C罗博物馆落户香港，商业潜力与运营挑战并存

据主办方预计，CR7博物馆将吸引1200万人次的旅客到访。围绕体育明星IP建立主题博物馆，与当地文旅资源相结合，背后的商业价值非常可观。

7月一个平常工作日的早上，位于香港尖沙咀维港旁的K11刚到营业时间，就迎来了客流高峰。上百人在K11六楼排起了长龙，排队人群大多身穿印有“RONALDO”字样的各色球衣。大家都热切期盼着尽快走进亚太地区首家C罗博物馆，一睹足坛巨星的风采。

正如C罗在个人微博所说：“走进我的世界，重温塑造我的生涯轨迹的每个瞬间。”CR7 LIFE博物馆落户香港，让更多人不用远赴葡萄牙，就能沉浸式感受这位足坛超巨的魅力。

12000平方呎展现C罗生涯，4000港元VIP套票遭吐槽

距离场馆开门还有90分钟，CR7 LIFE博物馆门前就已挤满了慕名而来的参观者。从今年2月官宣售票到正式揭幕，来自香港、中国大陆乃至亚太地区的C罗粉丝已翘首期盼近半年。

据官网介绍，CR7 LIFE博物馆展出内容分为五个板块：奖杯、生涯时间线、互动体验、沉浸式参观以及C罗Youtube工作室。总共展出40件展品和10座C罗雕像，涵盖了他在葡萄牙体育、曼联、皇马、尤文以及利雅得胜利不同时期的团队冠军和个人荣誉，当然也有他为葡萄牙国家队拿下的欧洲杯和2025欧国联奖杯。为展现C罗传奇生涯的起点，策展方还1比1复刻了他在葡萄牙体育青训时期的房间实景。12000平方呎的布展面积，遍布展厅的AI多媒体互动展示模块，加上主办方设置的500人观众上限，让观众有身临其境且相对舒适的观展体验。

CR7 LIFE博物馆门票分4档，普通成人需花费180港元（另加12港元手续费），远高于香港故宫文化博物馆（50港元）和M+博物馆（120港元）等热门博物馆的普票价格。VIP分为1500、2500和4000港元三档，包含签名球衣、签名照、限量版周边、专业导览、快速通道、拍摄专属打卡照等不同权益。

不过，这家博物馆也有不少槽点。不少忠实C罗粉丝花4000港元买了VIP套票，获得7月5日 - 6日提前进入博物馆参观的权益。但所谓的“葡萄牙酒会”变成了赠送两瓶葡萄酒和两个沙丁鱼罐头，“抢先在博物馆购买商品”的权益也因现场商店未开业难以实现。再结合附赠的帽子、签名球衣等权益，让购买的粉丝吐槽VIP套票性价比太低。

另外，设在K11 Musea的CR7 LIFE博物馆计划展期只有一年，预计2026年6月闭幕。虽然主办方表示反响热烈会适当延长展期，但实际上它更像是C罗主题巡展的一站。就像2023年揭幕的利雅得CR7 Signature博物馆，开业一年后就撤展了。

值得一提的是，博物馆策展方曾表示C罗本人肯定会现身香港K11，但未透露具体日期。博物馆开幕首日，球迷没等到C罗，来的是他的哥哥乌戈。若今年8月利雅得胜利访港之旅按计划进行，C罗有望兑现承诺。

CR7博物馆背后的生意经

其实，体育明星筹建个人博物馆最初大多与商业无关，主要是为了整理和存放数量庞大的奖杯、球衣等有意义的个人物品。C罗的长兄乌戈看到他家中奖杯繁多且随意摆放，便萌生了设立博物馆的想法。2013年，首家CR7博物馆在葡萄牙球星的家乡马德拉岛小城丰沙尔正式揭幕。

然而，体育明星自带的流量和影响力，让明星主题博物馆有了转化为生意的可能。围绕体育明星IP建立主题博物馆，与当地文旅资源结合，商业价值十分可观。C罗作为当世足坛顶级超巨，全球社媒粉丝数超6亿。据葡萄牙行政与市场营销学院2025研究报告估计，C罗的CR7品牌估值达8.5亿欧元，对比2020年增长325%。作为C罗个人品牌CR7的一部分，丰沙尔CR7博物馆有了坚实的资金基础和发展潜力。建成后不久，周边又新建了CR7品牌酒店，形成了集酒店住宿、餐饮和文化旅游为一体的综合体，成为马德拉岛的新兴旅游热门景点。随着CR7博物馆名声和流量增加，这一品牌还进入了体育赞助行列，2017年曾成为昔日葡超球队马德拉联的胸前赞助商（可惜该队因债务问题在2021年解散）。

据体育大生意了解，CR7 LIFE博物馆的筹办事宜由香港应星控股（01440.HK）旗下的全资附属公司Circle Time与Asia Partners成立的合营企业负责，双方各占合营企业50%股份，前者提供不多于7000万港元的贷款融资。应星控股主要从事鞋履业务，希望通过与体育品牌合作开发周边产品拓展业务，取得了C罗周边商品的全球独家特许经营权。而Asia Partners是CR7博物馆及其后边商品在香港的合法持权人，派遣CR7博物馆的葡萄牙管理团队前往香港筹备展览并开展全球推广活动。最终这个项目将通过博物馆门票、周边商品销售以及赞助项目获得收入。

CR7 LIFE选址香港尖沙咀的K11，交通便利且临近购物餐饮区域，180的票价对比香港迪士尼（普通成人票699港元）、海洋公园（498港元）等知名主题乐园更实惠，对亚太地区旅客有足够吸引力。据主办方预计，CR7博物馆将吸引1200万人次的旅客到访。CR7 LIFE博物馆已成为香港旅游发展局2025年推广宣传计划的重要一环，被纳入“香港盛夏派对”暑期活动，与海洋公园、香港迪士尼并列推广。政府层面的支持让CR7 LIFE博物馆项目更有底气。

此外，与博物馆配套的CR7旗舰商品店今年3 - 4月在香港尖沙咀和香港岛开业，超3000平方尺的店面出售C罗相关的授权商品和纪念品。CR7 LIFE博物馆还与香港本地航空公司香港快运（HKExpress）合作，推出CR7 LIFE主题机身涂装航班，以及联名的行李带、护照套、收纳袋等周边产品，通过亚洲首个航空公司与足坛巨星个人IP联动，力图开发文创周边，进一步发掘商业价值。

另外，体育明星设立的博物馆也是品牌建设和传播体育精神、激励年轻一代的价值输出点。除了C罗，勒布朗·詹姆斯、纳达尔等体坛明星都在自己家乡设有个人博物馆。前者位于俄亥俄州阿克伦的LeBron James’ Home Court博物馆由詹姆斯家族基金筹办，2023年11月开放，门票定价23美元，门票收入将全数用作阿克伦慈善事业，以个人影响力造福社区。

纳达尔位于西班牙马洛卡岛的博物馆门票为18欧元，虽位置偏僻但地处欧洲热门度假地，仍吸引不少前往马洛卡度假的游客。球星博物馆在提升球星个人形象和品牌建设的同时，也展示着他们从底层不懈奋斗的励志历程，传递着积极向上的体育精神。

资金支撑+营销开发成博物馆运营关键

不过，利用体育明星IP设立博物馆并非摆上藏品就能坐享收益。对于博物馆及展览运营，展品和相关互动设施的维护和保存要求极高，灯光、室温和湿度等环境要素对展品的保存和展示至关重要，一些多媒体互动设备的采购和维护也需要足够资金支持。多开一盏灯、多请一个人，都是不小的开销。

一家优质的博物馆需要专业策展人负责展厅布局和参观动线，通过多样化展示手段和设计，将展品价值最大化展现，并结合展品主题进行宣传推广和周边开发，以提升参观人流量并实现商业变现。无论是维护成本还是人力成本，运营一间博物馆都需要巨大资金投入。

篮球明星马布里2015年效力北京首钢期间，在北京东城区开设了“马布里之家”，这是国内首家运动员个人博物馆，一度是北京球迷的热门打卡地。但随着博物馆运维成本高企以及马布里离开首钢队，“马布里之家”关注度迅速下降，如今已关闭，室内展品也不见踪影。值得一提的是，这家博物馆由中国邮政支持建立，后续场地和资金支持不再，荒废在所难免。

不论是短期变现的临时展览，还是打算长期运营的博物馆，保证资金支持和成本控制、做好展品维护和展示、优化用户体验、强化周边商业开发和营销推广，都是运营好这一项目的必要投入，否则不仅无法变现，更是对现有体育IP资源的浪费。

本文来自微信公众号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：朱健文，36氪经授权发布。

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