广州建博会：聚焦生态与渠道，引领家居行业新变革
7月8 - 11日，第27届中国建博会（广州）暨2025广州卫博会即将盛大开幕！届时，2000 + 企业将与20万 + 专业观众齐聚羊城，开启一场年度盛会。
今年，家居行业又将奏响怎样的“大家居建装之歌”？本期家居新范式结合广州建博会吹风会信息及企业预热表现，为您揭秘盛会变化与行业趋势。
生态重构：从“单点突破”迈向“价值共生”
今年以来，大家居建装行业“悲喜”不一。传统家居企业产销下滑，卖场、小区、直播等传统生意模式渐显疲态。数据显示，2025年1 - 5月，我国家具行业规模以上企业营业收入连续5个月同比下降，利润总额降27.9%，家具出口降8.2%，厂商急需破局之法。
与之相反，跨界企业发展势头强劲。如京东MALL已开设20余家门店，天猫精灵全屋智能喊出“年底超百城”的扩张目标。“电商派”对传统家居卖场、经销店的冲击，全屋、整装品牌对单品企业的碾压，都体现了存量市场的残酷竞争。
同样的市场，跨界企业为何胜出？关键在于决策者对市场趋势的把握。近年来，居然智慧家、红星美凯龙、小米等企业纷纷推出“生态”战略，广州建博会也将传统品类分区整合升级为室内空间、门窗户外、材艺智造“三大生态”。
这些转变都指向“生态”一词，意味着领先者从用户生活方式出发，融合不同元素，重新定义家居生活场景。广州建博会负责人霍瑞表示，展会洞察到产品展示场景化、行业发展生态化的趋势，未来消费者更注重场景体验，各品类需跨界融合。
广州建博会负责人霍瑞
以室内空间生态为例，除了众多“老朋友”参展，华为、海信等科技企业也首次亮相，CBD Lighting智能照明吸引众多头部企业，体现了家居、家电、家装融合的趋势。门窗户外生态方面，头部门窗品牌集体亮相，反映出门窗产业整合资源的迫切需求。
这正是对“价值网络理论”的实践，通过引入不同生态和品牌集群，形成平台规模效应，推动产业竞争升维，为产业链创造增长机会。
渠道革命：从“流量思维”转向“留量思维”
构建产业生态是长期战略，而开拓渠道网点是生态落地和业绩增长的关键。如今，很多企业参展目的不再局限于招商，而广州建博会始终贯彻“促进商业转化”的使命。
为此，广州建博会提出“六大渠道”战略和“三链三联”赋能服务体系，将传统展会的“流量收割”升级为“留量运营”。
“经赢链路”赋能计划深入三、四线城市，对10万家经销商门店进行当面推介邀约，还对国内36个家居建材类展会精准邀约观众。在重点城市家居卖场空置率上升时，县域市场增长，展会通过地推网络推动供需双方合作。
“全球链接”计划成果显著，海外观众预登记量激增，预计今年海外专业观众有望破万人。展会通过多种方式构建“线上引流 - 线下对接”闭环，助力厂商开拓全球市场。
“指尖链动”计划展示了数字化渠道的力量。广州建博会通过KOL矩阵全年释放声量，如与家居新范式联合出品的“CBD观察”系列及互动活动，实现“内容种草 - 场景体验 - 二次传播”，将展会流量转化为品牌资产。
这种全年度、全链路、全渠道的赋能方式，让展会备受期待。
破局启示：在“不确定性”中增强“反脆弱”能力
不确定性和信心缺乏是行业发展的阻碍，而广州建博会及企业的革新实践带来四大启示：
一是生态化生存法则。存量竞争下，企业需构建生态系统，如广州建博会的三大生态，可在产业波动时保持稳定。
二是渠道即服务逻辑。展会的定制服务等举措体现了“服务型渠道”趋势，企业应将经销商转化为解决方案提供商。
三是出海2.0模式。出海不再是简单的产品出口，而是全球产业链的重构，广州建博会为企业搭建平台。
四是主动应变的生存力。企业应根据产业需求布局战略和产品，本届展会呈现的新兴题材将引领行业开辟新赛道。
结语
在产业发展的关键节点，众多专业观众齐聚广州建博会，企业“轻量化参展”也能获高曝光。广州建博会将引领中国家居产业新范式，“没有永续的寒冬，只有不愿进化的物种”。
家居新范式相信，能在生态重构、渠道革命、出海征程中取得优势的企业，将穿越周期，迎来产业春天。
本文来自微信公众号“家居新范式”，作者：百薇、六月，36氪经授权发布。
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