QQ音乐上线“泡泡”，TME这次瞄准了“饭圈粉丝”
为了赚钱，QQ音乐拼了。前几天QQ音乐悄悄推出了一个新功能“泡泡”，可以和明星艺人聊天。客户每月支付28元订阅费，可以获得与明星艺人“私下交流”的机会，接收偶像的文字、照片、语音等信息。
事实上，“泡泡”就是韩国LYSN平台Bubble“本土化产品也是腾讯音乐娱乐集团(以下简称TME)大规模进入韩国市场的结果。此前，5月底，韩国SM娱乐与TME签署战略合作协议，宣布将合作扩展到新偶像团体制作、IP业务、本地表演等领域，构建全方位合作体系。
借助对K-POP(韩国流行歌曲)计划，TME不仅为国内K-POP粉丝提供在线音乐内容和实体专辑销售，还带来了粉丝见面会、支持活动、专辑卡、特典卡、签名会卡、周边卡、NFT卡等衍生产品。刚刚推出的“泡泡”是对K-POP粉丝付费潜力的垂直探索，从而提供更加多元化的付费服务。
事实上，“泡泡”是一个为粉丝提供近距离接触偶像的渠道，或者说是艺术家和粉丝之间的一个特殊纽带，历史悠久。起源于日本娱乐圈的粉丝俱乐部（Fanclub）。这类产品的卖点是日本国家偶像团队AKB48官方粉丝俱乐部“二柱”，为会员提供独家信息、照片、音视频资料、优先选择会议门票等专属福利。の“会”就是这样。
对于粉丝来说，只需要花一点钱加入Fanclub，就可以获得更接近偶像的信息，了解更多关于偶像的信息，这显然是相当有吸引力的。Fanclub已经证明了它的有效性，从日本的AKB48到韩国的各种偶像团体。粉丝从来不缺这种付费获取额外信息的方式。
这样，TME自然有了一个样本的学样，在QQ音乐上推出了Fanclub的本土化产品“泡泡”，面向粉丝群体。对于今天的TME来说，除了音乐订阅，拓展新的收入渠道是最重要的，所以发现粉丝经济并不奇怪。事实上，TME之前尝到过粉丝经济的好处。
#新华社批音乐App诱导重复消费#早在2021年夏天就登上了热搜。在当时的相关报道中，指出了在线音乐行业的奇怪现象，即同一个客户反复花钱买同一部作品，重复的频率从几十次到几十万次不等。重复购买的群体主要由偶像明星的粉丝组成。他们的初衷是通过这一举动来增加偶像作品的销量。这种行为在粉丝口中被称为“列表”。
随着微博下线的“明星力量榜”，网友们缺乏突出“自己哥哥”知名度的指标。QQ音乐等渠道顺势推出线上音乐销售榜，甚至推出“520”，方便粉丝购买。、“1314”等选项，在客户购买量达到标准后，还可以解锁偶像签名海报等福利，从而诱导客户做出反常识、非理性的反复消费行为。
随着新华社的点名，诱导粉丝反复购买偶像音乐单曲/专辑的做法变成了过去式。但是饭圈的粉丝数量多，行动力强，付费意愿高，可以算是理想的高质量客户。因此，迫切需要实现收入多样化的TME希望再次打开他们的钱包，这是理所当然的。
与让粉丝反复购买偶像单曲相比，“泡泡”其实更可行。这就是为什么“泡泡”会定一个28元/月的价格。虽然比15元/月的绿钻会员高很多，但是对于K-POP粉丝来说，每月28元就可以获得近距离接触偶像的机会，不可能更划算。
对于普通消费者来说，每个月花28元看偶像的文字、照片、声音是不合理的，但是K-POP粉丝有一套完全不同的逻辑。得益于K-POP20多年的市场教育，“网友必须不断花钱表达爱意”几乎成为了行业惯例，以至于2024年，来自K-POP艺术家的20张专辑中有17张。
K-POP粉丝支持偶像消费是理所当然的事情，创造了超高的付费渗透率。而且由于“韩国限制令”的出现，国内K-POP粉丝长期缺乏消费渠道，严重依赖“粉丝”的采购、粉丝团队采购等非正式方式。如今，QQ音乐为中国K-POP粉丝提供了一个正式接触偶像的机会。他们有什么理由不拿氪金？
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本文来自微信微信官方账号 “三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。
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