为年轻人打造“娃墙”：商家年入3000万，日出2万单的潮玩收纳生意

当下，让“娃”（盲盒公仔）拥有自己的“独栋别墅”成为消费新趋势。年轻人抽到的盲盒公仔都去了哪里？在小红书上，关于“Labubu收纳”的笔记超过2万条，无论是“潮玩老法师”还是潮玩萌新，大家讨论的重点不再是如何避免Labubu闲置，而是怎样让“娃”的精装房在进门的黄金位置就能被看到。

随着以Labubu为首的搪胶玩偶热度攀升，盲盒公仔持续走红，原本看似无用的收纳盒、展示柜，不再仅仅用于收纳，它们逐渐成为新一代年轻人展示个性化藏品、表达自我价值的窗口。泡泡玛特创始人王宁曾说，在现代社会，非刚需性产品更能让人获得满足感。

在此背景下，一批商家和厂家投身这一赛道。一位厂家告诉《天下网商》，收纳盒类产品日产量可达2万单，目前产能已达上限，供不应求，预计开学前都会保持销售高峰。

潮玩周边生意为不少年轻创业者带来了第一桶金。不过，所有品类都有生命周期，有商家预判这类产品还有三年的增长期，Labubu之后还会出现下一个现象级IP，“黄金赛道”将涌入大量新玩家，最终留下来的老玩家才是真正的王者。

给“娃”安家才是正经事

对于潮玩手办爱好者来说，把“娃”从店里抽回家后，为其“安置落户”更令人兴奋，这是对玩偶生存场景的个性化“再造”。

与传统收纳方式不同，潮玩手办收纳更像是“给娃落户”，不同尺寸、大小、颜色的潮玩手办需要不同的“户型”，有单间、排屋、叠墅等。在年轻人“精致养‘娃’”的消费浪潮下，各类潮玩收纳盒在网络上流行起来，满足了多元化需求。

受消费趋势影响，淘宝上出现了一系列与潮玩相关的收纳产品，如潮玩收纳盒。数据显示，淘宝上手办收纳盒的销量同比上涨超200%。

义乌商家卓潮日用品从2021年开始研发盲盒潮玩收纳产品。该商家表示，从有毛绒玩具起就有玩具收纳概念，近年来因泡泡玛特爆火，“小型收纳”概念兴起。淘宝上，一款热销的双层潮玩收纳盒售价67元，可容纳4 - 5只小型手办，按此估算，手办的“日租金”仅1毛钱。

买了收纳产品只是开始，玩家们希望玩偶能“住”得舒心。小红书上有大量关于“娃房”改造的笔记。实际上，玩具收纳一直是个难题，如今潮玩品种增多，大到搪胶，小到萌粒，若不妥善安置，就会觉得收藏失去意义。基于此，社交媒体上出现了专注细分赛道的“潮玩收纳博主”，他们既是潮玩爱好者，也是收纳能手。

例如，有网友将Labubu收纳进宜家的亚克力相框，围成圈做成画框Labubu，挂在家中显眼的墙壁上；还有网友将玩偶收纳设计成家庭软装的一部分，打造了一面玩偶墙，每天出门都像在搭配“OOTD”，思考带哪个玩偶出门。小红书上，玩家“阿童木”将盲盒拆盒制成冰箱贴，再做成盲盒时钟，赢得了高赞。盲盒收纳在社交媒体上热度持续，不断催生新内容。

在这些玩家背后，一个基于年轻人兴趣的新兴赛道被打开，新老玩家纷纷涌入，围绕衍生品展开掘金热潮。

从潮鞋收纳到潮玩收纳

随着中国潮玩市场规模扩大和消费人群增加，“为娃安家”的收纳需求日益旺盛。

这个赛道竞争激烈。2014年，潮汕男生陈梓能开了一家叫“GOTO”的淘宝店，专门经营球鞋洗护、收纳等产品，品牌logo是举起大拇指的手势，寓意“去做就对了”。

起初，GOTO从球鞋收纳业务起步。2019年，他们察觉到盲盒收纳的趋势，当年中国潮流玩具市场规模突破200亿元，头部商家如泡泡玛特即将上市，GOTO敏锐地捕捉到“潮玩收纳”的巨大潜力。2020年4月，GOTO围绕室内场景推出首款以“积木熊”为核心的潮玩收纳盒，一经推出便成为爆款。

GOTO主理人陈梓能指出：“球鞋与潮玩在某些方面和艺术品有相通之处，承载着社群文化与情绪价值，本质上是年轻人为热爱买单。”这一洞察成为GOTO转型的基础。

GOTO运营总监罗丹强调，GOTO早期的产品拓展洞察源于紧密连接球鞋爱好者的私域社群，从中捕捉到新兴的潮玩收纳需求。“另一方面，基于天猫行业侧的数据洞察，我们确定了这一上升趋势，从基础盲盒收纳开始，不断迭代，如今已推出融入智能灯光、声控装置的进阶产品。”

目前，GOTO有近百个SKU，涵盖不同颜色、尺寸和功能。在拓展产品过程中，他们发现了“新人群”。以往，球鞋收藏以男生为主，而潮玩盲盒收藏中女性比例更高，这让品牌的受众更加广泛。针对女性群体，他们开发出全网火爆的“马卡龙系列”。

当然，商家不会错过热门IP。以顶流Labubu为例，团队在基础手办盒上增加吊环，探索旋转、推拉门等形式，以最大化展示效果，满足藏家“晒娃”的需求。

刚过去的618大促，GOTO手办收纳类目同比增长76%，远超去年同期，手办盒类目的全年销售额将突破3000万元。罗丹表示，该类目自2020年起步以来一直保持增长。其中，客单价260元的G款马卡龙手办展示盒已售出超3万件，在618期间荣登手办收纳盒类目TOP1。

为了迎合消费者喜好，一方面，他们会与用户合作共创，例如与玲娜贝儿的收藏家共同研发、升级产品；另一方面，在场景氛围打造上，考虑到收藏的社交属性，GOTO强化收纳盒的“展示”功能，与网易《阴阳师》等IP联名，融入森林等主题场景，持续升级智能交互、声控与灯光系统，营造沉浸式“氛围感”。

工厂日出2万单，产能触顶、供不应求

在盲盒收纳产业带义乌，日夜运转的生产线见证了塑料制品的爆发。

1688上的“超级工厂”义乌卓潮日用品是产业链上的典型代表。不同的是，这家传统工厂里精致地摆放着近千个盲盒玩偶，甚至生产线上的工人都对这些角色了如指掌。

义乌卓潮工厂中的盲盒一角

工厂运营负责人方振安表示，目前正值生产高峰，工厂所有产能加起来日产量可达2万件，月产量约60万件，其中Labubu的保护套占据核心产能。由于需求量大，工厂已出现产能触顶、供不应求的情况。

“批发客户的订单量在5000 - 10000个之间，货期一般为三天左右；若订单数量在10万个以上，货期接近一个月。”方振安说。多年的生产、销售经验让卓潮日用品有了更精细的备货策略。通过对用户消费习惯的调研，他们发现用户的收纳行为通常发生在两个阶段：开始使用时和为新玩偶调整位置时。因此，他们能预测用户的收纳需求呈阶段性，例如泡泡玛特推出Labubu新品后，他们判断三个月左右，下一个新IP发售后会产生大量收纳需求。

“暑假结束前，我们会持续生产，保证不断货。”方振安认为，暑期是学生放假时间，也是盲盒消费的旺季。据悉，卓潮日用品从去年至今，仅盲盒收纳的销售额就超过3000万元。

工厂忙碌生产中

关于业绩增长，方振安认为是抓住了年轻人的情绪消费。卓潮日用品从塑料制品收纳业务起步，去年才开始专注于潮玩收纳领域。

在竞争激烈的赛道中，要通过微创新突围。他们注重做出差异化，在使用场景和外观形态上进行创新。出行场景是卓潮日用品的重点方向，他们关注到年轻人“出行养娃”的需求。“这种收纳保护套需要高透明度、耐摔，还会有一种滤镜效果，类似当下流行的‘痛包’。”

潮玩大多是3D立体的，为更好地展现其魅力，卓潮日用品在收纳外观上下功夫，制作出贴合玩偶的3D立体收纳保护套。“它与玩偶的贴合度极高，距离仅0.1 - 0.2毫米，能让Labubu更有质感。”方振安说。

有商家预判潮玩收纳行业还将有三年的爆发期，这门情绪生意备受市场看好。未来，GOTO会尝试将潮鞋玩法融入潮玩收纳，开展个性化定制、城市限定业务；卓潮日用品在做批发的同时会发力C端零售，品类也将从盲盒收纳拓展至二次元产品收纳。

当潮玩成为大众日常消费的一部分，年轻人的“娃墙”会更加丰富，成为生活中的一道亮丽风景。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。

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