创始人在新一轮融资中保持自信的秘诀
探索如何在混乱中无畏领导。本文揭示实用技巧，助您拥抱真实、直面恐惧，即便在一切看似崩溃时，也能激发团队信心与韧性。
朱翊，你好：
作为领导者，我想展现自信，成为值得团队信赖的人。但问题是，我其实不知该怎么做，怎样才能不让团队觉得我软弱或领导能力差呢？
作为创始人教练，我常被问到这个问题，合作过的学员都会问。这是因为大家都渴望被关注、爱与尊重。
所以，人们想隐藏自身缺陷也不足为奇——觉得若被人知道真面目，就没人会喜欢自己。但这是错误想法，源于生理共鸣。
我从托尼·布坎南博士著作中了解到生理共振，要点是：人类很善于检测周围人的皮质醇反应。
你是否想过，看公众演讲者紧张，自己也会紧张？布坎南博士说这是生理共鸣，我们能感同身受，这很正常。
这种现象不止在公开演讲中，比如工作压力大回家，伴侣和孩子会立刻感受到并模仿你的情绪。皮质醇有传染性，是因为我们能与周围人情绪匹配。
作为领导者，解决压力不能强行压制或隐瞒团队。很多领导者假装自信，说团队想听的话或掩盖负面消息，根本行不通。团队能看出你在撒谎，因为有太多身体信号难控制，皮质醇会从毛孔渗出。
那么，隐藏自信不是办法，什么才是呢？
将压力和恐惧转化为兴奋。
身体对压力和兴奋的生理反应相同。紧张时手心出汗、嘴巴干、心跳加快等，兴奋时也一样。
鉴于身体反应相同，要做的就是转变思维，从问自己正确问题开始。
紧张时，你可能关注事情为何会失败，感到害怕；激动时，会关注未来可能性，感到好奇。
所以，别问“为什么这件事注定失败？为什么我会失败？ ”，而是以“这里可能存在哪些可能性？ ”的好奇心思考，这有巨大转变力量。
若尽可能活在当下，不评判，就能找到有效解决方案。摘下恐惧的眼镜，看清事实，不加额外评论，让头脑清醒。
冷静收集信息后，添加能引起共鸣的叙述，解释为何一切并非注定失败。这个叙述必须是你相信的，然后坦诚与团队、投资者等分享。
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不久前，我和学员Jimmy合作，他面临棘手情况。他想进行下一轮融资，但因创意分歧，不想让原负责人领导。
Jimmy压力大又害怕，他说：“我担心其他投资者认为我软弱、糟糕，领导对我失去信心，就不会投资。”
我重复他的担忧后，他承认。
我让Jimmy冷静审视事实，收集到的真实情况有：
·想再融资，认为原领投人不适合下一轮。
·投资者问原领投人是否再领投是标准问题，非针对他。
·公司产品受客户喜爱，有可观收入。
·团队信任他这个领导者。
Jimmy恐惧产生的虚假叙述有：
·是原领投人抛弃他，而非他抛弃对方。
·若之前竞争没成功，投资者会退出，不关心长期发展和用户指标。
·客户用产品是因为有机构支持，而非产品好。
·团队遇到困难会离开。
我们对每个虚假叙述进行反驳：
·不再合作原领投公司，是双方或他主动决定，他没被甩。
·投资者看重再次投资，但更关心产品，Jimmy产品出色，客户喜欢。
·这能让投资者明白，与创始人合作不顺利是融资正常情况。
·客户喜欢产品是因为产品本身，不是支持者。
·Jimmy和团队建立了信任，困难时可利用信任保持增长。
多数团队成员因热爱产品留下，不关心谁支持公司。
我们为Jimmy构思新故事：
我为[公司]进行下一轮融资，与[上一任领投人]合作方式不合适，他们投资多，没精力关注我们。我重视投入时间和支持的投资者，所以共同决定和平分手。
Jimmy将谈话重点放产品表现上，分享客户评价，阐述未来增长路径，让风险投资家兴奋。
最终，Jimmy获得新投资者，团队对原投资公司没进入下一轮也不不安。
这种方法有效，是因为Jimmy讲了100%相信的故事，将恐惧转化为兴奋，展现强大领导力，投资者、团队和他自己都看到了。
概括
若想传达信心、表现得像领导者，总结步骤如下：
1. 不要隐藏恐惧，生理共鸣让你无法撒谎，伪装自信会让别人更不信任你。
2. 处理恐惧，先摒弃恐惧视角收集事实。
3. 问问自己讲述的故事或叙述，写下来。
4. 和教练讨论故事如何被歪曲，写下反驳。建议请教练或朋友帮忙，更容易发现歪曲之处。
（1）若不能确认故事为真，要保持怀疑。
（2）若发现恐惧在说谎，就容易揭穿。
5. 选择让你兴奋、有信心的叙事，摆脱恐惧，进入好奇心态。
这种新叙事能赋予真正自信，帮助别人信任你，加深与他人的联系。你的脆弱和勇气，是自信沉稳的关键。
本文来自微信公众号“朱翊你知道的”，作者：朱翊，36氪经授权发布。
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