广告，但转头就在群外把融到的钱变成铺天盖地的广告。

先是创始人打头阵，魔性入侵打工人脑海。周峰表示：“大明星请不起，小明星没效果。我出来，能省钱，打个差异化，大家至少会好奇，这傻子是谁。”接着面对吐槽，周峰顺势在小红书起号，坦诚接受批评，欢迎网友P图，澄清自己不是油腻老登，并快速更新广告画面。

辣眼睛引关注，再听劝搏好感，周峰和鱼泡直聘把流量玩明白了。

另一方面，鱼泡直聘并非盲目烧钱打广告。周峰称投放中心是公司最花钱的部门，此前投放15亿，今年这波线下投放每月费用近亿元，和BOSS直聘等同行争抢打工人。

这波投放只覆盖了北上广深、杭州和成都六个一线或准一线城市，集中力量打穿。并且不做高空大屏，主攻地铁、公交、电梯、门禁等线下“必经路径”，让一线城市打工人避无可避。

现阶段鱼泡直聘认为，黑红也是红，被人吐槽好过无人知晓。

如果不是鱼泡直聘突然大规模投放广告，很多人可能还不知道它的存在。招聘市场大而分散，不同行业、人群、岗位、地域都有对应的招聘平台，不知道鱼泡直聘并不稀奇。

2017年上线的鱼泡直聘能发展起来，靠的是跟主流反着来，做“招聘界拼多多”，打动了头部玩家不重视的蓝领群体。

创始人周峰作为农民工的孩子，在蓝领市场看到两个机会。一是市场大，中国蓝领占劳动人口一半，且蓝领一年中主动求职和跳槽频率是白领的4倍；二是蓝领求职痛点突出，存在信息差，很多工人就业渠道单一。

鱼泡直聘对症下药，做小程序，从亲戚和包工头入手，拉起招人和求职微信群，通过群裂变扩大受众面。同时确保蓝领使用体验，产品设计主打“电话直聊”，有AI实时翻译方言、优先推荐近距离岗位，做大页面按钮、允许调大字体等。

鱼泡直聘在蓝领市场迅速做大做强，在综合招聘平台中排名第四，蓝领招聘市场占有率第一。但它并不满足，因为蓝领市场规模远不及白领市场，去年鱼泡直聘营收堪堪破10亿，还没BOSS直聘今年上半年净利润多。

招聘平台主要赚企业的钱，白领企业客单价远高于蓝领企业。所以鱼泡直聘今年在一线城市刷存在感，想吸引白领打工人，从白领企业手里赚钱。

为了打动打工人和白领企业，鱼泡直聘祭出“电话直聊”杀招，强调“电话5分钟，胜过打字2小时”，目的是提高沟通效率，这也是白领招聘竞争焦点之一。此外，它还对招聘白领的企业及白领求职者全部免费。

周峰表示，鱼泡的目标是守住蓝领赛道第一，进入综合类招聘前二，做到两三百亿市值。但后来居上并不容易，面临两大考验。

一方面，要做出更有效的差异化。电话直聊在白领招聘领域的作用存疑，白领求职沟通事项复杂，部分求职者可能不喜欢电话聊天。如果不能做到有效差异化，不仅难以拓展市场，还可能被头部玩家抢占蓝领市场，现在各大互联网平台都在加码布局蓝领招聘。

另一方面，要得到用户的关注，更要得到用户的心。招聘平台需要海量多样的岗位，也需要辨别岗位是否靠谱的能力。58同城招聘业务因负面信息失去用户信任，其他招聘平台也出现过诈骗或违规情况。鱼泡直聘也存在虚假岗位和信息审核缺失等问题，被质疑“重营销、轻运营”。

引人围观容易，把人留下来难，平台越上心越专业才越有机会。广告轰炸拼财力，获得信任只能拼实力。

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